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认知准备：正确且深刻的认知，决定了你的外贸B2B独立站可以走到哪里以及可以走多快，甚至是你独立站最大的竞争力 子课程：
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我准备了一系列的课程和文章，你应该多看多思考，并且凭着信心去相信和实践。 | 2023年11月19日 |
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询盘转化率优化 iCRO：现在来了解这个询盘增长武器还不是太晚 子课程：
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一个询盘转化率优化做到极致的外贸B2B独立站对企业来说就是一个赚钱机器，可以为你带来的价值大到你不敢相信。 | 2023年11月16日 |
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买家画像：在拿询盘这件事上，你应该做到知己知彼，才能提高成功率 |
一个模糊或错误的买家画像将是销售和营销团队的噩梦，资源和精力将被浪费，询盘也泡汤了。 | 2023年11月16日 |
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价值主张：一个精准的价值主张将成为你最大的商业资产之一 |
价值主张是你公司的金句，因为它可以传达目标买家是谁，解决痛点是什么，以及为什么你比竞争对手更好。 | 2023年11月16日 |
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品牌名：如何为外贸B2B独立站选择一个高级的品牌名 |
品牌是数字营销中一个重要资产，它能让你拥有更多溢价能力和议价权利，也让你拥有更多的询盘 | 2023年11月16日 |
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首页：独立站上流量最大，重要程度最高的脸面 |
B端访客对你独立站首页的短短几秒钟的第一印象，让他们的决定是停留或离开。 | 2023年11月16日 |
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关于我们：这是任何B2B行业的顶梁柱页面，用品牌的方式告诉对方你的身份 |
别让”关于我们”变成一种摆设或一个尴尬的存在，你要在这里尽情展示你的品牌，故事，实力，情怀… | 2023年11月16日 |
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联系我们：时至今日，联系页面仍是获得询盘的关键页面 |
联系页面仍然是获得潜在客户询盘的一个有效且直接的渠道，也是任何B2B生意的关键部分。 | 2023年11月18日 |
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案例研究：为什么案例研究页面是外贸B2B独立站的一个重要组成部分？以及你如何证明自己的价值并赢得客户信任？ |
一个有效的案例研究需要时间和精力来制作，但它们所能产生的影响和给你带来的好处绝对值得你去做。 | 2023年11月19日 |
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产品和产品分类的展示策略：如何根据具体的时期、情景、资源来为产品详情页和产品分类页选择合适的优先级策略 |
列举了4种产品详情页和产品分类页的布局思路和策略，很难说哪个是最好的，只能说某个策略在某个时期和情景下是比较合适你的 | 2023年11月21日 |
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产品详情页面：一个B端客户花大量时间浏览的地方，这个页面没做好就是灾难现场 |
产品详情页面是你理直气壮推销产品的地方，也是B端客户发询盘的重要场所。 | 2023年11月21日 |
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商业博客：写商业博客的好处 = 获得精准流量 + 增加询盘量 + 提升专业度 |
写博客文章的本质就是做内容营销（Content Marketing），内容营销是数字营销（Digital Marketing）最高效的方式，最终的结果就是你可以获得更多精准询盘。 | 2023年11月21日 |
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FAQ：这是体现你的专业度和贴心度的地方，客户感受到你的人性化才更容易发询盘 |
FAQ可以帮你增加信任、提升SEO、减少咨询量、突出卖点等，这个事情你必须重视起来。 | 2024年1月9日 |
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404页面：如果你敷衍了事做一个404页面，你将失去很多有价值的销售线索 |
404页面是你独立站的一部分，也是一个商业机会，因为它也可以促进转化率和降低跳出率。 | 2023年11月22日 |
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感谢页面：不要只会傻傻放一个“谢谢”，这是独立站上一个等待你去挖掘的小金矿 |
感谢页面是一个容易被忽视和低估的地方，如果这个页面做对了，会成为你的独立站的隐形销售机器。 | 2023年11月23日 |
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着陆页：这是把独立站的广告流量转化成询盘最有效的方法 |
Landing page做得好就意味着你在广告上投入的钱可以获得更多的回报，否则你就是在浪费广告预算。 | 2023年11月26日 |
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文案：无论是吸引流量还是转化访客，一切都与文案有关 |
写文案可能是最困难的事情，但再难也要想办法克服，毕竟好文案可以增加流量和询盘。 | 2023年11月28日 |
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在线表单：90%以上的询盘都来自于你独立站的表单 |
你在独立站上所有的努力都是为了让客户发询盘，而临门一脚的表单将让你转化出更多询盘或浪费更多机会。 | 2023年11月27日 |
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Call To Action：你知道怎么在独立站上说服访客去执行某个动作吗？比如让客户点击询盘按钮 |
Call To Action的好坏直接影响外贸B2B独立站的询盘量，一个没有力度的的CTA导致转化率低下，只有强有力的CTA才能带来效果和收益。 | 2023年11月27日 |
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Live Chat：不仅是一种客服的渠道，也是培养潜在客户的方式，还是获得询盘的高效入口 |
在真实的外贸B2B独立站中，通过Live Chat获得的精准优质询盘的比例在增加，所以这是一个你不能缺少并且必须重视起来的东西。 | 2023年11月27日 |
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诱饵：一个可以重复利用的重磅武器 |
数字营销圈中公认的获得半个询盘的秘密武器，其效果屡试不爽。 | 2023年11月28日 |
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挽留弹窗：一个在客户将要离你而去时使用的超高转化率的秘密武器 |
挽留弹窗的本质是减少对流量的浪费，把你辛辛苦苦带来的流量更多的转化成有价值的销售线索。 | 2023年11月28日 |
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如何提升独立站颜值：一个优雅大方且漂亮醒目的独立站会带来更多的转化和询盘 |
必须得承认，颜值是独立站成功的重要因素，想要提高转化率，想要多拿询盘，你需要在外观上下功夫。 | 2023年12月3日 |
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认知偏差：如何利用认知偏差来提高外贸B2B独立站转化率和增加询盘？ |
这种超级烧脑但超级值得的内容，建议看10遍，并且每过一段时间就拿出来实践一遍。 | 2023年11月13日 |
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全站着陆页化：这是对询盘转化率优化最透彻的执行和最完美的诠释 |
“全站着陆页化”从理解层面就非常困难，执行层面也非常耗时耗力，但收益也是巨大无比的。 | 2023年11月22日 |
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外贸B2B独立站设计：如何把独立站的设计从10分提高到60+分，并且是可理解可执行可落地的那种 |
帮助网站设计零经验的同学在设计上不犯低级错误，让设计达到及格线；无法理解的概念和无法实现的东西，一概不说 | 2024年3月19日 |
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信任感：素未谋面的B端客户给你发询盘的一个重要依据就是在独立站不同地方所积累出来的信任感 |
无论线上线下，信任是一个公司或个人最大也是最可靠的资产 | 2023年12月2日 |
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说服式设计：一个独立站拿询盘的高级玩法，非常难掌握但也非常有效果 |
你不可能强迫一个人发询盘，但你可以用其他方式让他说服他自己，这就是“说服式设计”的魅力和强悍之处。 | 2023年12月4日 |
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用户体验：设计和营造出一种良好用户体验是获得询盘的有效手段和长期策略 |
在独立站上对用户体验的重视程度，要像对待改善产品一样，因为用户体验对可持续获得询盘很重要。 | 2023年12月3日 |
我是四两创始人Ben，也是这个课程的创作者。
如果你在学习过程中有疑问，欢迎来我的四两VIP微信群跟我和其他学员分享和讨论。
关于学习路径和顺序
关于学习路径和顺序，总的来说，你可以按照课程大纲的顺序来学习和实践，但不一定要完全按照那个顺序：
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先大局后细节
有一些询盘转化大师课程中提到的底层原理和逻辑是贯穿整个独立站建设和运营过程的，也就是说，这些课程需要你花比较多的时间来反复的调研、思考、调整。 -
从易到难
询盘转化大师课程都有一个难度分类（初级，中级，高级），建议你可以先选择“初级”课程进行学习和实践，然后慢慢进入到“中级”和“高级”。 -
先重点后亮点
对于一个处于运营阶段的外贸B2B独立站来说，有些事情是明显会比另外一些事情重要和紧急的，比如：首页就比LiveChat重要；联系我们页面就比退出意图弹窗重要。
另外还有一些建议和说明
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你需要有一个网站
很多课程是需要你在网站上进行优化的，所以最好你有一个网站。另外，你要能够对网站后台进行熟悉的操作，但不需要编程或设计的能力，因为课程中有一些地方是需要你去网站上调整和修改的。 -
你要去动手实践
如果你的独立站还没有课程中的页面或功能，那么就需要去动手开始创建或部署；如果已经有了，那么就对现有页面或功能进行优化。 -
更新和迭代
我会持续增加新课程，也会优化现有课程。
询盘转化大师课程专治独立站所面对的有流量没询盘这一顽疾，教你询盘转化率优化的底层逻辑和上手实操，用同样的流量转化出更多的询盘，让你的变成询盘转化大师。
