四两询盘转化大师课程价值主张:一个精准的价值主张将成为你最大的商业资产之一
价值主张是你公司的金句,因为它可以传达目标买家是谁,解决痛点是什么,以及为什么你比竞争对手更好。
本节四两CRO课程主要会讨论一个对B2B外贸独立站来说非常重要的概念:价值主张 Value Proposition。但在开始价值主张 Value Proposition这节课时,我先分享几点:
- 就我观察,很多产品出海的公司是根本没听说过价值主张 Value Proposition这个概念的,所以很自然在独立站上也就不会出现价值主张,那就意味着公司做数字营销的时候就有点困难,会有一种没有抓手的感觉,具体就是不知道应该往哪里使劲。
- 写出你的价值主张绝非易事(下面会分享我自己的2个独立站找价值主张的经历),需要反复的思考和打磨。而且这个事情最好是从公司上层来牵头做。
这节“价值主张”课程包含以下内容:
- 什么是价值主张 Value Proposition?
- 为什么价值主张那么重要?
- 一些价值主张的例子与分析
- 在B2B外贸独立站上创造一个强大的价值提案的要素是什么?
- 如何撰写你自己的价值主张?
- 撰写价值定位Value Proposition的模板/公式/框架
- 创建价值定位的技巧
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