01
开始学习询盘收割机课程
关于学习路径和顺序，总的来说，你可以按照课程大纲的顺利来学习和实践，但不一定要完全按照那个顺序：
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先大局后细节
有一些询盘收割机课程中提到的底层原理和逻辑是贯穿整个独立站建设和运营过程的，也就是说，这些课程需要你花比较多的时间来反复的调研、思考、调整。 -
从易到难
询盘收割机课程都有一个难度分类（初级，中级，高级），建议你可以先选择“初级”课程进行学习和实践，然后慢慢进入到“中级”和“高级”。 -
先重点后亮点
对于一个处于运营阶段的外贸B2B独立站来说，有些事情是明显会比另外一些事情重要和紧急的，比如：首页就比LiveChat重要；联系我们页面就比退出意图弹窗重要。
另外还有一些建议和说明
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你需要有一个网站
很多课程是需要你在网站上进行优化的，如果你目前还没有独立站，你可以了解这个页面。另外，你要能够对网站后台进行熟悉的操作，但不需要编程或设计的能力，因为课程中有一些地方是需要你去网站上调整和修改的。 -
你要去动手实践
如果你的独立站还没有课程中的页面或功能，那么就需要去动手开始创建或部署；如果已经有了，那么就对现有页面或功能进行优化。 -
更新和迭代
我会持续增加新课程，也会优化现有课程
02
询盘收割机课程大纲
第1部分
提升对“询盘转化率优化iCRO”的争取认知和深刻理解
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询盘转化率优化 iCRO：现在来了解这个询盘增长武器还不是太晚
一个询盘转化率优化做到极致的外贸B2B独立站对企业来说就是一个赚钱机器，可以为你带来的价值大到你不敢相信。
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买家画像：在拿询盘这件事上，你应该做到知己知彼，才能提高成功率
一个模糊或错误的买家画像将是销售和营销团队的噩梦，资源和精力将被浪费，询盘也泡汤了。
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价值主张：一个精准的价值主张将成为你最大的商业资产之一
价值主张是你公司的金句，因为它可以传达目标买家是谁，解决痛点是什么，以及为什么你比竞争对手更好。
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建立信任：无论线上线下，信任是一个公司或个人最大也是最可靠的资产
素未谋面的B端潜在客户凭什么给你发询盘？凭的就是你在独立站上不同地方展示出的大大小小的信任度和信誉度。
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说服式设计：一个独立站拿询盘的高级玩法，非常难掌握但也非常有效果
你不可能强迫一个人发询盘，但你可以用其他方式让他说服他自己，这就是“说服式设计”的魅力和强悍之处。
第2部分
优化独立站重要的基础页面
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主页：独立站上流量最大，重要程度最高的脸面
B端访客对你独立站首页的短短几钟的第一印象，让他们的决定是停留或离开。
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产品详情页面：一个B端客户花大量时间浏览的地方，这个页面没做好就是灾难现场
产品详情页面是你理直气壮推销产品的地方，也是B端客户发询盘的重要场所。
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关于我们：这是任何B2B行业的顶梁柱页面，用品牌的方式告诉对方你的身份
别让”关于我们”变成一种摆设或一个尴尬的存在，你要在这里尽情展示你的品牌，故事，实力，情怀…
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联系我们：时至今日，联系页面仍是获得询盘的关键页面
联系页面仍然是获得潜在客户询盘的一个有效且直接的渠道，也是任何B2B生意的关键部分。
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博客：写播客的好处 = 获得精准流量 + 增加询盘量 + 提升专业度
写博客文章的本质就是做内容营销（Content Marketing），内容营销是数字营销（Digital Marketing）最高效的方式，最终的结果就是你可以获得更多精准询盘。
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案例研究：这是证明你的价值和赢得客户信任的最好方法之一
一个有效的案例研究需要时间和精力来制作，但它们所能产生的影响和给你带来的好处绝对值得你去做。
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感谢页面：不要只会傻傻放一个“谢谢”，这是独立站上一个等待你去挖掘的小金矿
感谢页面是一个容易被忽视和低估的地方，如果这个页面做对了，会成为你的独立站的隐形销售机器。
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FAQ：这是体现你的专业度和贴心度的地方，客户感受到你的人性化才更容易发询盘
FAQ可以帮你增加信任、提升SEO、减少咨询量、突出卖点、等等，这样的好事你还不重视起来？
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404页面：如果你敷衍了事做一个404页面，你将失去很多有价值的销售线索
404页面是你独立站的一部分，也是一个商业机会，因为它也可以促进转化率和降低跳出率。
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着陆页：这是把独立站的广告流量转化成询盘最有效的方法
Landing page做得好就意味着你在广告上投入的钱可以获得更多的回报，否则你就是在浪费广告预算。
第3部分
增加能让独立站获得更多询盘的功能/元素
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在线表单：90%以上的询盘都来自于你独立站的表单
在线表单：90%以上的询盘都来自于你独立站的表单
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Call To Action：你知道怎么在独立站上说服访客去执行某个动作吗？比如让客户点击询盘按钮
Call To Action：你知道怎么在独立站上说服访客去执行某个动作吗？比如让客户点击询盘按钮
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Live Chat：不仅是一种客服的渠道，也是培养潜在客户的方式，还是获得询盘的高效入口
Live Chat：不仅是一种客服的渠道，也是培养潜在客户的方式，还是获得询盘的高效入口
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挽留弹窗：一个在客户将要离你而去是使用的超高转化率的秘密武器
挽留弹窗：一个在客户将要离你而去是使用的超高转化率的秘密武器
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销售线索吸铁石：一个不容易制作，但一旦做好就可以重复利用的重磅炸弹
数字营销圈中公认的获得潜在客户联系方式的秘密武器，如果吸铁石做对做好了，其效果屡试不爽
第4部分
其他
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如何提高外贸B2B独立站的博客文章转换率?
事实证明，文章写的好，文章有流量，并不等于文章有转化。一个优化过的博客可以教育你的受众，建立你的品牌，促进搜索引擎优化，并最终增加询盘。
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如何巧妙的提升独立站颜值：一个优雅大方且漂亮醒目的独立站会带来更多的转化和询盘
必须得承认，颜值是独立站成功的重要因素，想要提高转化率，想要多拿询盘，你需要在外观上下功夫。
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用户体验：设计和营造出一种良好用户体验是获得询盘的有效手段和长期策略
在独立站上对用户体验的重视程度，要像对待增加订单、改善产品一样，因为用户体验对可持续获得询盘至关重要。
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文案：无论是吸引和转化独立站访客，一切都与文案有关
文案对独立站运营者是非常困难的，但再难也要想办法克服，因为有效的文案可以增加网站的流量和询盘。
