四两询盘转化大师课程所有外贸工厂/外贸企业/外贸SOHO都需要一个独立站：一个外贸B2B独立站的表层商业价值和底层投资价值什么？
一个优秀外贸独B2B立站可以为你带来的经济收益大到你不敢相信。
95%的人从来就没有尝试过通过互联网挣钱。
至于那些去尝试了的人，大多数在几个月后就放弃了。
所以竞争其实并没有你想象的那么激烈。
个观点放在外贸B2B独立站上是非常适用的。
对于一个外贸B2B独立站来说：第一步是建站，第二步是引流，第三步是转化率（第二步和第三步可以同时进行）。建站是可以理解是一次性的，但运营和优化却没有永远尽头。
诚实地说，每一步都非常不易，每一步都要掉几层皮，并且几乎没有什么捷径。你需要投入大量的时间/精力/金钱，前期几乎都是投入，如果顺利的话才会收获，但没有谁可以保证你一定会成功。
但为什么即使那么难，还有那么多的企业在持续的投入和付出？我将在下面的课程中详细分析。
另外，我自己非常了解独立站的价值，这个认知是建立在我自己的真实的经历上：
- 我看到过我客户的外贸B2B独立站为他们带来了丰厚的回报，并且一直在带来持续的优质询盘回报
- 我自己的2个网站（红板砖 hongbanzhuan.com 和 四两 4liang.com）也在持续为我带来经济收益
这节“所有外贸工厂/外贸企业/外贸SOHO都需要一个独立站”课程包含以下内容：
01
外贸B2B独立站的表层商业价值
网站一个企业的在线存在。拥有一个强大的在线存在（特别是一个网站），可以成为创造更多的销售线索间接的收入。
但遗憾的是，一些企业仍然没有意识到，他们的大多数客户会在购买前访问他们的网站。下面我就来分析一下外贸B2B独立站的表层商业价值。
1 公信力/可信度
为企业建立一个网站的主要原因之一是为了提高你的组织的信誉。网站会给你带来品牌信誉，从而带来更多的销售和客户。
在今天的网络时代，大多数人都不会相信也不会接受一个没有官网的企业。 没有网站，人们可能会质疑你作为一个企业的合法性。拥有一个网站是一个机会，可以给人们留下一个很好的第一印象，让人们放心，你是一个真正的企业。
大多数B2B买家在与销售代表联系之前，已经完成了57%的购买过程。这意味着你的潜在客户在与你的团队成员接触之前，就已经与你的网站进行了接触和互动。所以你的B2B网站在潜在客户对你的企业的第一印象中起着至关重要的作用。
75%的人将企业的信誉度建立在其官网上。如果你企业网站不达标，你可能会失去平均1/4的客户群。这就意味着，如果你每年有1000万的订单，就有可能因为你的网站过时而错过250万。
此外，对于大多数潜在客户来说，他们的心里是这样想的：
- 除非你有一个正规的独立站，不然我是不会认为你的业务是合法
- 除非这个独立站很专业，不然我是不会认为你的产品/服务是专业
真实的商业世界就是这么现实和残酷，自由市场有时候连给你解释的机会都没有。无论你的业务是什么，无论你的营收是多少，是否有一个独立站是非常重要的，你根本没有借口。
2 竞争力
有可能有几个供应商提供与你类似的服务。你可以脱颖而出的方法之一是拥有一个看起来不错的网站，并清楚地向消费者传达高质量的信息。
一个思路清晰的独立站它可以回答关于你企业的几个重量级问题，比如：
- 你公司的价值主张是什么？
- 你的产品的独特卖点是什么？
- 你的目标客户是谁？
- 你的产品或服务能为客户解决什么痛点？
- 你的产品跟众多的竞品有什么最大的区别？
如果你没有一个网站，那将意味着你可能错过在互联网上跟潜在客户传达这些问题的机会，这也就意味着你可能会失去来自互联网的潜在客户。
3 询盘
也许为你的业务建立一个网站的最引人注意的原因之一是，它可以增加你获得线索的机会。难道获得询盘不是一个外贸B2B独立站存在的最重要的原因吗？一个好的独立站可以牢牢抓住访问者，并把访客变成销售线索。
一旦人们在网上找到你，对你的产品或服务感兴趣并想了解更多，他们就会知道如何与你联系，这要归功于你网站上的信息，这使你有机会增加你的销售额。尽管网站是有成本的，但如果使用得当，它们的投资回报率是积极的。
拥有一个优秀的独立站对于一个企业来说最重要的原因就是，它是一个强大的赚钱机器，网站会为你带来源源不断的销售线索和新客户。
如果你能正确地构建和运营你的独立站，把引流和转化这两个方面都做好，那么你的独立站将会获取更多的优质询盘。
这就是一个赚钱的（值钱的）网站和一个不赚钱的（不值钱的）网站之间的区别。
4 免费流量 （Organic Traffic ）
一旦你上网并拥有一个经过SEO优化的网站，你就有机会出现在谷歌搜索结果中。这意味着，当人们搜索产品或服务时，你的网站有机会出现在搜索结果中。这使你有机会大幅增加你的客户群。
5 节省客服时间 + 提供更新和公告
许多企业接到潜在客户或现有客户的电话，询问各种简单问题。
如果你错过了一个电话，客户就会留下不愉快。电话也会分散你的员工的注意力，使他们无法专注于你的业务的最重要部分。一个网站可以减少这些电话，提高内部生产力。同时，它可以帮助客户找到有用的信息而不需要打电话，这最终提供了一个全面的更好的用户体验。
另外，由于你的网站是24/7的，很容易向你的客户发布更新和公告。这是一种让他们了解你所做的一切的方式。当某些东西与他们特别相关时，它增加了你能够向他们追加销售的机会。
6 数字营销
你的独立站不仅仅是一个在线宣传册，它是你营销武器库中最有价值的武器之一。
如果你打算利用数字营销来增加你的线索和发展你的业务，你很可能想把流量带到一个网站或登陆页面。为了有效地做到这一点，利用已经进入你的网站的历史流量，这样你就可以针对最合格的客户，在你的广告支出上获得最佳的投资回报率。这一点是无法追溯的，所以最好尽早让你的网站运行起来，即使你目前不打算做广告。
所以，外贸B2B独立站是你营销武器库中最猛的武器之一
7 销售冠军
外贸独立站有可能变成你最好的销售员，因为你的独立站每年365天每天24小时不间断地为你工作，随时随地为来自互联网的访客提供他们需要的内容和信息，并在不占用你资源和人力的情况下吸引他们，教育他们，说服他们，转化他们。
一个可以引导潜在客户通过销售漏斗的独立站才是成功的，当你的独立站位于销售漏斗的顶端时，网站可以利用有价值的内容为你创造潜在客户，并通过漏斗培养网站访问者进入到询盘。
关于这个话题，你还可以参考下面这个课程：
02
外贸B2B独立站的底层资产价值
1 数字资产
最玄乎但最重要的一点来喽，这一点比较难理解，需要对互联网和互联网经济有比较深刻认识的人才能理解。
外贸B2B独立站对你业务和公司能带来的效益大到你不敢想象，最大的原因在于独立站具有数字资产的特性和基因，而资产的一个天然属性就是会带来收益（这句话非常难理解，如果你不能理解这句话，没关系，你先记下来，我之后会详细讲解）。
你在独立站上各种形式的投入（比如花钱建站，花时间引流，花精力做询盘转化率优化，等等），这些投入和操作在我看来，其实是投资一种叫做数字资产 Digital Assets的东西。
而数字资产跟其他的的优质资产有同样的属性，就是会带来你丰厚的回报。通常是以一种叫做被动收入Passive Income 的形式来体现。
比如你有一个旺铺，那么这个商铺将为你带来源源不断的被动收入（即躺赚或睡后收入）；比如你持有一个公司的优质股票，它也会为你带来被动收入。
如果你理解了这一点，你就知道为什么现在很多企业都在做“数字化营销”或“企业数字化”，商人都是精明的，他们看中的都是投资回报率，所以他们投入的钱将来会变成更大的回报。
而在独立站作为你的数字资产，其具体表现形式就是所谓的“询盘自由”（询盘自由是现在外贸B2B独立站比较火的一个词，就是说 一个优秀的独立站可以为公司带来源源不断的询盘，根本不用愁询盘不够。我个人听到这个词是来自于米课的颜sir）。
要深刻理解这一点其实很不容易，因为那需要一些信心去相信还没有看到的事情，但是如果你相信并且去执行，你将获得属于自己的数字资产。
2 品牌价值
你的独立站证明了你公司在互联网上的存在，而在网络上传达你的品牌形象无比重要。
我们都必须承认，中国公司的品牌意识不如海外公司，不过近几年中国出海的公司已经越来越重视品牌建设和品牌经营了。
一个独立站可以很容易地将你的品牌价值传达给发现它的人。 这包括你的风格、审美、目标市场和其他重要的信息，这可以帮助访问者决定是否选择你的产品或企业。此外，企业品牌还向访问者发出明确的信号，表明你的成熟和成功，这种简单的传达也可以帮助你获得新客户。
向你的潜在客户展示你的品牌是你能做的最重要的事情之一。通过明确确立你是谁，你代表什么，你代表什么，你增加了你的客户从你那里购买的机会。
这也是能使你从竞争对手中脱颖而出的东西，也是让你产生溢价和议价的条件。
03
总结
我见过两类公司：
- 他们认为独立站一点都不重要，即使是网站不能访问或宕机不会担心；
- 对于另外一些公司，独立站宕机一分钟都是非常要命的，即使是凌晨也要在第一时间修复；或者独立站有任何的小瑕疵或小bug，也要处理妥当；或者但凡独立站还有可以优化的空间，他们都会不遗余力地花时间和金钱来完善。
对于第二类公司，他们切身知道网站会给他们带来巨大的收益，因为对于某些行业来说，有时一个询盘就意味着几万或几十万美元的订单，他们是已经吃过苦头也品尝过甜头，所以他们知道独立站是一项宝贵的数字资产，他们会一直持仓和重仓他们的外贸独立站。（当然了，他们是不会一天到处去说他们是如何通过独立站赚到钱的，正所谓闷声发大财）
所以，外贸B2B独立站是一个你值得投资的地方，正确的投入将带来丰厚的回报。
我自己从2019年开始就all in我自己的几个独立站，因为我相信独立站最终将回报我，而且我已经尝到甜头。
但正如在文章最开始提到的，并不是有投入就一定会有回报，你需要在正确的方向上进行正确的投入，四两（4liang.com）就是你在外贸B2B独立站询盘转化率优化上最明智的投入，因为你可以在流量不变的情况下，通过做转化率优化来增加询盘量。
网站已经成为当今商业的基本要素。我强烈建议创建一个，如果你还没有这样做。你可以随着时间的推移改进它，但关键是要开始。
