如果你有一个以询盘为最终目标的B2B外贸独立站，那么下面这3个这问题是你无法忽视的：
问题1：当你花了很多时间/精力/金钱来做B2B外贸独立站时，
你了解让潜在客户发询盘都有什么技巧吗？
问题2：当你投钱做广告/花时间做SEO/找人写文章，辛辛苦苦把宝贵的流量引流到B2B外贸独立站后,
你知道如何让流量最大限度转化为询盘吗？
问题3：当你发现如今已经是一个全民建站的时代，并且B2B外贸独立站建站门槛越来越低时：
你明白如何让独立站区别于竞争对手的网站吗？
要解决上面那3个问题，必须先明白一个最基本但也最重要的公式：
询盘量 = 流量 x 转化率
提高流量或转化率都可以增加询盘量。如果说搜引擎优化（SEO）解决的是流量的问题，那么转化率优化（CRO）解决的是信任和行动的问题，所以从这个角度上看，CRO的重要性等同于SEO。
请注意：下面这些内容要引起高度重视
你发布了一个独立站，并且开始做引流，这并不能保证你就可以收到询盘，你还需要持续且正确地优化和运营网站，这个过程就是CRO，一个可以让长期主义者丰收的过程。
转化率优化CRO的目标不是增加更多的访问者，而是对已到访者进行最大限度的转化。
越早高度重视并实践CRO，越早收获更多的询盘量。因为转化率优化的ROI在前期不明显，但后程势头非常强劲。
转化率优化CRO的另外一个理解：这个是一个让你的销售代表（就是你的网站）技能和情商提高的过程。
如果你有一个外贸独立站，那么现在就是你在CRO（转化率优化）上投入的最好时机。你在转化率优化上的投资将会很快被放大N倍来回报你！
那么接下来你应该做什么呢？
你应该尽快开始提高B2B外贸独立站的转化率优化
这个投入指的是你需要为你最重要的数字资产（即你的独立站），你需要去花时间了解CRO，花精力去在网站上进行操作和测试，花钱购买相应的工具和咨询，一旦你做对CRO了，回报你的将是越来越多的优质询盘。
让我们换一个理解：如果SEO/SEM是一个人把街上的人尽可能多的领进你的店铺，那么CRO就是你店铺里的销售人员，他们负责让进店的人开口进行询问、或留下联系方式，或掏钱购物。
CRO是一个长期的过程，在整个过程中四两将持续为你提供支持和帮助
我们有下面3个方法帮你增加独立站的询盘量
谁最适合使用四两吗？
总的来说，四两的目标客户群是：外贸工厂/外贸公司/外贸SOHO的老板、数字营销人员、网站运营人员。但我们的目标客户还应该具有以下特征：
四两凭什么可以帮你增加询盘？
使用过四两产品和服务的人是如何评价的？
我们的外贸独立站运营了一段时间后感觉到了瓶颈期，之前零星知道一些提高转换率的方法，但直到接触了四两后，我们才开始比较系统且有意识地优化网站，同时我们没想到一些很小很简单的方面竟然带来了很多询盘，效果比我们预期的好太多了。
-- Winnie Zhong（上海）
外贸这个行业很实际，就是看数据和ROI，四两的效果非常立竿见影。
-- 匿名（宁波）
我们公司是无意中公众号上看到四两介绍的CRO概念，因为我们的外贸独立站已经品尝过SEO带来的甜头和好处，所以也决定在CRO投资一些精力，不想在新的领域落后竞争对手。谢谢四两的Ben在转化率优化上提供的支持。
-- Leo（深圳）
看了那么多，是时候告诉你四两可以为你做什么了...
