在与美国团队从事了15年全职B2B网站设计开发后，我在2019年决定彻底转型，开始专注于B2B外贸独立站转化率优化。我会在下面跟你详细聊聊关于我和四两的故事...
Hey, 我是Ben，四两创始人。
我是一个Indie Maker / 连续创业者 / 内容创作者 / 网站前端工程师 / 网站UI设计师 / 网站运营者，此外，我还是一个数字游民 / 水肺潜水和自由潜水爱好者 / 英文公众演讲参与者 / 旅行爱好者 / 等。
我很喜欢上面这些斜杠，因为我可以把不同的事物在不同的领域中进行串联和并联，这可以帮我看见事物更多的可能性，我也相信这样的跨界和混搭可以让让四两的会员获益。
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一个简单的自我介绍
我从2004年刚开始第一份工作的第一个项目就是就是一个美国小型房地产中介的展示型网站，至今网站设计/开发/运营这个行业已经16年了，中间从未间断。
在2004年至2018年间，我一共和3个在美国的团队合作过，我们主要是为美国的客户提供的网站开发设计服务（也有一些欧洲客户），我的主要工作是网站设计和前端开发，有时候也做一些编程。
在第三个团队的时候，让我非常自豪的一句话就是：在建站这个事情上，我们是没有任何技术门槛的，客户的任何需求我们都可以完成。由于跟团队成员的关系非常好，我目前仍然会以“外援”的身份参与一些有趣的大型网站开发。
照片摄于美国达拉斯Grapevine（2014年11月）
我在2012年4月开始了我自己的工作室，主要是为国外和国内的客户建站服务，我那时的想法是把网站行业内最先进的技术和理念带给我所服务的客户，更重要的是，我希望把一种更专业和贴心的服务带给大家，很高兴的是在近10年的时间中，我收获了很多客户的好评和信任。
从2020年4月，四两工作室做了转型，停止了网站建设业务，把精力转向了一个细分领域，即：B2B外贸独立站转化率优化，也就是帮助你获得更多询盘。
除此之外，我自己也是红板砖外贸开发信和马尔代夫选岛啦网站的创始人和运营者，这些实实在在的实战经验和前沿技术将大大帮助到我所服务的客户。
另外，四两不是仅仅是我一个人，我们有一个基于远程协作的小团队，成员分布在美国和中国的不同城市，过去的十多年中，我们已经非常习惯和享受这样的工作方式，因为这样可以我们跟全球的专业人士非常高效地工作。
02
四两为什么要专注于独立站的转化率优化？
因为从2019开始，外贸独立站这个热词变得更热，越来越多人开始建独立站，然后基于我多年的经验，我开始意识到一个东西：建站容易，运营不易，转化更难。
所以我的一个判断就是：在不远的将来，外贸行业一个更大的问题不再是建站，而是独立站是否能够转化出所期待的结果。
由于提前预判到这个在独立站上可能出现的问题，于是我找到一个目前可能中国外贸独立站说忽视或还没有开始重视的一个东西：CRO: Conversion Rate Optimisation（转化率优化）
经过调研，B2B外贸独立站行业目前的重心就是 1）建站；2）SEO或付费引流。但对于一个以询盘为目的的网站，CRO真的太重要了。我在运营自己的网站（老版的4liang.com 和 hongbanzhuan.com）就知道CRO的强大威力，因为其实我网站的流量不高，但转化率挺好的，因为我自己对CRO是花了很多精力。
正是由于CRO目前在国内还是一个比较新的概念，虽然对独立站非常重要，但目前还是一片蓝海，所以四两决定在这个领域发力和深耕。
大家都知道这个外贸独立站询盘公式：
询盘数量 = 流量 x 转化率
但我发现很网站主都非常重视通过SEO或广告获取流量，而对于转化率的投入却很少。对转化率优化的却是将具体表现为下面几个方面：
当你的独立站上线后，你开始砸广告/做SEO为网站引流，如果完全不重视CRO的话，那些你千辛万苦引到网站的访客将会轻易流失掉，他们只是到你的网站逛了一圈，然后什么都没有留下就离开了，并且可能永远也不会回来了。（了解一下：独立站是应该先提高转化率还是先增加流量？）
但如果这些对着重视CRO的话，就可以明显看到下面这一个变化：在保持现有流量不变的情况下，同时在网站不用做大改动的情况下，开始出现询盘或询盘量增加。
如果你有一个独立站，那么现在就是你在CRO（转化率优化）上投入的最好时机。你应该像重视SEO一样来重视CRO，你在转化率优化上的投资将会很快被放大N倍来回报你！
至于四两有什么实力在这个细分领域提供专业服务，请继续往下看你就知道了。
03
我有哪些经历和技能可以帮助你提高转化率？
下面是我的一些技能介绍：
1 十六年的靠谱网站经验
我2004年刚刚开始工作的时候就是在一个美国公司，工作就是帮助美国客户建设网站。至今我从事网站设计/开发/运营已经16年了，中间从未间断。
- 第一阶段：主要是网站设计和开发
- 第二阶段：帮助海外网站建设 + 运营自己网站
- 第三阶段：开发自己的产品 + 运营自己网站 + Growth Hacker
这16年中我亲手设计开发了很多很多网站（95%都是美国和欧洲的网站），并且运营自己的3个网站也已经很多年了。所以，在开发侧和运营侧，都有丰富的经验来确保我可以为你提供高品质的产品/服务。
2 扎实专业的英语功底
从我04年刚开始工作的时候到现如今，英文都是工作中的主要交流语言（包括听/说/读/写）。
期间也在国外网站技术交流会上做专题分享嘉宾，也是ToastMaster会员。
2019年参加CCTV英文频道一个谈话类节目，点击图片看视频
2014年在美国达拉斯一个高中课堂上分享“中国文化”
2018年受邀访问马尔代夫十多个岛屿并帮助本地企业的互联网化
2015年在柬埔寨金边一个全球TYPO3会议上作为演讲嘉宾
3 对于“外贸行业在独立站痛点”及“国外潜在客户需求及喜好”的深刻理解
我帮助不少中国的客户开发了外贸独立站，其中有一些独立站到现在还在提供维护和咨询。我们非常明白中国客户的需求/痛点/期望/困境。另外我自己也是红板砖外贸开发信创始人，一直在大量接触很多外贸人和外贸相关的咨询。
另外，由于我上面介绍的工作背景，我非常了解北美和欧洲B端客户在独立站上的喜好/审美/习惯/文化，所以在这个一点上可以说是非常有天然优势了。
4. 连续创业的产品经历和认知
- 10年四两独立工作室的工作经历；
- 4年选岛啦的独立站开发和运营；
- 2年红板砖外贸开发信的开发信和运营；
- 多个项目的产品经理；
上面这些宝贵的经验，可以确保我能够准确找到你外贸独立站中的痛点，并且利用自己的技术和知识开发出相应的产品来帮助大家。也就是说四两作为一个基于网站的互联网产品，我是非常有能力和信心做出一款能够帮助大家提高B2B外贸独立站转化率的产品。
04
四两是什么意思？
四两这个名字取自四两拨千斤。
四两拨千斤也是这个品牌和产品希望带给用户的最终效果。我认为一个高询盘的网站不一定需要用复杂的技术来实现，如果用一个简单的方法可以解决，那是更有效的。四两去掉复杂和花哨，用最简单和有效的方法帮助你提到独立站的询盘。
