四两询盘收割机课程：买家画像 Buyer Persona如果你都不知道谁是你的客户，你怎么能向他们推销产品呢？

“Know your audience.”。这是一个古老但总要的营销格言。如果你都不了解你的受众，你怎么能向他们推销产品呢？

一个准确的B2B买家画像可以确保你团队在向谁进行营销这个重要问题上是完全一致的，同时这对你提高转化率是非常有帮助的，因为只有你的精准客户才会买的产品和方案。如果没有一个详细的买家画像，销售团队和营销团队的时间就会浪费在追逐那些不合适的销售线索上。

了解你的受众到底是谁是转化率的关键。差劲的营销采取一刀切的方式，有效的营销则针对特定的人群。如果你想让销售和营销的投资回报率最大化，一个强有力的买方画像是至关重要的。

本节课将带领你认识有关买家画像的方方面面，并最终帮助你创建一个自己的买家画像。

这节“买家画像 Buyer Persona”课程包含以下内容：

1. 什么是B2B买家画像？
2. 为什么你需要一个B2B买家画像？
3. 如何创建一个买家画像？
4. 一些B2B买家画像模板和实例
5. 如何使用你的B2B买家画像？
6. 关于B2B买家画像的建议和技巧
7. 你接下来该为独立站做什么？
8. 你应该避免那些错误或弯路？

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