01
询盘转化大师课程大纲
询盘转化大师课程专治独立站所面对的有流量没询盘这一顽疾，教你询盘转化率优化的底层逻辑和上手实操，用同样的流量转化出更多的询盘，让你成为询盘转化大师。
询盘转化率优化将是下一个引爆独立站的秘密武器，如果是独立站的长期玩家，如果你想通过独立站持续拿询盘，那么询盘转化率优化一定是你迟早都要来面对的事情。
| 课程 | 简介 | 更新日期 | |
 |
认知准备：正确且深刻的认知，决定了你的外贸B2B独立站可以走到哪里以及可以走多快，甚至是你独立站最大的竞争力 子课程：
|
我准备了一系列的课程和文章，你应该多看多思考，并且凭着信心去相信和实践。 | 2023年11月19日 |
 |
询盘转化率优化 iCRO：现在来了解这个询盘增长武器还不是太晚 子课程：
|
一个询盘转化率优化做到极致的外贸B2B独立站对企业来说就是一个赚钱机器，可以为你带来的价值大到你不敢相信。 | 2023年11月16日 |
 |
买家画像：在拿询盘这件事上，你应该做到知己知彼，才能提高成功率 |
一个模糊或错误的买家画像将是销售和营销团队的噩梦，资源和精力将被浪费，询盘也泡汤了。 | 2023年11月16日 |
 |
价值主张：一个精准的价值主张将成为你最大的商业资产之一 |
价值主张是你公司的金句，因为它可以传达目标买家是谁，解决痛点是什么，以及为什么你比竞争对手更好。 | 2023年11月16日 |
 |
品牌名：如何为外贸B2B独立站选择一个高级的品牌名 |
品牌是数字营销中一个重要资产，它能让你拥有更多溢价能力和议价权利，也让你拥有更多的询盘 | 2023年11月16日 |
| 课程 | 简介 | 更新日期 | |
 |
首页：独立站上流量最大，重要程度最高的脸面 |
B端访客对你独立站首页的短短几秒钟的第一印象，让他们的决定是停留或离开。 | 2023年11月16日 |
 |
关于我们：这是任何B2B行业的顶梁柱页面，用品牌的方式告诉对方你的身份 |
别让”关于我们”变成一种摆设或一个尴尬的存在，你要在这里尽情展示你的品牌，故事，实力，情怀… | 2023年11月16日 |
 |
联系我们：时至今日，联系页面仍是获得询盘的关键页面 |
联系页面仍然是获得潜在客户询盘的一个有效且直接的渠道，也是任何B2B生意的关键部分。 | 2023年11月18日 |
 |
案例研究：为什么案例研究页面是外贸B2B独立站的一个重要组成部分？以及你如何证明自己的价值并赢得客户信任？ |
一个有效的案例研究需要时间和精力来制作，但它们所能产生的影响和给你带来的好处绝对值得你去做。 | 2023年11月19日 |
 |
产品和产品分类的展示策略：如何根据具体的时期、情景、资源来为产品详情页和产品分类页选择合适的优先级策略 |
列举了4种产品详情页和产品分类页的布局思路和策略，很难说哪个是最好的，只能说某个策略在某个时期和情景下是比较合适你的 | 2023年11月21日 |
 |
产品详情页面：一个B端客户花大量时间浏览的地方，这个页面没做好就是灾难现场 |
产品详情页面是你理直气壮推销产品的地方，也是B端客户发询盘的重要场所。 | 2023年11月21日 |
 |
商业博客：写商业博客的好处 = 获得精准流量 + 增加询盘量 + 提升专业度 |
写博客文章的本质就是做内容营销（Content Marketing），内容营销是数字营销（Digital Marketing）最高效的方式，最终的结果就是你可以获得更多精准询盘。 | 2023年11月21日 |
 |
FAQ：这是体现你的专业度和贴心度的地方，客户感受到你的人性化才更容易发询盘 |
FAQ可以帮你增加信任、提升SEO、减少咨询量、突出卖点等，这个事情你必须重视起来。 | 2024年1月9日 |
 |
404页面：如果你敷衍了事做一个404页面，你将失去很多有价值的销售线索 |
404页面是你独立站的一部分，也是一个商业机会，因为它也可以促进转化率和降低跳出率。 | 2023年11月22日 |
 |
感谢页面：不要只会傻傻放一个“谢谢”，这是独立站上一个等待你去挖掘的小金矿 |
感谢页面是一个容易被忽视和低估的地方，如果这个页面做对了，会成为你的独立站的隐形销售机器。 | 2023年11月23日 |
 |
着陆页：这是把独立站的广告流量转化成询盘最有效的方法 |
Landing page做得好就意味着你在广告上投入的钱可以获得更多的回报，否则你就是在浪费广告预算。 | 2023年11月26日 |
| 课程 | 简介 | 更新日期 | |
 |
文案：无论是吸引流量还是转化访客，一切都与文案有关 |
写文案可能是最困难的事情，但再难也要想办法克服，毕竟好文案可以增加流量和询盘。 | 2023年11月28日 |
 |
在线表单：90%以上的询盘都来自于你独立站的表单 |
你在独立站上所有的努力都是为了让客户发询盘，而临门一脚的表单将让你转化出更多询盘或浪费更多机会。 | 2023年11月27日 |
 |
Call To Action：你知道怎么在独立站上说服访客去执行某个动作吗？比如让客户点击询盘按钮 |
Call To Action的好坏直接影响外贸B2B独立站的询盘量，一个没有力度的的CTA导致转化率低下，只有强有力的CTA才能带来效果和收益。 | 2023年11月27日 |
 |
Live Chat：不仅是一种客服的渠道，也是培养潜在客户的方式，还是获得询盘的高效入口 |
在真实的外贸B2B独立站中，通过Live Chat获得的精准优质询盘的比例在增加，所以这是一个你不能缺少并且必须重视起来的东西。 | 2023年11月27日 |
 |
诱饵：一个可以重复利用的重磅武器 |
数字营销圈中公认的获得半个询盘的秘密武器，其效果屡试不爽。 | 2023年11月28日 |
 |
挽留弹窗：一个在客户将要离你而去时使用的超高转化率的秘密武器 |
挽留弹窗的本质是减少对流量的浪费，把你辛辛苦苦带来的流量更多的转化成有价值的销售线索。 | 2023年11月28日 |
 |
如何提升独立站颜值：一个优雅大方且漂亮醒目的独立站会带来更多的转化和询盘 |
必须得承认，颜值是独立站成功的重要因素，想要提高转化率，想要多拿询盘，你需要在外观上下功夫。 | 2023年12月3日 |
| 课程 | 简介 | 更新日期 | |
 |
认知偏差：如何利用认知偏差来提高外贸B2B独立站转化率和增加询盘？ |
这种超级烧脑但超级值得的内容，建议看10遍，并且每过一段时间就拿出来实践一遍。 | 2023年11月13日 |
 |
全站着陆页化：这是对询盘转化率优化最透彻的执行和最完美的诠释 |
“全站着陆页化”从理解层面就非常困难，执行层面也非常耗时耗力，但收益也是巨大无比的。 | 2023年11月22日 |
 |
外贸B2B独立站设计：如何把独立站的设计从10分提高到60+分，并且是可理解可执行可落地的那种 |
帮助网站设计零经验的同学在设计上不犯低级错误，让设计达到及格线；无法理解的概念和无法实现的东西，一概不说 | 2024年3月19日 |
 |
信任感：素未谋面的B端客户给你发询盘的一个重要依据就是在独立站不同地方所积累出来的信任感 |
无论线上线下，信任是一个公司或个人最大也是最可靠的资产 | 2023年12月2日 |
 |
说服式设计：一个独立站拿询盘的高级玩法，非常难掌握但也非常有效果 |
你不可能强迫一个人发询盘，但你可以用其他方式让他说服他自己，这就是“说服式设计”的魅力和强悍之处。 | 2023年12月4日 |
 |
用户体验：设计和营造出一种良好用户体验是获得询盘的有效手段和长期策略 |
在独立站上对用户体验的重视程度，要像对待改善产品一样，因为用户体验对可持续获得询盘很重要。 | 2023年12月3日 |
02
为什么你一定要学习询盘转化大师课程？
询盘转化大师课程是一个在底层认知和实际操作上教你怎么提高询盘转化率优化（iCRO）的课程，课程的唯一目的就是帮助你的独立站获得更多询盘。
1 省钱：变相帮你节省网站运营费和广告费
因为独立站的“询盘量 = 流量 x 转化率”，所以当流量越来越贵时（SEO或Google广告其实都很烧钱），如果你能把同样多的流量转化出更多询盘，那么你就是在变相省钱。
询盘转化率优化的目标不是增加流量，而是对现有流量进行最大限度的转化。
2 赚钱：帮助你实现“睡后询盘”这一终极梦想
询盘转化率优化是一个长期和复杂的过程，但是如果有一个人正确引导你，并且你去落地执行，你就会像当年那些最早做SEO的人一样，收获大量“睡后询盘”。
如果你可以把你的独立站训练成一个技能和情商都很高的永远不下班的线上销售代表，那么你就可以坐等精准询盘，而且多到你出乎你的意料。
大多数人目前对询盘转化率优化还不重视，他们不知道那些拿询盘拿到手软的独立站，都有意或无意都实践了iCRO。因为iCRO是一个复利效应很强的东西，所以越早重视并实践iCRO，越早收获更多的询盘量；做的越早做的越久，收益就越大。
所以，如果你有一个外贸B2B独立站，那么现在就是你在iCRO（询盘转化率优化）上投入的最好时机，你在转化率优化上的投资将会很快被放大N倍来回报你。
谁是四两的理想客户？
我希望吸引的是专业人士和认真的玩家，具体来说就是：
- 敢于尝试新事物、具备冒险精神、乐意学习探索
- 深刻理解长期主义或真实体验过复利效应
- 拥有商业智慧、专业度、稳定度、有品位
- 在数字营销行为和商业决策上具备一贯性和可信度
这样的人在我看来就是具备“企业家精神”的人，我更愿意与这样的客户共同成长和探索新可能，而不仅仅是提供服务。为此，我特地做了一个叫做D.A.R.E.的页面来详细说明。
点击图片查看D.A.R.E.的详细说明
03
对询盘转化大师课程该有什么合理的期待？
1 什么人适合或不适合学习询盘转化大师课程？
只要是希望用独立站获取询盘的外贸公司、外贸工厂、外贸SOHO都适合这个课程，但为了在前期双方可以达成共识，并且在后期可以让询盘效果最大化，下面的共识非常重要：
适合人群：
- 你的独立站是属于B2B外贸独立站，并且询盘对你的独立站是非常重要的（甚至是唯一目标）；
- 你的B2B外贸独立站已经运营了一段时间，并且已经有一定的流量，但询盘量很低，而你急需优化网站的转化率，从而获得更多的询盘；
- 你正在计划部署你的B2B外贸独立站，并且已经进入到策略阶段，你希望有一个专业且详细的课程帮你的独立站在最开始的时候就拥有高转化基因
- 你在独立站愿意投入时间/精力/金钱，同时你也是一个倾向于获得复利的长期主义者。
不适合人群：
- 你的独立站仅仅是为了展示品牌或产品，只需要网站漂亮专业就行，没有任何询盘的要求；
- 你的独立站是让终端客户（C端）在线下单的跨境电商独立站；
- 你希望从四两的课程中学习SEO或SEM等引流的知识；
2 学习完询盘转化大师课程后你可以获得什么/你不能获得什么？
你会获得：
- 你会对外贸B2B独立站的询盘转化率优化有一个全面、深刻、正确的认知（认知表面上看貌似不值钱，但我觉得这个那却是最金贵的）；
- 你将会了解到一个高询盘转化率的独立站所具备的全部重要因素，以及这些因素的底层逻辑；
- 你可以直接把所学到的东西正确地应用到你的独立站上，以提高你独立站的询盘转化率；
你不会获得：
- 你不会获得详细的建站知识（因为我默认你对基础建站已经完全掌握了）
- 你不会获得引流的知识，包括：
- 很细节的SEO知识
- 如何在google或其它地方投放广告
你可能会获得：
- 你可能会了解到一些内容营销content marketing的知识
- 你可能会学会一些独立站文案写作的方法和模板
04
关于询盘转化率优化课程的FAQ
购买询盘转化大师课程或四两VIP后我可以申请退款吗？>
抱歉，不可以。
因为询盘转化大师课程或四两VIP都是虚拟产品，并且很多核心内容可以轻松全部获取。 但每个功能/工具/内容/板块，我们都提供了免费体验。所以请先试用或体验后再购买，一旦购买后就不能退款了，请慎重考虑。
外贸独立站的询盘转化率优化优化iCRO多长时间可以看到效果？>
诚实来说，转化率优化看到效果是需要时间的，这就像你做自然SEO（不是付费的那种）一样。并不是一来就可以立马看到效果的，其原因是在前期的时候，你需要花时间和精力去思考，然后在你的独立站上进行调整和测试。
但其实如果询盘转化率优化优化iCRO做得正确，基本上你一旦做了优化，立马就可以在转化率上体现出来。
另外，iCRO也不像花钱做SEO那种，给了钱排名立马就体现出来，并且立刻带来流量。即使你愿意为CRO付钱，你的独立站的转化率也不会自动提升，那也需要iCRO高手介入到你的独立站中，一步一步开始优化。
为什么四两询盘转化大师课程的图标用的都是工具？>
因为，不同的课程就像不同的工具，这些工具最终将帮助你获得增加询盘的一套toolkit，或者说最终将帮助你建造自己的询盘转化大师系统。
询盘转化大师课程是什么形式的？文字还是视频？>
首先，询盘转化大师课程并没有一个固定的形式，因为我觉得图文或视频各有利弊，而我选择的标准是哪个形式最能把事情讲解清楚我就用哪个形式。不过通常来说，我们会同时使用文字+视频的形式。
另外，询盘转化大师课程目前是图文形式的，不过我已经在制作视频课程了，而且会非常细致，视频内容也将是持续增加的。四两是我现在的全职主业，所以四两将在这2-3个月内发生很大的变化。
按你们的方式优化，大概一个月可以有多少条询盘？>
首先需要明白的是：独立站询盘量 = 流量 x 转化率
如果独立站建好后，并且你有不错的流量，通过四两的方法进行转化率优化后，询盘量会一个50%~300%的提升。
但如果说到具体有多少条询盘，那个根据行业和产品会有比较大的差异，有的产品是大型机械或高端产品，那么询盘量通常一个月10-20个；但有些品类的询盘就会更高。
询盘转化大师课程提供哪些互动方式？>
询盘转化大师为你提供了下面的互动方式：
- 加入由四两创始人主理的微信群
- 你可以把问题写在相应课程的评论区，我会尽快解答
- 你也可以发送邮件给我（ben@4liang.com）
- 你还可以加我微信来沟通
四两可以为我提供1对1询盘转化率优化服务吗？>
可以，但这个服务每年能提供的机会比较少，具体情况可以参考这个页面：https://4liang.com/pricing/
