四两
让外贸B2B独立站转化出更多的询盘
我自认为我的内容营销做得挺好的，然后在社交媒体或公域平台上做内容矩阵分发也执行的不错。
但当我看了下面这张图后，我开始觉得似乎我哪里做的有点不对劲。
先来分析一下这个图，图片中就是一个普通的转化漏斗（或转化路径），简单说就是：
或者也可以理解成：通过在社交媒体平台这样的公域发布一条信息，然后把公域的流量引到自己的私域（比如某篇独立站文章），然后在自己的私域里面（比如某个产品介绍的网页）对其进行转化和变现。
仅此而已，没有任何深奥或特别之处。
而且我也是这样在做内容营销的啊，当我在四两独立站上写好了一篇文章后，开始在不同渠道进行内容分发的时候，我基本都是按照上面那样的步骤来设计和操作的啊。
但吸引我并让我思考的是Justin的第一句话，即：write good tweets.
下面我就展开来讲讲我的理解。
作为一个ChatGPT重度使用者和拥护者，写中文和英文的prompt已经成为工作日常，然而我也一直在找一个好的方式来保存一些优质的prompt，想来想去还不如直接放到自己的官网，一来可以分享给四两的VIP，二来就算是我自己做存档和沉淀了，一石二鸟。
所以下面是我自己使用过的prompt，分享给你，供你参考。
另外，如果你也有一些在做外贸B2B独立站时效果非常好的prompt，如果你也愿意分享，私信我。
下面这些内容是我在网上看到的，我觉得挺生动和形象，并且我也非常认同，所以想先跟大家分享一下。
写Prompt到底有什么好的方法论？今天和拜拜子聊天，得到了一个深刻的观点：把GPT当作一个演员
而你是一个导演，核心要定义好角色，而不仅仅是任务。
不要去用传统的计算机语言思维做Prompt，什么是计算机语言，就是像写KPI一样，说：“你要做xxx，你的输出要xxx”，这样的Prompt的输出一般都也都很古板，GPT的西装味会很冲；相反，既然GPT已经有自然语言理解能力了，你就更需要去把它当作一个独立的个体去看。
这个GPT小人虽然没有实际的经验，就是一张白纸，但是你的角色描述到位了，它依然是可以表现的很好的。没错！就像调教演员一样，给一个角色描述，让GPT成为一个特定的Agent，这样它就可以很好的完成你后续的任务了。
怎么写这个角色描述呢？之前有大量的类似“你是一个xxx经验的xxx”的prompt，但是这些都暂时还比较浅层次。拜拜子告诉了我一个影视行业内非常成熟的导演拆解剧本指导演员的框架，即：「角色详细设定」-「行动最高目标/行动任务」-「表演要求」-「规定情境」
拜拜子给我展示过几个让我很震惊的Prompt，都是亲自0-1手撸的，效果出奇的好。我和拜拜子狠狠打了两个小时的电话请教后，拜拜子才告诉了我这个方法论。我们以图1为例子，来拆解：
这样做的好处是非常明显的，定义清晰了角色，GPT不仅可以满足你的要求，还有非常好的开放延展性。比如后续的例子中（见图3-7），我们定义了一个烧烤店老板角色，“烧烤店”老板在先和一个女孩子聊完桃花运后，再告诉他进来一个男孩子，烧烤店老板（GPT）甚至可以串联起两件事和上下文，招呼两位坐一起“认识一下“
我问拜拜子：为什么你会在角色描述中，给这么多的具体描述呢，比如“精通传统周易爻卦，五行天干地支、梅花易数，熟悉一切宗教教义、禅学宗旨”？
拜拜子：因为我不知道GPT本身到底对 “绝世高人大师” 有什么样的理解，我也不知道GPT被训练的时候，到底有没有被喂过什么样的算命数据。因此我能做的，就是给一些符合我脑海里大师的关键词，哪怕GPT并没有被专门喂过这些关键词，至少也可以唤起一些它的认知，比如“国学相关”。
突然焕然大悟！如果我们是导演，那其实GPT就是一个没有社会经验的年轻演员。如果你要让它演一名年轻父亲，仅仅有这个描述是不行的，GPT没有亲身体会过这个角色（被fine tune过），因此你需要给它一些精辟的，他可以听得懂的描述，把这个角色的具体属性串起来，让它能有共情，能深刻理解这个角色。
赶忙拿着这个猜想问了下拜拜子，拜拜子又给我分享了一个好玩的影视圈认知：如果一个演员戏演的好，可能是角色和演员的风格本身搭配，也可能是演员本身就有很多相关的人生洞察，最后还有一种可能，就是导演/或者一个拍摄指导，给的调教和讲解足够好。
果真！GPT真的就像人一样，我们和GPT的关系就像导演和演员一样。
受技术背景影响，最开始的时候，我潜意识还停留在计算机语言的思维范式上，即给一个相对具体的任务要求和描述。只不过这次语言从Python变成了汉字，而内在本质上依然是程序语言的逻辑。例如我会说：假设你是一个xx，请你帮我xx，要求输出xxxx，按照一个xx的逻辑来做。（我的最用心的prompt是这样的逻辑）
效果并不好，GPT似乎大概明白要做什么了，但是并没有发挥出它的灵活性和延展性。只是在机械的做我让它做的事情，时常还没法准确理解我的意图。
回过头来想，这是因为它没有深刻理解自己的角色（as an agent），只是被传达了机械的“如何做”
一道雷闪过我的脑海，这个道理和做团队其实好像。单纯的去给组织中的人去布置KPI，或者要做什么，是不行的。如果你给团队伙伴定义好角色，定义好角色的必备属性（价值观or其他），定义好目标和任务，定义好情境（Context），伙伴不仅会做的很好，也会有很多开放性和自下而上的创新。
当然，不同能力的伙伴，就好像是不同经验的演员或者LLM，需要你给予不同类型和等级的Prompt（具体由JD、SOP、制度、上下级沟通组成）
其实呢… 整个社会人与人的运作好像也是如此的。这套导演拆解剧本的逻辑，似乎也可以用来理解各种场景下人的行为，以及如何modify人的行为上…
2023年07月21日，创建这个帖子并开始记录一些重做选岛啦网站的过程，以及一些运营方面的东西。
当我跟客户聊到独立站的“content 内容”的时候，我发现多数人其实对“内容”是一种似懂非懂的状态。
所以下面这个内容就来好好聊聊这个话题，希望可以彻底解决这个问题。
另外，这篇文章除了帮助你看到很多大图景（big picture），我在文末也写了一些对于外贸B2B行业可以立马获得“被动收入”型内容的方法，以及我自己在运营网站时的经验分享。
注意：下面所提到的“内容”基本上都是围绕网站这个细分行业展开的，这里的网站指的是一个比较广泛的网站概念，外贸B2B独立站只是其中的一个小分类。另外，我只能做到在网站这个垂直领域做到尽可能详细，如果你要我聊游戏领域，那臣妾办不到。
在看似常规甚至枯燥的日常工作/操作/运营中，其实蕴藏着很多优质内容和灵感，你只需要2个东西：
然后你就可以得到一块小金币，虽然纯度不是99.99%的，但可以达到98.88%。
我发现一个让我不是太理解的奇怪现象：
国内的外贸B2B企业做邮件营销的人太少太少了（开发信不算）。
很多公司累积了成百上千的老客户和优质潜在客户的邮箱，而且自己也在独立站上发优质文章（做内容营销），但竟然没有做email marketing，我是百思不得其解啊。那感觉就像一个人明明很饿，但左手一个汉堡，右手一瓶可乐，却迟迟不动口，这不科学啊。
我的猜测是：大家有点不是太会操作，也不会利用手头上的资源，同时，也更没有尝过其中的好处或听身边人拿到结果，但其实邮件营销的投资回报率非常高（4000~5000%）。这个就太可惜太浪费了（看我下面一个真实故事就就知道）
而且按理来说，在独立站上辛辛苦苦为SEO创作的内容，就是做邮件营销最好的素材，也就是一个顺手分发的事情，典型的low-hanging fruit （字面意思是 “挂在低处的果实”，实际用来比喻 “最容易得到的事物” 或 “最简单的最容易达成的目标”）。
再说了，虽然我知道大家的目标是拿优质询盘，但其实一个newsletter订阅，在我看来也是半个优质询盘啊，好好维护和操作，很有可能在将来变成你的客户。
说了那么多，先来解释一个误区：做邮件营销不是发开发信，二者有本质的区别，具体的区别可以看看这篇免费文章：你知道开发信Cold Emails和邮件营销Marketing Emails的区别吗？
