下面这些都是询盘转化大师免费课程（主要是图文为主）： 现在开始学习询盘转化率优化这个武器还不算太晚 精华 一个询盘转化率优化做到极致的外贸B2B独立站对企业来说就是一个赚钱机器，可以为你带来的价值大到你不敢相信。 一个外贸B2B独立站最值钱的底层核心价值到底是什么？ 精华 一个优秀外贸独B2B立站可以为你带来的经济收益大到你不敢相信。 如何找到客户痛点，并在外贸B2B独立站中利用这个秘密武器？ 如你知道并利用客户的痛点，那将是你在销售和营销中的一个秘密武器。 如何深入理解“外贸B2B独立站是你最好的业务员”这句话？ 你的独立站比你的普通业务员每天接触的人要多得多。 外贸B2B独立站的运营跟养娃是一样的，流量是爹，转化是妈 网站运营和转化率优化就是母亲的角色，去细品这个比喻，然后你就可以领悟到用独立站拿询盘的深刻原理和规律 如何快速理解 Inbound Marketing 和 Outbound Marketing? 你的B2B外贸独立站应该采用哪个策略？ 这是一个在你考虑要做数字营销（Digital Marketing）时非常重要的方向性问题，不同的方向和路径也将导致不同的结果和收获。 深度解读B2B与B2C的营销差异——这对外贸B2B独立站的运营和营销人员意味着什么？ 数字营销人员（digital marketer）在运营B2B外贸独立站必须掌握的概念和基础。 搞懂SEO和PPC（谷歌广告）的关系与区别，以及你的B2B外贸独立站究竟该选哪个？ SEO和PPC有共同的目标，但却有完全不同的轨迹和方式，你的B2B外贸独立站究竟该选哪个？ 当你运营外贸B2B独立站时，你明白Marketing和Sales的区别吗？如何把两者结合在一起提高独立站转化率？ 你真的了解Marketing和Sales的本质区别吗？只有当营销和销售结合在一起时你才能玩转独立站转化率。 如何利用认知偏差来提高外贸B2B独立站转化率和增加询盘？ 这种超级烧脑但超级值得的内容，建议看10遍，并且每过一段时间就拿出来实践一遍。 下面是一些关于我在询盘转化率上的认知和价值输入： 询盘转化率优化（iCRO）的目标不是增加更多的访问者，而是对已到访者进行最大限度的转化。 Ben – 四两 4liang.com There’s really only 2 things you need to make money online: Traffic + conversions. Ignoring that second part means you are leaving money on the table. 要在网上赚钱其实就需要两样东西：流量+转化。忽视第二部分意味着你坐在一座金矿上却在挨饿（英文金句来自网络） Ben – 四两 4liang.com 询盘转化率优化（iCRO）的底色其实是“以人为本”。所以询盘转化率优化不仅仅是让外贸B2B独立站的询盘实现倍增，更是在AI时代每一个网站持有者必须严肃对待的东西。 Ben – 四两 4liang.com 一个高询盘转换率的外贸B2B独立站是一个顶级数字销售员，他一年365天一天24小时为你工作：筛选客户，建立关系，甚至完成销售，而且你不用给他支付工资，不用买五险一金，也不支付销售提成。 Ben – 四两 4liang.com 外贸B2B独立站其实是回答潜在客户一系列问题，然后对这些答案进行证明的地方。 这个回答和证明过程就是对询盘转化率的优化过程。 Ben – 四两 4liang.com 询盘转化率优化（iCRO）的ROI在前期不明显，但后程势头非常强劲。所以越早高度重视并实践iCRO，越早收获更多的询盘量。 Ben – 四两 4liang.com 在我看来，建站是最简单的事，引流和转化率才难，品牌更难。 新手建站是一开始就忙着去建站，而高手建站则是更多时间和精力放在独立站的结构、策略、或某句文案上，建站放在最后一步。 Ben – 四两 4liang.com 如果你有一个外贸独立站，那么现在就是你在iCRO（询盘转化率优化）上投入的最好时机。你在转化率优化上的投资将会很快被放大N倍来回报你！ Ben – 四两 4liang.com 当你环顾四周，发现越来越多人已经做出了自己的外贸B2B独立站，这时候你就需要考虑如何让自己的独立站比友商更具竞争优势，具体来说就是： 更明显的差异性，更猛的转化率、更强的品牌感、更高的信任度，更大的权威度。 所以你需要一个维度更高的策略，一个周期更长的计划，一群眼界更毒的谋士。 Ben – 四两 4liang.com 询盘转化率优化（iCRO）的另外一个理解：这个是一个让你的销售代表（就是你的网站）技能和情商提高的过程。 Ben – 四两 4liang.com 外贸独立站作为你最重要的数字营销资产，你值得去花时间去投资，花精力去在网站上进行操作和测试，花钱购买相应的工具和咨询，一旦你做对了，回报你的将是越来越多的优质询盘。 Ben – 四两 4liang.com Website/SEO/SEM/iCRO in itself is worthless if it doesn’t translate to leads & sales. 如果网站/SEO/SEM/iCRO不能转化为线索和销售，那么它本身其实是没有价值的。 thanks for inspiration from Gary Cheng Ben – 四两 4liang.com 根据第一性原理，如果你想通过外贸B2B独立站拿到询盘，你需要做3件事：发布一个网站，为网站引流流量，把流量转化成询盘。 Ben – 四两 4liang.com 你应该尽早开始做iCRO（询盘转化率优化），就像当年那些最早做SEO（搜索引擎优化）并吃法红利的人一样。 Ben – 四两 4liang.com 询盘转化率优化（iCRO）是一个过程，一个可以让长期主义者丰收的过程。 Ben – 四两 4liang.com 要做好询盘转化率优化的难度非常大，我认为比建站和引流还难，因为其中涉及到很多心理学，消费行为学，设计，文案，文化差异，情商等等，并且这些东西都很主观，而且还不能量化。 Ben – 四两 4liang.com iCRO询盘转化率优化的一个重要认知是：你需要在独立站中预判并设置一系列潜在客户可能会有的疑问，疑虑，疑惑，然后通过网站的文案，设计，排版，逻辑，让潜在客户自己得到回答和解释，并在这个过程中感到舒服，放心，可信。 Ben – 四两 4liang.com 请记住：你的网站永远都没有完工或做完的一天，一定要趁早放弃幻想认清现实。 你永远都可以（并且是必须）对网站的各个方面进行优化，所以不存在一个完美的网站。 “Declaring it done is a waste of money” 这句话摘自网络，直译是：宣布完工是浪费金钱。但另外一个理解是：什么时候宣布一个网站已经完工，那就是这个网站生命结束的时候。 Ben – 四两 4liang.com
