四两询盘转化大师课程网站运营和转化率优化就是母亲的角色：外贸B2B独立站跟养娃是一样的，流量是爹，转化是妈

如果说建站是孕育，上线是出生，那么流量扮演的角色是爸爸，转化扮演的角色是妈妈。

这个比喻是有一天我在准备四两询盘转化大师课程时突然想到的，我非常喜欢这个课程，因为我自己也有几个“娃”，所以如果我们仔细去体会，都可以从中领悟到很多关于外贸B2B独立站拿询盘的深刻原理和规律。

为了让你更好的理解这个比喻或理论，你需要理解两个概念和观点：

概念：

1. 流量是一个广泛的定义，包括：来自于SEO的自然流量，出钱做广告买来的流量，运营社交媒体导入到独立站来的流量，在邮件中放了链接别人点击后来的流量，等等
2. 转化具体指的是询盘转化率优化（iCRO是Inquiry Conversion Rate Optimization的缩写）

观点：

1. 一个能拿到结果的优秀独立站是需要投入大量的时间和精力来进行持续优化和迭代的，但有些时候，即使你投入了很多也不一定就会有你所期待的效果
2. 一个优质的独立站是为你带来巨大收益的 （参考这个课程：https://4liang.com/course/cognition/value-of-website/）
3. 一个网站是会走偏、走错、走死的

如果你仅仅觉得网站就是一个放在互联网上的纸质传单，那么下面的内容其实也没有太多意思。

但如果你认同我的说法，或者你现在不理解但你愿意去理解，那么就继续学习下面这个有趣的类比。

声明：我通过在独立站行业多年的观察和经验做了这样一个比喻，大家不用生搬硬套，也不需要非常严格地带入到真实的生活，更没必要上升到大男子主义或女权主义。因为运营独立站跟养育孩子从本质上就不是一个级别的，我只是用这个类比来帮助你可以更深地明白。

 

01
准备建站 = 孕前准备

一对夫妻决定孕育一个孩子，不是今天决定了，明天就可以实施的，有很多需要准备的，内在的和外在的，身体的和心理的，在此就不赘述。

决定做一个外贸独立站在前期也是一样的，比如：

• 域名选什么？（选域名的过程就跟给孩子取名一样纠结）
• 独立站的素材都准备好了吗？（奶粉，尿不湿，各种婴儿用品，成为父母的心理准备，等等）
• 做独立站上的预算都到位了吗？（生娃养娃需要钱啊）

如果你想看细致的独立站准备清单，可以看下面的文章：

02
建站过程 = 孕期

十月怀胎的不易大家都明白的，不用我多说。

我这里说的建站过程指的是：从开始正式动工到网站正式上线的那个过程。这个过程可能需要三个月，也会更短或更长。

对于独立站来说，无论你是外包或自己做，如果一个完整经历过建站的人就知道了，建站的过程真的是不容易，其中的酸甜苦辣只有经历过的人才知道，下面这个文章可以了解一下：

03
网站上线 = 孩子出生

终于，孩子出生了，太不容易了。

但出生后各种手忙脚乱，各种白天黑夜颠倒，特别是如果那个小不点生病了，你的世界也几乎坍塌了… …（其它困难大家自行脑补即可）。当然了，一个新生命的来到无疑给你带来很多的安慰和开心。

同样地，终于，你的独立站也上线了。

但根据我的经验，即使你之前已经做了周全的检查和测试，但各种网站的bug会让你晕头转向（服务器，代码，程序，插件，等等）。由于是一个新网站，你可能还会收到各种客户的意见和投诉。

这真是内忧外患，两头受敌啊。当然，网站的上线无疑给你带来了很多安慰和开心，特别是当你一遍一遍在浏览器上欣赏你的网站时，不是吗？

04
引流 = 来自爸爸的支持和供养

流量是爹，男主外。

来自父亲的爱是直接和热烈的，父亲出门努力工作，为家庭和孩子带来物质保障。

爸爸在互联网满天世界地努力工作，就是希望为独立站带来流量。投广告，做外链，做优化，找关键词，调查研究竞争对手，去各大平台做社交，等等。总之做这些事情就是为了给独立站带来流量。

05
转化率优化 = 来自妈妈的教育和培育

转化率优化是妈 ，女主内。

来自母亲的爱是温柔和滋养的，母亲持续的陪伴和培育为孩子的健康成长起到了重要作用。在孩子整个成长过程中，正是那些持续的关心和教育，塑造了孩子的性格和价值观。生命的成长是一个过程，没有捷径可言，母亲的陪伴也是非常长久的。

询盘转化率优化也是一个长期的过程，也几乎没有什么捷径可言，你需要持续为几乎每一个页面，每一个图片，每一个文案，每一个营销策略来尽心尽力，其他人其实很难代替你。换句话说就是，只要你还在运营独立站，你就需要持续地做询盘转化率优化。

母亲早期的教育对孩子在性格和能力上是非常有益的，而优秀的性格和扎实的能力在孩子长大后会变得越来越重要。

转化率优化也是一样的，对iCRO所带来的回报在前期不明显，但后程势头非常强劲。或许你做了3个月转化率优化，可能发现询盘量并没有巨大的增加，但如果你持续做，你的投资回报率将大到你不敢想象。

06
收获询盘 = 来自孩子长大后的回报

上面说了很多养育孩子和运营独立站的困难和不易，接下来就说点让人欣慰和兴奋的吧。毕竟我们辛辛苦苦不就是因为有盼头，对吗？

一个健康成熟的父母是不会要求孩子来主动回报他们，但一个健康成熟的孩子是一定会回报父母的。

你对外贸B2B独立站的期望就是询盘，一个健康优秀的独立站会大大回报你的，而且你获得的询盘数量和质量甚至会超过你的预期。

关于外贸B2B独立站在表层商业和底层资产上所能带来的价值及回报，你可以参考这个课程：

07
总结

正如在上面说的，孕育，出生，父亲，母亲，每一个因素对孩子来说都是非常重要的，所以你也应该重视独立站的每一个方面：建站，流量，转化率。

最后，希望这个比喻可以帮助你更生动地理解建站，流量，转化这三者的关系和重要性，我也建议你经常去细品这个比喻，希望你可以从中领悟到关于用独立站拿询盘的深刻原理和规律。

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[2023.02.11更新] 下面这篇文章就是基于本课程的启发所写，值得细品。