外贸B2B独立站的建站准备清单——当你准备做独立站拿询盘前，你需要做哪些心理准备和实际准备？

根据我近几年的观察和跟客户的沟通，我看到外贸B2B独立站在外贸行业越来越火，越来越多外贸工厂/外贸公司/外贸SOHO开始布局独立站，其原因可能正如我在下面这篇文章中提到的，外贸人越来越意识到外贸B2B独立站的重要性（具体来说就是独立站的资产属性）

一个外贸B2B独立站最值钱的底层核心价值到底是什么？
https://4liang.com/the-true-value-of-your-b2b-website/

有时也会有人加我微信并咨询一些独立站建站方面的事情，在我跟他们沟通后发现，很多人有动力和决心，但并他们其实没有准备好。

作为一个在独立站建站和独立站运营有18年经验的人来说，我想在你准备入场独立站前，告诉你一些你应该准备和考虑的事项，以及在独立站建站时的经验和风险。

希望下面这个外贸B2B独立站建站准备清单可以为你提供思路和信息。

01
心理上的准备

• 有难度
  无论你是找第三方建站或自己做，想要做出一个成功的独立站并不像广告中说的那样容易；要长期运营独立站就更不难了；要让独立站可以获得询盘并持续拿到优质询盘，更是难上加难。
  如果你是自己从头摸索，全部亲力亲为，那么整体难度至少要乘以3~5。所以我认为从一个长远的角度来，应该提前把做这件事的难度清楚地告诉你。
• 有风险
  你需要投入时间，精力，金钱。同时你也必须意识到，即使你认真投入，你的独立站不一定会想你所期望的那样获得源源不断的询盘。
  该教的学费，该入的坑，该受的压力，大概率你都会碰到，所以做这件事也是有风险的。
• 耗时长
  想做出一个可以持续收询盘的外贸B2B独立站基本没有什么捷径，花时间是很基本且必须的。

02
大方向上的准备

与其说是准备，不如说是选择。下面这些都是方向性的选择，任何决定都会让路线发生本质性的改变，我来列举一些例子：

• 你是想选择自学建站、跟老师学、建站SaaS、半成品、建站公司？
• 独立站采用的营销策略是什么？
• 你的引流策略是什么？
• 你在独立站上的人员配置是什么（项目经理、美工、开发人员，运营人员）？需要请第三方来帮忙吗？
• 你打算第一年花多少钱？并且在网站进入正式运营后每年花多少钱？

关于上面第一点的选择，我专门写了一篇文章进行了详细的对比和说明：

外贸B2B独立站建站的5种方式及对比
https://4liang.com/different-approaches-to-build-a-website/

在此我给你两个中肯的建议：

• 如果你想找人建站，多花时间在选建站公司上，最好可以有一些电话/视频会议/线下见面，一旦人选错了，浪费的可不是钱和时间，还可能是机会和信心。
• 如果你想自己建站，多花时间选择一个你可以信任的专业老师或课程，不要把省钱作为最重要的衡量指标。

03
外贸B2B独立站建站的准备清单

1 独立站技术方面的准备

下面这些准备基本上是自建站的朋友需要考虑的，如果你使用了专业且靠谱的建站公司，这些问题你就基本不同操心了。

• 域名（这个挺简单也挺便宜，你已经购买就可以了，而且一定要自己去购买，把域名放在自己手中是最安全的。你可以看看这两个教你买域名的视频教程 https://4liang.com/video/3160/ 和 https://4liang.com/video/3163/）
• 空间（服务器）
• 企业邮箱（域名邮箱）
• 使用什么CMS（内容管理系统），是WordPress还是其他？
• 选哪个WordPress的主题（Theme），选那个页面生成器（page builder）?
• 安装哪些WordPress插件？如何协调和优化这些插件？
• 采用什么安全和备份策略？
• 等等

非常遗憾的是，这些选择对新手或非行业人士非常困难，这些困难倒不是说你不能理解或找不到解决方案，这些在互联网上都有详细的答案，如果你仔细去研究和学习，每一个问题也不会像你想象的那么困难。

但要让一个非行业内人士把这些问题都全部解决是非常不容易的，更要命的是，任何一个环节出错或卡壳，就会让你停止前进。

正是因为看到了这个难点，我和合作伙伴推出了一个服务，并且希望解决这个痛点，你可以点击图片或去https://4liang.com/kit/了解这个服务：

2 独立站内容方面的准备

A. 应该准备哪些内容？

为了在建站或转化率优化过程高效推进，我在这里说的内容准备，主要指的是下面几个方面：

文字内容（可以用Word文档来储存）：

• 价值主张/独特卖点（这个非常重要，可以说是你整个营销策略中的一个重要基石，但同时也挺费时间和精力）
• 公司介绍信息（不要自嗨型信息，而是以客户为中心的信息）
• 产品细节描述信息
• 案例研究
• 产品评论
• 客户好评或推荐信
• 客户名单
• 一些基础的FAQ内容
• 联系信息
• 几篇有质量的博客文章
• 可以分享给访客的行业报告和资源

我在询盘转化率课程 https://4liang.com/harvester/中已经告诉你应该如何准备这些内容。

图片内容（储存在不同文件夹即可）：

• 产品图片（最好是已经白色背景的高清图）
• 工厂图片或生产图片
• 证书/资质图片
• 团队或主要负责人图片

其他内容（如果有这些内容是最好的，但你很可能不一定有）：

• 有价值的PDF文档
• 关于你们产品和行业的电子书/白皮书

B. 提供什么格式的内容？

不是每个人都喜欢阅读文字，尤其是当内容超长超密集的时候。读者喜欢不同形式的内容，所以有的时候你需要把文字形式变成其他形式：

• 视频
  如果你现在还没有习惯于制作视频，那么是时候改变了。有些工具可以轻松让基于文本的内容转换为视频。不过做这件事情需要更多的时间，预计要花几个小时的时间才能将你的新内容提炼成一个长度不超过5分钟的视频。另外，如果能不用PowerPoint是最好的，因为人们更喜欢看有真人出镜的视频。
• 图形
  图片可以帮助视觉学习者更好地理解和记忆基于文本的内容，图片也是社交媒体分享的重要元素，谷歌的图像搜索也可以为你带来不错的流量。你也可以做基于文本的内容转化为信息图。一张非常专业的的Infographic可能需要花费2000美元。但如果你的预算较少，有很多很棒的工具可以让你自己制作信息图。
• 音频
  另一个选择是音频。将文本内容制作成音频文件就比较容易了。像Blogcast和Voices这样的服务可以很容易地将整个博客转换成播客Podcasting或独立的音频文件。在Blogcast上把一篇长篇博文转换成音频文件，价格大约为2美元，大概20分钟就可以完成了，虽然是用合成语音完成的，但实际上听起来还不错。

C. 什么时候准备上面这些内容？

越早越好。准备内容不是一件容易的事，根据我的经验，设计网站和开发网站的速度比内容创作快很多，很多时候都是建站公司在等待对方提供文字内容。所以一定不要低估准备内容的时间。

D. 准备内容时应该注意什么？

首先，你需要做潜在客户画像，具体内容可以了解下面这个课程。

我建议你为受众创造他们想读、想看、想听的内容，而不是你自己想读、想看、想听的内容。你需要做到以网站访客为中心，那才是B2B买家想要的内容，下面是几个原因：

• 你在独立站所展示的内容很大程度会影响B2B买家根据DemandGen最近对B2B买家的调查有67%的受访者表示：他们比去年更依赖内容来研究和告知购买决策。
• 来自于供应商独立站的内容都是买家用来评估产品和服务的主要信息来源之一，根据PathFactor的一项调查：92%的营销领导者报告说，内容在他们的决策过程中起着重要作用。
• 根据DemandGen的2019年的研究显示：66%的B2B买家希望供应商使用更多数据和研究来支持内容。

E. 准备内容有没有什么技巧？

• 找不同渠道收集
  如果公司有业务员，其实从他们哪里可以收集到非常多的有价值的内容，因为他们是在第一线跟潜在客户和新老客户打交道最多的人。
• 原创 + 收集
  全部原创可能会非常有难度，但如果你可以收集，整理，优化，伪原创一些内容。在初期就会比较讨巧。

如果走到这一步，恭喜你，你的外贸B2B独立站准备工作已经差不多了。

以上就是外贸B2B独立站建站的准备清单，接下来就会进入建站环节，这个环节说实话也是不容易。

等到建站完成后，也就是独立站上线后，你仍然有很多事情要做，正所谓生娃容易养娃难，我在下面这篇文章中也详细提到：

外贸B2B独立站的运营跟养娃是一样的，流量是爹，转化是妈 …
https://4liang.com/growth-of-human-vs-website/

由于外贸B2B独立站询盘量的底层逻辑是：询盘量 = 流量 x 转化率，所以你接下来的工作主要是围绕下面这两方面的进行：

1. 增加流量
   独立站准备怎么引流？SEO 还是 SEM/PPC？这个话题太大了，不能在这里做任何展开。
2. 提高转化率
   你需要去学习一个可以拿询盘的外贸独立站应该有哪些页面、功能、注意事项，并且需要持续地去投入时间去做询盘转化率优化，四两为你准备了一套详细且有用的询盘转化率课程 https://4liang.com/harvester/。