四两询盘转化大师课程你需要一个独立站：一个外贸B2B独立站的表层商业价值和底层投资价值是什么？

95%的人从来就没有尝试过通过互联网挣钱。

至于那些去尝试了的人，大多数在几个月后就放弃了。

所以竞争其实并没有你想象的那么激烈。

这个观点来自互联网行业，但我认为放在外贸B2B独立站上是非常适用的。

对于一个外贸B2B独立站来说要做三件事：

1. 建站
2. 引流
3. 询盘转化率优化

每一步都非常不易，每一步都要掉几层皮，并且几乎没有什么捷径。你需要投入大量的时间/精力/金钱，前期几乎都是投入，如果顺利的话才会收获，但没有谁可以保证你一定会成功。

但为什么即使那么难，还有那么多的企业在持续的投入和付出？我将在下面的课程中详细分析。

另外，我自己非常了解独立站的价值，这个认知是建立在我自己的真实的经历上：

1. 我看到过我客户的外贸B2B独立站为他们带来了丰厚的回报，并且一直在带来持续的优质询盘回报
2. 我自己的2个网站（红板砖 hongbanzhuan.com 和 四两 4liang.com）也在持续为我带来经济收益

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外贸B2B独立站的表层商业价值

网站是一个企业的在线存在。拥有一个强大的在线存在（特别是一个网站），可以成为创造更多的销售线索。

但遗憾的是，一些企业仍然没有意识到，大多数客户会在询价和下单前访问他们的网站。

下面我就先来分析一下外贸B2B独立站的表层商业价值：

1 公信力/可信度

为企业建立一个网站的主要原因之一是为了提高公司的信誉，从而带来更多的销售和客户。

在今天的网络时代，大多数人都不大会相信，也不大会接受一个没有官网的企业，他们的心里是这样想的：

1. 除非你有一个正规的独立站，不然我是不会认为你的业务是合法
2. 除非这个独立站很专业，不然我是不会认为你的产品是专业

持有一个网站是一个机会，可以给你的潜在客户留下一个很好的第一印象，让人们放心你是一个真正的企业。

大多数B2B买家在与业务员联系之前，已经完成了57%的购买过程。这意味着潜在客户在与你的团队成员接触之前，就已经与你的网站进行了接触和互动，所以你的独立站对你企业的第一印象中起着至关重要的作用。

据调查，75%的人将企业的信誉度建立在其官网上。但如果你企业网站不达标，你可能会失去平均1/4的客户群。这就意味着，如果你每年有1000万的订单，就有可能因为你的官网而错过250万。

真实的商业世界就是这么现实和残酷，自由市场有时候连给你解释的机会都没有。无论你的业务是什么，无论你的营收是多少，是否有一个独立站是非常重要的，你没有借口。

2 竞争力

在中国，通常你都能找到另外几个竞争对手，而你可以脱颖而出的方法之一是拥有一个看起来不错的网站，并清楚地向潜在客户传达高质量的信息。

一个思路清晰的独立站可以回答这几个重量级问题：

• 你公司的价值主张是什么？
• 你产品的独特卖点是什么，跟众多的竞品最大的区别是什么？
• 你的目标客户是谁？
• 你的产品能为客户解决什么痛点？

如果你没有一个独立站，那将意味着你可能错过在互联网上跟潜在客户传达这些问题的机会，这也就意味着你可能会失去来自互联网的潜在客户。

3 询盘

独立站最迷人的点在于它可以帮你拿到销售线索。一个好的独立站可以牢牢抓住访问者，并把访客变成销售线索。

一旦人们在网上找到你，对你的产品感兴趣并想了解更多，他们就会知道如何与你联系，这要归功于你网站上的信息，这使你有机会增加你的销售额。尽管持有一个独立站是有成本的，但如果努力得到回报，投资回报率也是很高的。

拥有一个优秀的独立站对于一个企业来说最重要的原因就是，它是一个强大的赚钱机器，网站会为你带来源源不断的销售线索和新客户。

如果你能正确地构建和运营你的独立站，然后把引流和转化这两个方面都做好，那么你的独立站将会获取更多的优质询盘。

这就是一个赚钱的（值钱的）网站和一个不赚钱的（不值钱的）网站之间的区别。

4 免费流量 （Organic Traffic ）

一旦你拥有一个经过SEO优化的网站，你就有机会出现在谷歌搜索结果中。

这意味着，当人们搜索产品时，你的网站有机会出现在搜索结果中，这就使你有机会大幅增加你的客户群。

5 节省客服时间 + 提供更新和公告

许多企业都接到客户的各种电话和消息，询问一些简单的问题。

如果你错过了一个电话和讯息，客户就会留下不愉快。但这些事情会分散你的注意力，使你无法专注于业务最重要的部分。

一个网站可以减少这些电话，提高内部生产力。同时，它可以帮助客户找到有用的信息而不需要打电话，这最终提供了一个全面的更好的用户体验。

另外，由于你的网站是24/7的，很容易向你的客户发布更新和公告，这也非常高效。

6 销售冠军

外贸独立站有可能变成你最好的销售员，因为你的独立站每年365天每天24小时不间断地为你工作，随时随地为来自互联网的访客提供他们需要的内容和信息，并在不占用你资源和人力的情况下吸引他们，教育他们，说服他们，转化他们。

一个可以引导潜在客户通过销售漏斗的独立站才是成功的，当你的独立站位于销售漏斗的顶端时，网站可以利用有价值的内容为你创造潜在客户，并通过漏斗培养网站访问者给你发询盘。

关于这个话题，你还可以参考下面这个课程：

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外贸B2B独立站的底层资产价值

1 数字资产

最玄乎但最重要的一点来喽，这一点比较难理解，需要对互联网和互联网经济有比较深刻认识的人才能理解。

外贸B2B独立站对你业务和公司能带来的效益大到你不敢想象，最大的原因在于独立站具有数字资产的特性和基因，而资产的一个天然属性就是会带来收益（这句话非常难理解，如果你不能理解这句话，没关系，你先记下来，我之后会详细讲解）。

你在独立站上各种形式的投入（比如花钱建站，花时间引流，花精力做询盘转化率优化，等等），这些投入和操作在我看来，其实是投资一种叫做数字资产 Digital Assets的东西。

而数字资产跟其他的优质资产有同样的属性，就是会带来你丰厚的回报。通常是以一种叫做被动收入Passive Income 的形式来体现。

比如你有一个旺铺，那么这个商铺将为你带来源源不断的被动收入（即躺赚或睡后收入）；比如你持有一个公司的优质股票，它也会为你带来被动收入。

如果你理解了这一点，你就知道为什么现在很多企业都在做“数字化营销”或“企业数字化”，商人都是精明的，他们看中的都是投资回报率，所以他们投入的钱将来会变成更大的回报。

而独立站作为你的数字资产，其具体表现形式就是所谓的“询盘自由”（询盘自由是现在外贸B2B独立站比较火的一个词，就是说 一个优秀的独立站可以为公司带来源源不断的询盘，根本不用愁询盘不够。我个人听到这个词是来自于米课的颜sir）。

要深刻理解这一点其实很不容易，因为那需要一些信心去相信还没有看到的事情，但是如果你相信并且去执行，你将获得属于自己的数字资产。

2 品牌价值

独立站证明了你公司在互联网上的存在，而在网络上传达你的品牌形象无比重要。

我们必须承认，中国公司的品牌意识不如海外公司，不过近几年中国出海的公司已经越来越重视品牌建设和品牌经营了。

一个独立站可以很容易地将你的品牌价值传达给发现它的人。 这包括你的风格、审美、品位、目标市场、其他重要的信息，这些可以帮助访问者决定是否选择你的产品或企业。

此外，企业品牌还向访问者发出明确的信号，表明你的成熟和成功，这种简单的传达也可以帮助你获得新客户。

向你的潜在客户展示你的品牌是你能做的最重要的事情之一。通过明确确立你是谁，你代表什么，你代表什么，你增加了你的客户从你那里购买的机会。

这也是能使你从竞争对手中脱颖而出的东西，也是让你产生溢价和议价的条件。

3 数字根基

我相信现在还把外贸B2B独立站理解成一个简单在线宣传册的人已经很少了。但如果你的理解还停留在独立站是一个有价值的获客工具，那其实有点out了。

• 外贸B2B独立站是你营销武器库中最有价值的武器之一（甚至没有之一）
• 外贸B2B独立站已经成为当今商业的基本要素
• 外贸B2B独立站是你利用AI赋能时的坚实基础和独特素材（前提是你的独立站做得足够扎实）

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总结

我见过两类公司：

1. 他们认为独立站一点都不重要，即使是网站宕机也不担心；
2. 对于另外一些公司，独立站宕机一分钟都是要命的，即使是凌晨也要在第一时间修复；或者独立站有任何的小瑕疵或小bug，也要处理妥当；或者但凡独立站还有可以优化的空间，他们都会不遗余力地花时间和金钱来完善。

对于第二类公司，他们切身知道网站会给他们带来巨大的收益，因为对于某些行业来说，有时一个询盘就意味着几万或几十万美元的订单，他们是已经吃过苦头也品尝过甜头，所以他们知道独立站是一项宝贵的数字资产，他们会一直持仓和重仓他们的外贸独立站。（当然了，他们是不会一天到处去说他们是如何通过独立站赚到钱的，正所谓闷声发大财）

所以，外贸B2B独立站是一个你值得投资的地方，正确的投入将带来丰厚的回报。

我自己从2019年开始就all in我自己的几个独立站，因为我相信独立站最终将回报我，而且我已经尝到甜头。

但正如在文章最开始提到的，并不是有投入就一定会有回报，你需要在正确的方向上进行正确的投入，四两（4liang.com）就是你在外贸B2B独立站询盘转化率优化上最明智的投入，因为你可以在流量不变的情况下，通过做转化率优化来增加询盘量。