你和Google最好的状态应该是双向奔赴：既然都花了大量时间做内容，为什么不花一点时间做SEO呢？
下面内容的灵感其实是来自一次我在四两VIP微信群里的沟通，在此先谢谢Gary（GarySEOer创始人），因为那天我在群里主要是跟他交流时产生这些内容（我在本文最后也增加了一些那天他在群里所写的内容，供大家参考）
在外贸B2B独立站上创作内容（或者说做内容营销）是一个比较复杂和漫长的事情，从内容到询盘（或订单）的转化路径比较长，大概是这个样子：
- 你做了一个外贸B2B独立站
- 然后你写了一篇文章（内容）发布在网站上，也即是你获得了一个博客文章的网页链接
- Google爬行、收录、排名你那个链接
- 你的潜在客户在Google上搜索某个管检测，然后他在搜索结果页面看到了你的文章，他点击了那个链接，阅读了你所写的内容（这也就是我们说的你的文章为你带来了流量）
- 如果你写的内容非常好，并且网站的转化率也做得很好，那么这个精准流量最终可能会变成一个精准询盘
- 你公司的业务员收到询盘后，经过各种沟通和操作，最终把这个询盘转化成一个订单（这个就不展开说了）
这就是一个简单但完整的转化路径：
独立站 > 内容 > SEO > 流量 > 转化 > 询盘 > 订单
通常来说，当一个优质内容出现在互联网的时候，Google是非常愿意第一时间去抓取/收录/排名的，但真实的情况却不是那样，可能是Google太忙或其他很多原因，你的优质内容并未像你所想象的那样取得效果，有两个可能的原因:
- 你的文章永远都不会被Google抓取/收录/排名
- 你的文章在发布很多久以后才被Google所发现
- 你的文章虽然被Google给了一个排名，但排名不好，不能为你带来流量
所以，我们去做SEO的底层目的就是要努力去让Google发现和理解你的内容。
有趣的是，其实Google早就有这样的官方声明（这个声明值得你记在小本本上）：
您可以采取一些具体措施来帮助搜索引擎更好地发现和理解您的内容，这统称为搜索引擎优化 (SEO)。
01
我理解的内容与SEO的最佳关系
我认为你所写的内容和Google的搜索引擎之间的最好状态应该是这样：
双方是一个双向奔赴的关系和状态
也就是说：
- 你为你的潜在客户创作出一个优质内容（可以是为真实的潜在客户解决一个问题，也可以是为他们提供某种价值）；
- 然后Google收到消息后尽快抓取（cwraling）这优质内容，然后收录（indexing）和排名（ranking）
- 当有人搜索相应的关键词时，Google才能把你的内容展现在它的用户眼前，完成一个搜索引擎的重要且本质的使命
- 这件事其实是你和Google共同配合完成的，因为你们都想服务于那个“搜索信息”的人
其实吧，Google一直都在苦苦寻找最优质的内容，一旦找到后，它会不惜一切代价把那个页面置顶，因为google的业务核心就是为客户的搜索意图服务的，这一点你要相信我（你可以看看这篇文章）
一旦Google确定了你的内容和客户的搜索意图是最匹配的，那么即使你压根就没听说过SEO是神马，你都是第一页的第一位。最终，你也因此在那个搜索意图上获得来自Google所奖励的巨大流量。
这也就是为什么说“内容为王”，如果你的内容足够牛，那么在SEO的术的层面做得再烂，google也会把你放在第一位。
但是，如果你可以有意识的让Google的工作轻松一些，舒服一些，那岂不是win-win-win，不必为难google，更不必为难你的潜在客户。
你和Google就是恋爱关系，如果相互喜欢，那么双方都主动一些，事情就成了。这就是我所说的：双向奔赴
所以，我觉得做SEO的本质应该是用一种科学且高效的方式，让Google尽早发现你的优质内容，并且让Google充分理解你内容的专业度和权威性，最终把你链接的排名优化到尽量靠前的位置。
另外， 你也要尽力让Google来理解你的内容，类似我在下面说的这样：
02
再说一个有趣但准确的比喻
我（Ben）是一个啤酒酿造师，在云南的一个小县城经营着一家小酒馆。
我用高海拔优质小麦和强紫外线下的种植的玫瑰做了一款精酿啤酒，取名为：高原小麦玫瑰啤，这个款啤酒市场上是没有的，即使有，也没有我的品质高好价格低。
因为2023年夏天，半个中国的人都来云南避暑，所以不少来人都想寻找并尝尝那款特别的精酿啤酒。
就在这个时候，一个名叫“万事通”的旅游资讯公司意识到了这个需求和趋势，因为他们发现很多人都来询问这个“高原小麦玫瑰啤”。因为来云南游玩的人都是这家旅游公司APP的用户，所以他们也希望帮助大家来寻找和甄别这个高原小麦玫瑰啤。
虽然我不懂宣传，也对“万事通”知之甚少，但是最终他们还是花了九牛二虎之力找到了我，并且当有人问关于“高原小麦玫瑰啤”的时候，他们把我的详细地址放到了他们的APP首页的第一位。
最终，大家顺着那个地址找到了我小酒馆，为我带来了很多的销量，我的精酿高原小麦玫瑰啤也给游客带来了很多开心和回忆。
故事讲完了，可能你已经理解了：
- 我：外贸B2B企业
- 万事通：Google
- 想尝试啤酒的游客：有需求的精准访客
- 高原小麦玫瑰啤：关键词
- 我的详细地址：独立站页面链接
- APP首页的第一位：该关键词在搜索结果页面的位置
所以，如果我在最开始就告诉“万事通”关于我产品的各种信息，那么他们就可以更快更全面地来帮助和推荐我，而那些来玩的人也不必失望而归。
因此，SEO的意义就是：
我完全没有必要要让Google那么费力和辛苦，但凡万一中间有一些意外，Google就真的找不到我了，客户更找不到我了。
所以为什么我不能提前打一个电话给Google，然后按照他喜欢的和能理解的方式告诉他我的这款高原小麦玫瑰啤的信息呢？而这个电话和告知，就是SEO。
Google一旦收到我的信息，如果他们觉得我在众多产品和提供商中是最优秀的，他们就会立马采取行动，开始大力推荐我，最终把食客都带到我的小酒馆了。
PS: 以下内容来自Gary，我觉得挺有价值的，也是对上面内容的一个补充说明。
SEO起始于关键词，到内容，再到页面优化，最后到结构化数据，然后根据用户反馈的体验和停留时间，再次优化内容，形成一个良性循环：
- 关键词
关键词要经过调研，就是我们常说的客户意图，客户搜索这个词的目的是干嘛，客户意图是关键词里面最难的一部份，做好关键词SEO成功就成功了一大半 - 再到内容优化
写怎么样的内容还是看你自己的客户群，AI生成的内容也是没有问题的，问题在于这些内容是不是真的能解决客户的问题，还是fluff内容（吹水或片汤话内容），没有价值的内容，字数再多也不会有排名，更不会有转化 - 再到页面优化
title 和description解决的是能不能让客户在搜索结果页面产生点击，这些是需要持续优化的，因为当点击效率高了，整个页面会出更多的关键词，排名也会相应提升，这就是反馈给Google数据作为参考，要不然为什么给你排名，肯定要反馈数据给google - 再到结构化数据schema
Google现在这么智能，自动抓取完全没有问题，但如果你的内容和对手差不多，对方做结构化数据标识，方便Google识别和理解，那么他的排名有可能会比你的好
再好的内容也需要被Google尽快发现并展示，不然也没有曝光
当然内容质量是核心，好的内容要配好的关键词，其他为辅导，让你的内容更容易被客户找到。
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