你的外贸B2B独立站到底应该讨好谁：是Google还是你的潜在客户？
外贸B2B独立站是应该讨好以Google为代表的搜索引擎还是活生生的独立站访客（你的潜在客户）？
这是一个扎心但重要的问题，我也知道成年人不做选择两个都要，但如果必须只能选一个，应该怎么办？下面是我的建议：
- 如果有能力，两个都要讨好，因为两个都重要
- 如果只能讨好一个，我给你的建议是讨好你的客户
我这样说的是基于下面这样考虑和认知：
01
对于Google的几个大胆猜测
1 Google其实也有要讨好的人
其实对于Google来说，它要最终要讨好也是你的客户（姑且假设那人叫Tim），Tim其实也是Google的用户（也是潜在客户），而且大家也知道Google对有它自己的用户是非常好的，我们可以相信Google在其核心利益的事情上，它会站在Tim那边。
所以如果谷歌和你所要讨好的人都是Tim，那么你就可以大胆地跳过Google，去讨好Tim；反之，如果你一味地讨好Google，如果用力过猛或用力不当，你还会遭到google或轻或重的惩罚，具体可以看下面的文章：
2 可以相信Google是有智慧的
首先，我相信一句话：原创就是最好的SEO（我后面会用自己的例子来解释）
虽然Google的核心算法是机密，但是从常识和直觉我可以做一个大胆猜测：
如果一个人做了一个网站，完全不懂SEO，并且网站没有任何SEO的痕迹，但这个人写的内容非常原创非常高品质，最重要的是，这些内容全部都是为他的真实的观众和访客写的，这个网站真实地为访客提供了价值和帮助，那么我相信假以时日，Google会肯定并奖励这个网站的。
因为如果Google不这样奖励这个网站，那么Google的核心业务就出现了严重的逻辑错误。
3 如果Google有一天智能到就像一个真人
Google从诞生起到现在，已经进化了很多或者更新了N个版本了。每次Google发布大的算法更新，对于互联网（特别是SEO相关的网站）都是大震动。
正所谓几家欢喜几家愁：有些网站瞬间损失了50%的自然搜索流量，有的甚至直接被新算法惩罚，打入冷宫再无翻身之地。但同时有些网站变成了风口上的猪，直接原地起飞，流量翻倍。
- 早期大家都玩SEO黑帽，那个时候Google是个傻白甜，很容易就被忽悠了，大量堆砌关键词就可以去到No. 1的位置。
- 再然后大家玩SEO灰帽，利用一些擦边球和所谓的黑科技来骗过Google，的确是有效果的。现在也有人玩灰帽。
- 现在大家都玩SEO白帽，因为Google在过去的很多年已经长大成了一个不容易被骗的机器。
所以，如果今天Google突然雇佣了一百万个训练有素的真人来代替算法，让这些人来把全部网站都真正浏览一遍，从用户体验，内容质量，排版布局，等等方面进行合理且严格的评估，然后根据Google的标准来从新排名从新赋予权重。
你猜会出现什么结果？我想到的是，真正优质的有价值的网站会被放到前面，然后现在有些仅仅是因为SEO做的好的网站可能会去到后面。
这样是事情肯定不会发生，但我相信那个是Google的终极目标，只是他们会尽可能把算法朝死里优化，使其无限接近一个真人，那是不可能的吗？我觉得根据现在AI的发展速度，时间只会更短，更真人的差距只会更小。
4 如果出现了另外一个决定排名的搜索引擎或AI
02
也说说我自己的经验和结果
对于我自己的3个独立站，我这些年的操作是：90%去讨好访客（潜在客户），5%（甚至更少）的精力去讨好搜索引擎。
我从来没有请过写手，全部文章都是我自己来，写文章最重要的关注点就是看我内容的人（真实的人）是否可以获得价值和帮助。我傻吗？
- 我难道不知道在<title>和<h1>那里堆砌关键词吗？
- 我从来不考虑关键词密度吗？
- 我没有机会在文章已经结束的情况下再写一堆所谓的SEO内容吗？
- 增加带主关键词的内链对我有难度吗？
这些事情我都懂，但是否让真实访客有更好体验才是我关心的，内容或页面是否能为他们带来价值才是我在意的。
所以我自己的独立站，我很少关注搜索引擎的数据，就拿四两举例，由于我的大改版，四两网前段时间在百度的收录量为1，而且持续了很长时间，但我其实不在乎，而且最终的结果（订单）也没有因为这个变少；如果现在四两在各个搜索引擎上的排名很高，我当然也会非常高兴，但我所做的事情其实也不会 因为那个而变化，该做什么照样做什么。搜索引擎上的波动，不会影响我的情绪波动。
当然了，我完全没有说“不用好好做SEO”的意思，我说的仅仅是我的情况，因为我所在的垂直领域或许竞争不大，也或许我可以承受SEO做得不好而导致的代价，也许我可以通过最大程度提高转化率来进行弥补。
03
总结
Google和潜在客户都要好好对待，但我觉得从一个较长的时间维度上看，当你去做外贸B2B独立站的时候，从每个方面更应该是做给一个真实的人浏览和使用的，虽然困难，但最终却是最把稳最有效，毕竟最终发询盘给你的是一个真实的人。
