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你的外贸B2B独立站到底应该讨好谁:是Google还是你的潜在客户?

  • 分类:八爪鱼研究院
  • 标签:认知
  • 发布: 2023年2月9日
  • 更新: 2023年3月21日
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外贸B2B独立站是应该讨好以Google为代表的搜索引擎还是活生生的独立站访客(你的潜在客户)?

这是一个扎心但重要的问题,我也知道成年人不做选择两个都要,但如果必须只能选一个,应该怎么办?下面是我的建议:

  • 如果有能力,两个都要讨好,因为两个都重要
  • 如果只能讨好一个,我给你的建议是讨好你的客户

我这样说的是基于下面这样考虑和认知:

01
对于Google的几个大胆猜测

1 Google其实也有要讨好的人

其实对于Google来说,它要最终要讨好也是你的客户(姑且假设那人叫Tim),Tim其实也是Google的用户(也是潜在客户),而且大家也知道Google对有它自己的用户是非常好的,我们可以相信Google在其核心利益的事情上,它会站在Tim那边。

所以如果谷歌和你所要讨好的人都是Tim,那么你就可以大胆地跳过Google,去讨好Tim;反之,如果你一味地讨好Google,如果用力过猛或用力不当,你还会遭到google或轻或重的惩罚,具体可以看下面的文章:

Google对人工智能所创作内容的明确态度,以及对SEO的建议
https://4liang.com/google-search-and-ai-content/

2 可以相信Google是有智慧的

首先,我相信一句话:原创就是最好的SEO(我后面会用自己的例子来解释)

虽然Google的核心算法是机密,但是从常识和直觉我可以做一个大胆猜测:

如果一个人做了一个网站,完全不懂SEO,并且网站没有任何SEO的痕迹,但这个人写的内容非常原创非常高品质,最重要的是,这些内容全部都是为他的真实的观众和访客写的,这个网站真实地为访客提供了价值和帮助,那么我相信假以时日,Google会肯定并奖励这个网站的。

因为如果Google不这样奖励这个网站,那么Google的核心业务就出现了严重的逻辑错误。

3 如果Google有一天智能到就像一个真人

Google从诞生起到现在,已经进化了很多或者更新了N个版本了。每次Google发布大的算法更新,对于互联网(特别是SEO相关的网站)都是大震动。

正所谓几家欢喜几家愁:有些网站瞬间损失了50%的自然搜索流量,有的甚至直接被新算法惩罚,打入冷宫再无翻身之地。但同时有些网站变成了风口上的猪,直接原地起飞,流量翻倍。

  • 早期大家都玩SEO黑帽,那个时候Google是个傻白甜,很容易就被忽悠了,大量堆砌关键词就可以去到No. 1的位置。
  • 再然后大家玩SEO灰帽,利用一些擦边球和所谓的黑科技来骗过Google,的确是有效果的。现在也有人玩灰帽。
  • 现在大家都玩SEO白帽,因为Google在过去的很多年已经长大成了一个不容易被骗的机器。

所以,如果今天Google突然雇佣了一百万个训练有素的真人来代替算法,让这些人来把全部网站都真正浏览一遍,从用户体验,内容质量,排版布局,等等方面进行合理且严格的评估,然后根据Google的标准来从新排名从新赋予权重。

你猜会出现什么结果?我想到的是,真正优质的有价值的网站会被放到前面,然后现在有些仅仅是因为SEO做的好的网站可能会去到后面。

这样是事情肯定不会发生,但我相信那个是Google的终极目标,只是他们会尽可能把算法朝死里优化,使其无限接近一个真人,那是不可能的吗?我觉得根据现在AI的发展速度,时间只会更短,更真人的差距只会更小。

4 如果出现了另外一个决定排名的搜索引擎或AI

在外贸B2B独立站这个事情上,AI对SEO的影响
https://4liang.com/speculation-about-the-impact-of-ai-on-seo/

02
也说说我自己的经验和结果

对于我自己的3个独立站,我这些年的操作是:90%去讨好访客(潜在客户),5%(甚至更少)的精力去讨好搜索引擎。

我从来没有请过写手,全部文章都是我自己来,写文章最重要的关注点就是看我内容的人(真实的人)是否可以获得价值和帮助。我傻吗?

  • 我难道不知道在<title>和<h1>那里堆砌关键词吗?
  • 我从来不考虑关键词密度吗?
  • 我没有机会在文章已经结束的情况下再写一堆所谓的SEO内容吗?
  • 增加带主关键词的内链对我有难度吗?

这些事情我都懂,但是否让真实访客有更好体验才是我关心的,内容或页面是否能为他们带来价值才是我在意的。

所以我自己的独立站,我很少关注搜索引擎的数据,就拿四两举例,由于我的大改版,四两网前段时间在百度的收录量为1,而且持续了很长时间,但我其实不在乎,而且最终的结果(订单)也没有因为这个变少;如果现在四两在各个搜索引擎上的排名很高,我当然也会非常高兴,但我所做的事情其实也不会 因为那个而变化,该做什么照样做什么。搜索引擎上的波动,不会影响我的情绪波动。

当然了,我完全没有说“不用好好做SEO”的意思,我说的仅仅是我的情况,因为我所在的垂直领域或许竞争不大,也或许我可以承受SEO做得不好而导致的代价,也许我可以通过最大程度提高转化率来进行弥补。

03
总结

Google和潜在客户都要好好对待,但我觉得从一个较长的时间维度上看,当你去做外贸B2B独立站的时候,从每个方面更应该是做给一个真实的人浏览和使用的,虽然困难,但最终却是最把稳最有效,毕竟最终发询盘给你的是一个真实的人。

原文链接: https://4liang.com/who-are-you-supposed-to-please/ 转载请务必加上这个链接!

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