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让外贸B2B独立站转化出更多的询盘

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你的外贸B2B独立站到底是应该先引流?还是先优化询盘转化率?

  • 我是Ben
  • 误区和假设
  • 询盘转化率优化是从什么时候开始的?
  • 尽早重视iCRO有什么好处?
  • 如果你想用独立站拿询盘,接下来做什么?

四两创始人Ben,建站18年,擅长外贸B2B独立站的询盘转化率优化(简单说就是帮你多拿询盘)

欢迎加我微信(benfang365)来沟通和获取帮助。

一个错误和一个误区:

  • 不重视转化率
    只要流量够大(SEO或PPC广告),询盘一定多,转化率那玩意儿太虚,我只相信靠流量来大力出奇迹
  • 后重视转化率
    先做一做SEO,后续在慢慢专注于iCRO询盘转化率优化

独立站拿询盘的底层公式是:询盘量 = 流量 x 转化率

极端假设一

1 大流量 x 零转化 = 零询盘

极端假设二

2 零流量 x 高转化 = 零询盘

 

那真实的情况是什么?

询盘转化率优化是从最初的时候就开始了

  • Logo/Branding
  • 域名
  • 建站的第一刻
  • 第一句文案(we are… vs. you will…)
  • 第一张图片
  • 等等

询盘转化率优化将贯穿你这个独立站运营的阶段

  • 需要优化的东西太多(询盘收割机课程)
  • 这个阶段的会一直重复,永无尽头

尽早重视iCRO最大的好处就是尽早收获正反馈,这对外贸B2B独立站这件事来说太宝贵了。

说说我自己的经验:

我3个网站的经验都是从最开始就高度重视转化率优化,用红板砖外贸开发信hongbanzhua.com做例子

  1. 高度重视iCRO
  2. 理解iCRO的底层逻辑和原理
  3. 学习iCRO的知识并且运用到自己的独立站上,还要持续优化——询盘收割机课程
  4. 收获睡后询盘

想让你的外贸B2B独立站
用同样的流量收获更多询盘吗?

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外贸B2B独立站转化率优化指南——询盘收割机
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