你的外贸B2B独立站到底是应该先引流？还是先优化询盘转化率？

四两创始人Ben，建站18年，擅长外贸B2B独立站的询盘转化率优化（简单说就是帮你多拿询盘）

欢迎加我微信（benfang365）来沟通和获取帮助。

一个错误和一个误区：

• 不重视转化率
  只要流量够大（SEO或PPC广告），询盘一定多，转化率那玩意儿太虚，我只相信靠流量来大力出奇迹
• 后重视转化率
  先做一做SEO，后续在慢慢专注于iCRO询盘转化率优化

独立站拿询盘的底层公式是：询盘量 = 流量 x 转化率

极端假设一

1 大流量 x 零转化 = 零询盘

极端假设二

2 零流量 x 高转化 = 零询盘

那真实的情况是什么？

询盘转化率优化是从最初的时候就开始了

• Logo/Branding
• 域名
• 建站的第一刻
• 第一句文案（we are… vs. you will…）
• 第一张图片
• 等等

询盘转化率优化将贯穿你这个独立站运营的阶段

• 需要优化的东西太多（询盘收割机课程）
• 这个阶段的会一直重复，永无尽头

尽早重视iCRO最大的好处就是尽早收获正反馈，这对外贸B2B独立站这件事来说太宝贵了。

说说我自己的经验：

我3个网站的经验都是从最开始就高度重视转化率优化，用红板砖外贸开发信hongbanzhua.com做例子

1. 高度重视iCRO
2. 理解iCRO的底层逻辑和原理
3. 学习iCRO的知识并且运用到自己的独立站上，还要持续优化——询盘收割机课程
4. 收获睡后询盘