必须克制！在外贸B2B独立站建站和运营中的克制清单

我一直都想写这篇文章，因为我觉得这会是一篇重要的文章，对我自己或对外贸B2B独立站来说都是。

我们都说less is more，而且是much less is much more，我觉得这个认知在很多领域都是适用的，在外贸B2B独立站同样如此。

根据我的观察和经验，对于第一次建站或尝试运营独立站的同学，经常会出现这样一个现象：

在独立站中堆砌了很多东西，这些东西可能是字体，颜色，动画，插件，功能，等等。很快独立站就会变得臃肿和吃力，就变成了less is more的反面教材。

保持克制和自律说起来容易做起来非常困难。那种感觉就像我们去到一个高级海鲜自助餐厅，但我们只选择吃当下最适合自己情况的食物，这谁受得了啊？

我写这篇文章就是想提醒外贸B2B独立站的持有者和运营，在建站和运营的整个过程中，你需要极大的保持克制，这对你有好处，这个好处具体体现在：

1. 你的独立站看上去会更加专业和大气
2. 你的管理成本更少
3. 引发出错的几率会更小
4. 网站响应和加载速度将更快
5. 你的生活会更轻松

鲁迅说：听人劝，吃饱饭。鲁迅还说了：不听老人言，吃亏在眼前。

下面我就分别说说你应该保持克制的方面：

01
网站效果和页面

1 色彩

使用尽量少的颜色或配色方案，尽量把整个网站用到的全部颜色控制在最少的访问内。我的建议如下：

• 一个主色，另外可以加一两个基于这个颜色的更浅或更深的颜色，这些颜色可以用于类似悬停hover状态或其他状态，
• 一个配色，也可以加一两个更浅或更深的颜色
• 3-5个不同深度的灰色

下面就是四两官网的配色：

1. 蓝色
   标准: #2373eb;
   深色: #0064dc;
   更深: #004598;
2. 黄色
   标准: #ffe100;
   浅色: #fff39d;
   深色: #e7c400;
3. 灰色
   大概3-4个灰色，就不举例了

2 字体

英文独立站我建议你只选2个字体就可以了，一个用于标题，一个用于除了标题以外的其他文字。

3 动画/动作效果

我这里说的动画是指一些简单的页面内容层面的动画/动作效果（motion effect），不是flash动画。

尽量少用，B端客户一般都是沉稳老练的，太多动画效果容易起反作用。

4 图片

能少用就少用，如果要用就选高品质的。

5 插件

尽量少安装，不建议当你需要某个功能或效果时，就去立马安装一个插件。你可以先问问自己：

• 那个功能或效果是非常必须，一定要实现的吗？
• 有没有什么退而求其次的替代方法？
• 咨询专业或有经验的建站人士，听听他们是否会建议你采用另外一些更高效但也需要一些技术的解决方案

6 版块/页面

有些板块或页面其实也不是你需要的。创建一个页面超级简单，但要把那个页面写满却非常困难，要做到优秀更难。不用过早为难自己，运营独立站是一个马拉松，一步步来。

7 一些在其他网站上流行的或漂亮的效果

“我看某某网站有个ABC效果，哦对了，还有一个XYZ功能，这些我都想要”

相信我：

• 有些东西是你不需要的，或者目前这个阶段不需要的
• 有些东西是你在业务端和技术端hold不住的，之后发展到那里再准备也不迟

02
网站结构和功能

1 多网站/站群

我个人不建议一来就做多网站，因为如果之前没有过经验或者没有从独立站拿到过结果，那么采用多网站的策略你会大概率失败，或者举步维艰。

2 多语言

从技术上讲，多语言不难实现。但如果你要考虑真正的多语言网站，那其实是一个非常大的决定，也将花费你非常多的时间精力金钱，而且最终的效果还不一定好。

我建议先把英文网站做好后，在未来时候的时候再考虑这个事情。可以参考下面这个问答：

3 产品品类

如果你公司的大品类比较多，并且不同品类的跨度比较大，那么如果把全部大品类都放到一个独立站上，其营销效果未必很好。

因为对于以拿询盘的独立站来说，比较聚焦在一个垂直细分品类会更好，也是因为潜在客户会觉得你们很专注（专注会给人一种专业的感觉），另外你在做数字营销和引流的时候也会更容易（SEO或SEM/PPC），也更容易出效果。

03
营销

1 数字营销

• SEO
• PPC
• 邮件营销
• 社媒（LinkedIn, FB, TikTok, etc）
• 红人营销
• 内容营销

2 内容策略

• 图文内容
• 视频
• 电子书/白皮书
• 音频
• 直播
• 信息图（infographic）
• 播客（podcasting）

上面这些营销方式你确定都要一次性全部开始吗？真实的是越多越好吗？我的建议是你找到自己熟悉且擅长的一两个营销策略来持续深耕就可以了，那样可以节省很多精力和花费，而且效果会更好。

04
其他

1 大牛/大神

我非常提倡跟真大牛或真大神学习，不过我不建议同时跟很多大神学习。

就拿SEO行业来说，大神太多，国外的，国内的，老派的，新锐的，激进的，保守的，等等。当然了，其中也不免有些是假大神，这种假大神不在讨论范围。

如果你今天听了这个大神的建议，明天又听了另外一个大神的主张，你就会开始犹豫，然后越来越纠结，甚至会导致你寸步难行。

因为他们的建议可能会出现矛盾（但其实他们的建议在自己的项目上都拿到了很好的结果）比如：

• 一个大神让你每年写200篇文章，以量取胜；另外一个大神让你一年深度写40篇文章就够了，以质取胜
• 一个大神建议你用ChatGPT写文章；一个大神建议只能轻度使用AI

这些似是而非的建议，其根本原因是因为这些观点在短期其实是很难证实或者证伪的。

所以，我想说的是，首先要选择真大神，但不要选择太多，跟着一两个大神走就可以了。

2 职能岗位

持有一个优质的外贸B2B独立站，你需要有合适的人，比如：运营人员，设计师，文案创作者，建站人员，流量操盘手（SEO或/和PPC广告），这些身份或职能岗位可能会有重叠，不一定每个岗位都需要一个人。

但如果这些岗位的人太多，肯定会打架。比如你找了1个付费的SEO团队，同时还有一个你会做SEO的朋友提供免费支持，然后你还在公司内部培养了一个人来做SEO。那么这三拨人肯定会打架，然后让SEO在大方向大策略上非常拧巴，最终导致效果非常差。

所以不要盲目的追求人多，因为在用独立站拿询盘这件事上，人少比人多更容易出结果，当然前提是找到专业且合适的人。

3 ChatGPT/AIGC

具体看看我在这个文章中的担心和建议：

4 跑分/评分/测评得分

市面上很多的工具都提供了一个分数，比如：

• 服务器性能在各种角度的跑分
• SEO在各种数据上的分数
• 网站性能在各种方面的得分

这些分数或多或少都会让你产生焦虑，但其实只有一些数据或分数是比较重要的，大多数的得分其实你可以完全忽视，而且也不用为了提高某个分数而去选择做很多本来没必要的事情。