01
为什么商业博客那么重要？
1 将更多的目标流量引入你的独立站
商业博客文章最大的作用就是引流。
换句话说就是：它给了潜在客户一个足够好的理由来访问你的独立站。
- 除非你是世界知名品牌，否则人们没有太多的理由想要访问你的网站，甚至没有任何动力去找你的网站。
- 除非潜在的访问者已经熟悉你的业务并想购买一些东西，或者他们以某种方式在网上遇到你的网站并决定试一试，否则你的企业独立站并不能为他们提供多少价值
虽然离可以在不同的数字渠道上烧广告来推广你的独立站，但这毕竟是有限的，因为烧广告是要很多钱的，那是一种大量且持续的投入。
另一方面，有了一个好的商业博客，你就有了可以推广的东西。你给人们一个很好的理由来访问你的独立站，阅读你的优质内容或下载优质资源。
商业博客不仅能帮助你吸引更多的流量，还能帮助你让访客停留更长时间（页面停留时间是一个非常重要的指标，简单说就是访客停留在你独立站的时间越长，潜在的转化率就会越高），让他们有理由再次回到你的网站，并且希望他们能顺便了解更多关于你业务的信息，从而实现转化。
2 增加搜索引擎优化
商业博客有助于提高你的搜索引擎优化，人们每天在谷歌搜索数十亿次寻找内容，所以如果你想在这些搜索结果中发挥作用，并获得更多的有机流量，那么你需要创建有针对性的，优化的内容，即创作优质的商业博客文章。
搜索引擎优化（SEO）的一部分是为网站带来自然流量（organic traffic）。搜索引擎的结果是由新内容、被索引的页面数量和关键词来计算的。企业只要拥有一个商业博客，就可以改善所有这些方面，并在搜索引擎结果页中出现得更高。
通过创建博客文章，企业还可以扩大他们对关键词的使用。企业应该使用Ahrefs、Google Search Console、Semrush或Answer the Public等工具来帮助确定关键词。通过撰写有关行业、业务、客户、产品和活动的博客，相关的关键词将自然而然地被用于内容中。
3 有助于建立外链
外链（入站链接或反向链接）是谷歌算法在其搜索引擎结果页上对一个网站进行排名时考虑的200个因素之一，许多专家认为外链是搜索引擎优化的第三大关键因素。
外链的另一个好处是，它们帮助你建立你的域名权威，这有助于提高你在搜索引擎中的整体排名，但链接建设是搜索优化中最具挑战性的部分。
当你创建的商业博客文章非常有价值，不仅对你的潜在客户有价值，而且对你行业领导者也有价值时，那么你的文章就会更容易获得来自这些权威网站的外链。
当然了，外链也是可以购买的，在此不做展开。
4 给访客一个转换的理由（拿询盘）
除了引流，商业博客也是一个优质的询盘获取工具，因为它为读者提供了价值；而价值会天然地让他们被转换。
优秀的内容有助于展示你的价值和知识，一个优质的博客，无论是文章质量还是文章频率都是一致的，持续的高品质内容输出甚至可以帮助建立你在行业中的领袖地位，特别是对于B2B企业。
如果你的独立站内容很好，他们很可能会提供你最想要的信息（就是潜在客户的邮箱地址），甚至顺便向你询盘。
当然了，你也需要在博文合适的位置加入call to action来使访问者被转换（下面会相信介绍），比如：
- 在文章中加入行动呼吁，强调你的产品或服务如何帮助他们实现目标或满足他们的需求，并且让他们进一步了解你的产品
- 把call to action链接到你的询盘表单，让访客填写你的询盘表格
- 可以告诉他们注册你的Newsletter，这样就可以把更多的优质内容直接发送到他们的收件箱
5 让销售环节更加容易和顺滑
许多B2B企业选择开博客的原因之一就是为了减少销售端的压力，原因如下：
- 假设潜在客户通过你博客文章找到他们日常问题的答案。在这种情况下，他们更有可能进入销售漏斗，相信你所说的，因为你过去曾帮助过他们
- 一直在阅读你博客的潜在客户通常会在进入销售漏斗时对你的产品和服务、你在市场上的地位以及你的行业有更多的了解，这使得你在销售时比两个陌生人的对话更有成效
- 销售人员如果遇到需要深入解释或记录答案的具体问题，可以从博客文章中直接拿链接，这些文章不仅有助于更快地推进销售过程，而且还将销售人员定位为对潜在客户有帮助的资源，从而有助于建立信任
6 扩大公司的品牌
真诚地向客户展示企业不仅仅是罗列一堆数字，那样会显得很冷漠，但拥有商业博客的企业能够帮助受众了解日常业务，并展示他们人性化的一面。
7 建立信任和权威
商业博客内容使企业能够分享价值和专业知识，向当前的和潜在的客户展示企业提供的价值。
博客可以通过展示行业内的领导力使公司显得更加专业，比如：
- 列表型文章
- how to型操作文章
- 回答客户的常见问题
- 如如何使用产品或解决产品的常见问题
- 各种视频
这些都能够增加受众的信任，有助于建立一个企业更有知识的形象。
“建立权威”不是一个像流量和线索那样具体的虚荣指标，但它是相当强大的东西，你可以用它来衡量销售能力的提高。
8 为其他平台准备素材
我经常说：你写好一篇文章后，先在自家的独立站首发，然后再其他渠道进行分发，然后把公域流量导到私域进行沉淀或转化。
一旦创建了博客文章，就不需要为社交媒体重写它，博客文章可以成为社交媒体帖子的基础（Twitter、LinkedIn、Facebook、Pinterest），只需在社交媒体上提供博客的链接，给读者一个点击进入企业网站的理由。
如果你在多个社交媒体平台上分享以覆盖更多的人，那么你就通过博客内容加强了你的影响力，并通过你的社媒渠道将新的网站访问者带到你的博客和独立站，这就是一个很好的共生关系。
9 商业博客是最具成本效益的长期战略之一
最好的商业博客回答了他们客户的共同问题。如果你坚持为你的目标受众创造有价值的内容或文章，这将使你在他们眼中成为一个行业领袖或权威。
也也就是为什么商业博客文章能长期带来效益的原因。
仅仅一篇优质的博客文章就可以帮助你在未来几个月，甚至几年内获得非常不错的流量和询盘。
这是因为博客文章不仅不会消失，它们还会随着时间增加，在搜索结果的排名中会上升。
另外，来自潜在客户的分享甚至可以给你的文章带来新的生命。有时候一篇会在网上流传一段时间，但如果在某个大V分享后，仍然可以帮助你获得大量的流量和询盘。
所以你应该努力创造 evergreen content（常青内容），也就是长期保持和更新某篇博文的内容，根据具体情况对文字做出适当的变化和修改，并且持续更新几个月甚至几年。
这些类型的博客文章将在很长一段时间内为你带来收益，而你只需要做的只是在过程中做一些改变和更新，以确保内容仍然相关。
02
商业博客文章具体应该写什么内容？
这个是在创作商业博客时最难的部分，我准备一个子课程来帮助你更加具体地写出一篇好的商业博客文章：
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关于英文商业博客文章的建议
1 理解SEO在写商业博客中的重要性
这一点非常重要，多数提供专业SEO服务的人其实就是在创作博客文章。
考虑这个这是一个非常巨大的话，我在此就不展开了。
2 写手和AI
如果你觉得你自己不能进行博客的创作，那么你可以也考虑下面的方式（在此我就不展开了）：
- 你可以雇用写手或自由撰稿人来帮助你创作专业的内容
- 你也可以善用AI来协助你创作商业博客
3 理解内容和文案的区别
你要知道文章的内容和网站的文案有什么区别，建议参考这个课程：
4 重视商业博客文章的CTA
如果没有Call To Action，访问者将很难在你的商业博客文章上进行转换。
因此，如果你想从你博客文章中获得更多的询盘，不要以为大量增加CTA就可以了。你要的不是数量，而是质量和种类，你可以通过在博客上使用不同种类的CTA来增加转化率，解决你的营销漏斗的不同部分。
所以，下次等你发布一篇博客文章前，这几个问题是你需要认真考虑的：
- 你的读者如何采取下一步来了解更多关于你的公司？
- 哪些CTA将有助于让他们在发询盘过程中迈出下一步？
- 应该如何优化该文章的CTA来增加询盘？
以下是7个可以给你很多灵感的call to action，你不需要每篇文章中使用全部CTA，因为根本没有那个必要。
1 文章底部的CTA
引导读者在阅读完文章后采取一个行动是很重要的，所以在文章的结尾加入一个CTA是一个有效的操作。
2 侧边栏中的CTA
有一些CTA是你想在文章结尾时再来进行转换的；有一些CTA是你想包含在文章内容中的，因为这对理解文章内容很重要；但还有一些CTA可能与文章内容的相关性不大，但与你的公司相关。
这个时候博客的侧边栏就是一个很好的地方，因为sidebar的位置其实是很重要的，可以有助于推动公司的目标，同时，大家也都明白侧边栏里面的东西并不是与文章内容需要完全一致。
3 链接文字CTA
当你想到call to action时，你可能会想到在文章的最后放一个巨大的按钮。
但CTA也可以是一个最简单最普通的文字链接（而不是一个按钮或一张图片），只需加入写有 “read this blog post”的文字并链接到博文即可。它的作用和按钮是一样的，都是引导人们采取某种行动。
4 评论CTA
许多博客通过鼓励访客对文章进行评论和分享他们的想法来结束文章。
国内用户非常不喜欢在独立站留评论（这个事情好像几乎无解），但国外用户是有留评论的习惯和传统的，所以不要以为国内网站根本没有评论，就以为国外也是一样的。
其实根据我这边几个客户的外贸B2B独立站来看，从评论来的询盘大概占到5-10%。
你可以直接说 “Comment below to share your thoughts on this blog post”，其目标是让更多人在评论中参与文章。
5 滑入式CTA
在访客向下滚动阅读文章时，当快到页面底部时，右下角会滑动出一个CTA。
这是另一种帮助读者在商业博客文章上进行转换的方式，它不像弹窗式CTA 那样具有侵入性和控制欲。滑动式CTA是一种很温和的方式，既可以为读者提供额外的信息，同时也不影响他们的正常阅读。
4 订阅newsletter的CTA
我经常说：订阅newsletter的人算半个询盘（当然了，前提是你准备做email marketing）。
如果读者对你的内容感兴趣，他们可能还想通过邮件来订阅你的博客文章，这样他们就可以在你发布新内容时得到提醒，这也就是EDM邮件营销的本质与核心。
如果你想增加博客订阅者数量，就让订阅博客的CTA尽可能清晰和易于填写。不要让他们填写一个超长的表格来完成订阅，通常情况下是：邮箱和姓名，或者只用填一个邮箱。
让这个过程对你的博客访问者来说几乎是无痛的，这将增加他们填写表单来订阅的机会。
2 社交CTA
一个有用的行动号召是让访客关注你们公司的社交媒体，你可以把社交媒体链接放在网站的底部，或者放在侧边栏。
通过为你的每个社交媒体渠道创建一个call to action，让你的读者尽可能容易地在社交媒体上关注你。如果他们只需要点击一个按钮就可以在社交媒体上关注你，他们就会更有可能去做。
注意：这与让读者将你的内容发布到他们自己的社交媒体账户是非常不同。尽管那样做也是推广你的博客内容的好策略，但是门槛也更高，我不建议你那样做。
