四两的2021年

十一月

新进VIP会员及一些说明

这几天陆续有人购买四两VIP会员，另外我知道也有一些正在观望，这对我来说是非常欣喜的事情。同时，也有会员提出目前的收割机课程有点操作性不强，而希望除了图文课程，在增加一些视频课程。

对此，我也想在此解释一下：

询盘收割机课程现在是图文形式的，不过我已经在制作视频课程了，而且会非常细致，视频内容也将是持续增加的。四两是我现在的全职主业，所以四两将在这2-3个月内发生很大的变化。

另外，其实现在四两本质上还是在试运营（这也就是为什么现在的价格比较低），所以对于早期的种子用户，我会亲自为提供一些1:1的咨询和帮助，也算是弥补当前内容在形式上的不足，但之后是肯定有视频内容和其他形式的学习。

初步尝试了“半成品独立站”

虽然这个产品还没有正式发布，但逮到一个机会。就在价格和细节都没有确定的情况下大胆尝试。

效果很好，比我想象的还要好。客户买了域名后，我们一个多小时就上线了客户的独立站，妥妥的丝般顺滑，我不敢想象如果是客户自己去一步一步弄，最终要花多少时间，要走多少弯路和大坑小坑，有可能最终弄好了，但人也筋疲力尽了，或者最终都没有机会弄好。

痛点被解决的时候，开心的不仅是客户，还有我们。

发布了几个重要页面

我重新写了关于页面，因为我加入了很多故事和细节，想到了在过去近20年发生的事遇到的人，所以越写越起劲，完全感觉不是是为网站做一个页面，而是在回忆我的青春。

我新写了一些内容来回答了“你们团队有多少人？”这个历史问题。现在好了，之后有人再问我，我就直接发链接，想想就高兴。

十月

为什么没有八月和九月的内容？

因为没有发生需要特别mark的事情（其实是搞忘记了）。

这个两个月我对四两做得比较多的事情都停留在思考层面，主要就是考虑四两的切入点和未来的方向。这个问题不是第一次思考了，之前也有很认真的考虑过，但我想可能是因为我在网站这件事情上可以做的太多（或者说选择太多），导致我不知道应该从哪里下手。所以有时候，选择少也是一件美好的事情。

开始做建站视频内容

首先，我想解释一下为什么要做建站内容？

因为四两的核心业务是“B2B外贸独立站转化率优化课程”（换个说法就是：帮你在独立站上获得更多询盘），但这个业务有个前提就是你必须得有个网站，不然根本无法开始。同时我也发现现阶段很多人的刚需还是建站，加上我自己也是“专业建站十多年”的老司机了，所以我一拍大腿，就决定为输出一些这方面的内容吧，一个可以为大家在制作独立站这个事情上的带来一些价值，另外一个方面也是为四两的内容营销和流量带来一些沉淀和机会。

其次，为什么要用视频的方式？

过去很多年在网站行业的经验告诉我，视频（并且是录屏的方式）是教一个人做网站的最高效的方式，所以对我而言没有什么好纠结的。

另外，现在可以轻松找到很多做网站的视频教程，我会不会是在重复造轮子？我觉得不会，因为每个人的特点和侧重点不一样，并且我在最开始的时候就为我所要录制的视频做了一些大胆且新颖的角度。

这次的尝试我个人还是比较满意的，而接下来就是持续输出了。

为一个四两VIP提供咨询服务

通常来说，我一般比较少为客户或VIP提供电话咨询服务，通常我都是用文章或视频的形式来把我的想法或建议跟大家分享和交流，但我对于早期的种子用户，一般也会提供一些特别照顾。

今天的电话咨询持续了一个多小时，对方非常年轻、有活力、有想法、逻辑清晰、有勇有谋、学习和运用能力极强，整个沟通和咨询过程很顺畅和开心。在此感叹一句，年轻真好啊。

另外，我也看到了当一个有准备为自己的梦想开始一步一步坚定地朝着正确方向前进的人，他的身上是发光的。我也希望我的帮助和四两的课程可以在这位VIP的事业成功上有所帮助。

也许过一段时间后，或许半年或许一年，我们重新回过头看今天这个一小时的咨询，我们双方都会感到欣慰和值得。

九月

把四两网搬家到了新服务器

买了一个全新的配置更高的阿里云ECS，把整个网站搬家，新服务器新气象。整个搬家过程在Bill大狗的主持下如丝般顺滑。

这个搬家对访客和用户来说没有任何变化，但对于我们这些开发人员来说还是挺重要的一件事，也是挺有仪式感的一件事。

回想起来，从2010年，我都记不得换过多少个服务器了，前后应该有10个了吧。希望这次可以在新家住的时间超过3年。

确定业务方向

这个月花了不少时间来重新思考四两在未来3-5年的规划，我的主要纠结点在于“课程”和“服务”，因为这两个方向和形式非常不同，我在纸上细分了一下，大概有十多个我可以权衡或纠结的点。但最终决定还是要做的，不然会影响整个进度。

目前决定是：以课程为主，服务为辅，两者都兼顾。

六月

发布《B2B外贸独立站转化率优化CRO终极指南》1.0版本

经过大概一个月的准备，6月3日正式发布了这本电子书。

虽然我自称是一个Indie Maker，但我更偏向于产品侧，所以写作对于我来说一直都不是强项，但近两年的刻意练习已经让我在文字输出时轻松了很多。另外，写这样基于网页的电子书对我来说还有几个小优势：

• 没有来自出版商的压力
• 可以先交付一个1.0版本，然后再慢慢更新和迭代，在周期上也没有压力

另外，写这本书其实也是运用到了询盘收割机课程中的一个方法，就是lead magnet（如下），所以我也希望用跟这个manget来吸引更多的lead。

再有就是把四两自己的课程运用到四两自己的网站上是一件挺有趣的事情，有一种反哺效应的感觉。

重新设计询盘收割机课程的图标

首先我需要回答这个问题：为什么四两询盘收割机课程的图标用的都是工具？

因为不同的课程就像不同的工具，这些工具最终将帮助你获得增加询盘的一套toolkit，或者说最终将帮助你建造自己的询盘收割机。

这次找了我非常欣赏和合作多年的设计师，这些图标最特别的是风格100%统一，而这也是我特别看重的一点。

设计师为我一口气设计了100个图标，也就意味着100节课，够我忙很长时间了。不过因为四两是一个走长期路线的项目，我自己也相信长期主义所带来的回报是巨大的。

五月

持续增加和完善课程与网站

这个月一直都在准备课程，完善网站，不停的优化和迭代。

我自己很享受这样的过程，虽然有时候也是很累，并且不知道最终的结果会怎么样，但过去的经验告诉我，这样的持续努力大概率的是会得到市场的反馈与回报的。

另外，对于一个Indie Maker来说，这个也是一个很享受的过程。

收到一些访客和潜在客户的正面反馈

由于我有在不同的渠道分发我博客的文章，而且文章后面都有我的微信号，所以有时候会有人加我。

我很高兴听到给我的反馈，说我的文章帮助到了他们，让他们从另外一个角度或另外一个深度看到了B2B外贸独立站相关的事情。

这对内容创作者来说是非常重要的正面反馈，在此也谢谢那些给我反馈或鼓励我的人。

四月

第一个终身VIP

2021年3月30日，四两喜迎第一个终身VIP，毫无疑问，这是一个需要mark的事件。

重启建站服务

很多人看到四两的文章后，联系到我后经常问到的一个问题就是：你们建站吗？然后我就陷入了很大的纠结中，一方面觉得那是客户的一个痛点，而且我自己在建站上经验和技能也是非常不错的；但另一方面觉得既然四两已经决定转型，就应该转得彻底一些。

经过一段时间的纠结后，我找到一个平衡（妥协）的方法，就是仍然提供建站服务，但我会提高建站门槛。具体情况请访问这个页面。

一个新的B2B外贸独立站建站项目

四两开始了一个新的建站项目（这是一个国内典型的外贸B2B外贸独立站），这个项目后，我重启了建站服务。

三月

发力

收到一些客户的积极反馈，并且表达了强烈的购买终身VIP的意愿。

这些来自市场端的积极信号对我来说是非常好的，当然，我并不是说如果有人说四两好，我就飞上天；有人说四两不好，我就摔倒地上。我自己是非常相信四两的价值，或者我自己是非常明白四两所要解决的痛点是非常痛的。

Do What Is Right Not What is Easy

在国内的创业界，经常听到一句话：要做正确的事，而不是做容易的事。这句话（Do What Is Right Not What is Easy）在国外也非奉为一个金句。

我最近也是有同样的感受，特别是当我在做CRO课程的时候。真的挺困难的，但我知道那是一件正确的事情，其实我也可以找到一些容易的方式，但我心里总觉得从一个长期主义的角度来看，困难的事情更有价值。

写作能力大增

由于四两的内容大多数需要纯原创，所以这也倒逼我自己在文字输出能力上有了进一步的提高，一个理工直男活生生地变成了一个文科写手。

二月

过年

由于今年的春节在2月，所以整个2月份四两的动作不多，主要是一些文章和资源的发布。不过也利用了假期来考虑如何在2021年进一步来发展四两。

运营自己的网站

由于四两的核心业务是提高B2B外贸独立站转化率（增加询盘），而我自己运营的一个网站（红板砖外贸开发信 hongbanzhuan.com）是C端用户直接付钱购买的会员的那种，但当我把在四两的知识和技巧运用到红板砖网站时，也收到和很好的效果。

另外，我之前所做的一些growth hack工作，我只是看到了效果，但其实并不是太明白为什么效果好，但在运营了四两一段时间后，我就知道其背后的原理了。这说来也奇妙，这两个项目竟然以这样的方式来互哺。

一月

设目标

一年的起始也是设目标的好时间，我在一月份也花了不少时间来定目标。简单说就是四两肯定会在2021年有一个比较大的成长和突破，我会花大约50%的工作时间在四两上（这其实对我来说非常大的比重了）。

另外，在设置目标的时候想到了一个有趣的东西：我觉得可以长时间地从事自己喜欢的工作是一件非常幸福的事情，或者换一种角度，从Life Style Design的角度来说，如果我可以把做我喜欢的事情的周期刻意延长，比如如果把一个产品的周期从一年变为三年，那会不会把幸福也给triple了。