我为什么要提供定制站？
Hi, 我是四两创始人Ben，我每年会接4个建站项目，并亲手去完成，这样做有4个原因：
- 热爱
在过去的18年中，我一直都非常喜欢建站，从来没有厌倦过，并且非常享受建站带来的成就感和客户收到询盘后的喜悦感 - 接触
我需要站在第一线跟真实的客户进行真实的沟通/讨论/碰撞/合作，然后亲自撸起袖子下田干活，为少量客户提供专业且高级的服务，然后做出一个可以拿到结果的独立站 - 实操
我需要亲自建站来保持我对建站最新鲜的手感和对最新技术的敏感，以及对外贸B2B独立站行业的第一手认知度 - 需求
市场上的确有这种高端建站服务的需求，但能做到高质量交付的know-how的服务提供商不多，所以我很乐意为少量客户提供高级服务
定制站的“建站主张”
要获得一个能够长期持续拿到结果的外贸B2B独立站不是一件容易的事情，下面也是四两在独立站上几个底层主张：
谁适合购买定制站？
首先，可以很肯定的说，这个服务对绝大数人来说是不合适的
另外，我在选择项目时会非常谨慎与严苛，要么不做要做就做精品；我也希望客户对我的选择同样谨慎与严苛，毕竟会计成本和时间就摆在那里。所以下面是一些我们双方都需要仔细考量的地方：
1 我在选择客户时的考量？
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预算方面：
我的建站费在国内属于第一梯队，有充足的预算一个重要考量因素。 -
项目方面：
四两只做那种把那询盘作为唯一目标的外贸B2B独立站，其他类型网站一律婉拒，比如：B2C独立站，或B2B纯展示的独立站。 -
客户方面：
在初期只对接老板，decision maker，C级人员（CEO/CMO/CSO/等）；中后期需要有的运营人员与我对接（最好是全职运营人员）。另外，我们双方的沟通风格，做事方式，认知层面，越同频越好，如果出现较大差异，那将影响最终效果。 -
周期方面：
我不接那种周期非常紧的网站。但这并不意味着我建站周期很长，其实只要前期沟通充分，内容准备完善，我的建站速度非常快。
2 你在选择我时的考虑？
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投资回报率方面：
我的建站费用很高，因为其卖点是为外贸B2B独立站带来询盘。我有信心让你最终赚回的钱远远大于所投入的钱。 -
靠谱度方面：
一个独立站成功与否，很大程度取决于网站设计/开发/运营背后的那个人。你也需要考量四两是否能成为你在独立站或数字营销上的重要合作伙伴，最好的方法是我们双方可以电话沟通或视频沟通一下，这样可以让你最直观地了解我底是一个什么个性和风格的人。 -
能力方面：
你可以看看我对独立站和数字营销的认知和我的询盘转化大师课程；还可以看看客户给我的评论和客户案例；也可以从另外一个角度了解我。这样你就知道了。 -
实操方面：
我自己目前还在运营2个网站，四两和红板砖，你可以从这些真实的网站来了解我的网站设计开发能力、内容营销能力、网站运营能力、等等。
我有哪些技能和经历能够真正帮你拿到结果？
1 对外贸B2B独立站有深刻的理解
由于我跟外贸SOHO/外贸业务员/外贸老板都有很多私下沟通，也跟很多客户的长时间沟通分享碰撞，我非常明白外贸人在独立站上的迷茫和痛苦，也知道他们的期望和目标。
所以，基于我对外贸B2B独立站的一个深度思考和认知，我成立一个叫做“八爪鱼”的小型研究院，专门研究怎么做出一个能拿询盘的外贸B2B独立站，以及如何让网站持续拿到数量更多质量更高的询盘
2 19年的独立站经验 + 12年连续创业的经历
至今我从事独立站设计/开发/运营已经18年了，中间从未间断。这18年中我亲手设计开发了很多很多独立站（90%都是美国和欧洲的网站），并且运营自己的3个独立站也已经很多年了。所以，在开发侧和运营侧，都有丰富的经验来确保我可以为你提供高品质的课程与服务。
- 第一阶段：主要是独立站设计和开发
- 第二阶段：帮助海外独立站建设 + 运营自己独立站
- 第三阶段：开发自己的产品 + 运营自己独立站 + Growth Hacker
另外，除了建站，我也是一个连续性创业者，并且创业项目全部都是独立站或网站相关的产品和项目：
- 12年 - 创立/开发/运营四两独立工作室；
- 6年 - 创立/开发/运营选岛啦的独立站；
- 4年 - 创立/开发/运营红板砖外贸开发信独立站；
- 100+独立站的负责人和参与者
所以，长期的建站经验加上长期的基于网站的连续创业，让我更容易在纷繁复杂的信息中找到方向，所以四两就是帮助大家从杂乱的事物中找到成功的路径：
3 多种相关技能傍身
4 扎实专业的英语功底
由于我所在行业的网站都是英文的，所以对英文的理解/掌握/运用就变得非常重要，特别是英文文案写作。
- 从04年刚开始工作的时候到现如今，英文都是我工作中的主要交流语言（包括听/说/读/写）
- 我也是ToastMaster会员
- 我对网站中的英语文案比较敏感，也能体会出其中的细微差别和味道（比如：我在这个视频中就有一些深入的分析和洞察）
还有一些其他的关于的英语方面的东西：
2019年参加CCTV英文频道一个谈话类节目，点击图片见将跳转到西瓜视频，另外，你还可以再bilibili或知乎上播放这个视频
2014年在美国达拉斯一个高中课堂上分享“中国文化”
2015年在柬埔寨金边一个全球TYPO3会议上作为演讲嘉宾
5 对国外客户需求及喜好的深刻理解
首先，由于之前的工作背景和经历，我非常了解北美和欧洲的B端客户在独立站上的喜好/审美/习惯/文化，所以在这也是一个天然优势。
其次，我帮助不少中国的客户开发了外贸独立站，其中有一些独立站到现在还在维护和支持，我非常明白中国外贸行业在外贸B2B独立站上的需求、痛点、期望、困境。
最后，我也是红板砖外贸开发信创始人，一直在大量接触第一线的外贸业务员，对外贸销售端和客户开发端的事情非常熟悉。
6 对询盘转化率优化的准确认知
下面是我对于“外贸B2B外贸独立站”和“询盘转化率优化”的主张、观点、判断、认知，点击图片可以跳转到我的金句墙。
怎么开始合作？
预约流程：
- 你先仔细看完这个页面的全部内容，如果有我没有说清楚的地方，我将在电话或视频中进行解释和说明；
- 如果我们双方都认同并符合上面这些条件，那么我们进行一两次深入的电话或视频沟通，我非常看重这一步，因为我们要交换彼此的需求和想法，并确认彼此是不是合适人选；
- 如果沟通过后双方对彼此的需求/想法/调性都是契合的，就可以进入到下面的流程。
合作流程：
- 四两是一个“个人独资企业”，所以我将起草一份正式合同，交由你查阅后，如果没问题就签署合同；
- 你需要按照在四两官网中的价格全额支付（价格见下方，建站将由我本人100%亲手完成，独立站建站的服务细节在该页面有详细介绍；
- 我将在收到全额费用后的2-3个工作日内提供增值税电子普通发票（发票名称为网络技术服务）；
- 我这边在收到全额费用后就会正式启动独立站设计和开发，并且在过程中跟你们充分沟通以及提供相应的培训和咨询。
你所得到的不是一堆代码，而是一个专业靠谱且能为你带来价值的人，他的名字叫Ben。你不用去跟一大堆不同的人重复沟通，这样的体验是稀缺和美好的。同时，你所获得的不仅仅是一个独立站，而是一个能帮你能拿到询盘的数字资产。
