Ben，你就给句痛快的实话：外贸B2B独立站到底难不难做？

既然问题那么直接和犀利，那么我也来个干脆的结论：

如今的建站的门槛越来越低（都是零代码了），也就是说做网站这件事越来越简单，但要做出结果越来越难。因为没有人的目标仅仅是完成独立站的搭建，而是要用独立站拿到询盘，所以总体来说，做外贸B2B独立站是非常困难的。

前段时间，我在电话上跟一个买过红板砖外贸开发信的用户聊到了外贸B2B独立站。她说：我觉得做一个能拿到结果的独立站是不难。

然后我停顿了2秒后，几乎是脱口而出：

如果拿写一封开发信和做一个独立站来进行对比，做一个能拿到结果的独立站比写一封开发信难大概10,000倍。

是的，你没看错，我也没说错，就是一万倍。

隔着电话，我都能感觉她对10000倍这个极度夸张数字的不屑和鄙视，当然了，对方并没有直接回怼我。

事后，我仔细想了一下：我当时会不会太夸张了？真的有必要用一万倍这个数字吗？如果我当时说做独立站比写开发信要难很多会不会更恰当一些？

在后来的一天散步的时候，我又突然想到这个事情，然后快速在大脑计算了一下：不对啊，10000倍这个数字不准确，可能我还说少了。

下面我就来分析一下

01
从钱的角度比较

1 写一封开发信要多少钱？

我觉得大多数情况下是免费的。

如果是在红板砖外贸开发信那里买，终身VIP是1099元，红板砖差不多有1000个左右的模板，所以我就算1块钱一个吧。

2 做一个网站要多少钱？

提示：我下面说的网站只针对外贸B2B独立站。

• 如果是你自己去做，如果自己很聪明的话，费用很少，我就大着胆子说，一年1000元吧。
• 如果是让我来为你提供的定制站的服务，20万不讲价，而这仅仅是建站费用，还不包括深度SEO和广告投放（这部分的费用大概每年20-50万不等）。
• 如果说那种比较高端的独立站，我自己听到过的和参与过的网站，有一些是那种每年100多万的，注意啊，是每年。

综上，我觉得一个在各方面都相对比较优秀的网站，第一年我就算10万吧，也就是10万倍。

别抬杠，说什么你200就可以做一个网站，那个没意思，我还可以一分钱都不要做出一个网站。

02
从时间和精力的角度比较

1 写一封开发信要多少时间？

• 如果用ChatGPT，大概1分钟
• 如果是用模板的话，我觉得10分钟吧
• 如果自己从头开始写，我满打满算1.5个小时吧

综合下来，我就算0.5小时。

2 做一个网站要多少时间？

第一年

• 第1阶段：建站
  首先明确一点，一个网站需要多人参与的，我这里就少算一点，就算2个全职人员，然后建站2个月。时间：2个月 x 每月25天 x 每天5小时 x 2个人 = 500小时
• 第2阶段：运营
  网站上线后就会进入到初期比较密集的运营阶段，我就是算1个人，然后运营10个月。时间：10个月 x 每月25天 x 每天5小时 x 1个人 = 1250小时
• 第一年需要投入的时间大概在1750小时。

第二年及将来

• 第2年需要投入的时间会比第一年少，但750个小时可能还是需要的
• 第3年和之后也是需要投入时间，精力，金钱的

那么也就是说，在时间上，独立站是开发信的5,000~8,000倍。

别抬杠，说什么你3天就可以做出一个网站网站，那个没意思，我这边最快记录8小时设计/开发/上线一个全新的完整网站。

03
总结

好了，如果把钱和时间这2个因素都加起来综合评估，那么我下面说的这句是不是一点都不过分，甚至还略显保守：

做一个能拿到结果的独立站比写一封开发信难大概一万倍。

虽然我们都说现如今的外贸B2B独立站门槛越来越低，我对此是完全同意的，但是客观来说，这件事情不简单：

• 想要建出一个高水准外贸B2B独立站，绝对不是一件容易的事情
• 想要把独立站持续带来流量并且转化出很多询盘，那其实有很多的挑战
• 想要利用独立站的品牌效应和内容营销来增加溢价，那就是难上加难