四两询盘转化大师课程案例研究：为什么案例研究页面是外贸B2B独立站的一个重要组成部分？以及你如何证明自己的价值并赢得客户信任？

在B2B行业，在你赢得潜在客户的生意之前，你需要向对方证明你有能力实现你的承诺，但赢得他们的信任是一个艰难的过程。

试想一下你正在卖一款产品，如果你一来就对潜在客户说：

I am selling a fantastic product, and it has benefited many people. Buy it so that you can also take advantage of its benefits.
我正在销售一种神奇的产品，它已使许多人受益。购买它后你也能享受到它的好处。

你觉得买家对这种销售风格会有什么反应？没有人喜欢这种销售方式，B端买家更不喜欢，B端买家其实希望你做下面这些事情：

• 给他们一个解决问题的具体方案
• 为他们提供良好的售前体验
• 以一种能满足他们需求的方式来说服他们
• 真实地展示你如何能给他们带来改变

证明你价值和能力的最好方法之一就是展示一个引人注目的案例研究。如果做得正确，这些内容将对帮助你吸引新客户，也可以增加老客户的忠诚度。

而案例研究就可以很好地完成这些目标，而不需要你一直说 Please buy our products.

在本节课程中，我将告诉你案例分析对于B2B独立站的重要性，如何准备一个案例研究，你需要展示什么，以及它如何使之成为一个有效的营销策略，帮你做出一个专业且令人信服的案例页面，等等。

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