外贸B2B企业做Email Marketing邮件营销详细指南

我发现一个让我不是太理解的奇怪现象：

国内的外贸B2B企业做邮件营销的人太少太少了（开发信不算）。

很多公司累积了成百上千的老客户和优质潜在客户的邮箱，而且自己也在独立站上发优质文章（做内容营销），但竟然没有做email marketing，我是百思不得其解啊。那感觉就像一个人明明很饿，但左手一个汉堡，右手一瓶可乐，却迟迟不动口，这不科学啊。

我的猜测是：大家有点不是太会操作，也不会利用手头上的资源，同时，也更没有尝过其中的好处或听身边人拿到结果，但其实邮件营销的投资回报率非常高（4000~5000%）。这个就太可惜太浪费了（看我下面一个真实故事就就知道）

而且按理来说，在独立站上辛辛苦苦为SEO创作的内容，就是做邮件营销最好的素材，也就是一个顺手分发的事情，典型的low-hanging fruit （字面意思是 “挂在低处的果实”，实际用来比喻 “最容易得到的事物” 或 “最简单的最容易达成的目标”）。

再说了，虽然我知道大家的目标是拿优质询盘，但其实一个newsletter订阅，在我看来也是半个优质询盘啊，好好维护和操作，很有可能在将来变成你的客户。

说了那么多，先来解释一个误区：做邮件营销不是发开发信，二者有本质的区别，具体的区别可以看看这篇免费文章：你知道开发信Cold Emails和邮件营销Marketing Emails的区别吗？

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