四两的2023年
十二月
2023年的最后一个工作日
今天其实基本也没怎么工作，东一下西一下的就到5点。
感觉四两12月的最后2个星期有点过于梦幻，做了一些大决定，也会开始两个极具挑战的项目，并且尝试几个有趣的事情。
所以2024年，四两在建站和数字营销上也将是一个探索和突破的一年。
对于2023一整年，妥妥的milestone级别的一年，我个人在各个方面都非常满意（主要是我容易满足，也没有什么高大上的目标）。
对于年度总结，还好我在下面都有记录，所以就不用做年度总结了。
一段rap
下面这段rap饶舌来自四两VIP群一个外贸老板，一个被外贸耽误了的嘻哈才子，一个游走全球的大酷哥 Bryan兄，yo yo yo, check this out:
独立建站找Ben哥，四两教你唱情歌
一年四季不用跑，订单不停网上捞
谈钱伤感情，不如谈价钱
你想每个月发一发，自然对应5个8
别人都说1688，因为韭菜只为割一茬
四两一直良心价，一步到位不涨价
有情有钱属大家，只有大家一起发，四两才能更加大
或许20年后，独立站这种形式都不存在了，但有些歌词，押韵，flow，punchline，这些会变成回忆和故事长期存在。respect & thank you Bryan
一身轻
我在11月的时候立了一个大flag，决心要让四两减肥和减负。
本来计划2个月完成的（其实我当时心里也有点虚），但嘿嘿，我竟然提前1个月完成了这个事情，现在整个人轻松自在，也为四两2024年的轻装上阵做好了准备。
- 删除的内容（包括早期草稿）
- 课程：10+
- 博客文章：30+
- 范例：60+
- 预制站教程：20+
- FAQ：20+
- 更新的询盘大师课程：50+
我花了差不多20多天把全部的课程进行了一遍更新和升级
几个小感悟：
- 立flag还是很有作用的，特别是对于有执行力和自律的人来说
- 技术债一定要重视，无债一身轻
- 网站中的内容一定要定期审查和更新，套用一个话说就是：如果回看一年前的文章觉得没有什么需要修改的，那么说明自己根本没有进步
十一月
一边开飞机一边修飞机
网站运营过程中非常惊险刺激的一part就是在一个高访问量的网站上进行大改版，而且是那种动到骨头的调整，或者说会触发网站宕机的改动——所以我形容这个过程就是一边开飞机一边修飞机。
这样的事情我一般也只敢在自己的网站上操作，毕竟我可以承担这个风险带来的损失，但我从来不敢在客户的网站上操作。
当我操作时，神经高度紧张，整个人极度专注，感觉不到时间的流动（可能是进入到了心流状态）。我觉得那种时候的效率和灵感达到了工作状态的巅峰。
11月的最后几天都是这种状态：疯狂、刺激、危险、高回报、高满足。
还好，最后飞机没坠毁，但我已经把一个引擎给升级了，可以飞得更高更平稳了，漂亮！
准备系统地优化四两内容（严肃认真的那种）
这算是给自己立flag吧：我非常想在2023年的最后2个月来做系统性的对四两现存的内容进行优化、合并、删除。
在很多电子界面，都有3个按钮：
- add/create
- edit/modify
- delete/remove
我觉得在过去2年，我经常在按第一个按钮，但我觉得那样其实非常不健康。
我喜欢轻盈、轻松、自由的感觉，所以要优化，要删除，要减负。这个操作无论是对我自己，对网站，对潜在客户，对老客户，都是非常健康和有益的，甚至是至关重要的。
不能再拖了，所以我对上面3个方面的精力分配是：20%，70%，10%
这个工程难度非常大，而且无论对谁来说都是一件出力不讨好的事情，但我深知这件事对我的重要性，隐藏工程的好坏，才是持续发展的保障。
另外，这个也算是我对于google的EEAT和helpful content的执行和致敬吧。虽然我做这个事情100%是为了我的用户，但我也相信越来越智能和成熟的Google能体会到我的努力和心意，并且在将来奖赏这个网站。
开始在小红书分发四两的内容
开始在一个新平台上尝试内容对我来说不是新鲜事，不过我这次在人员使用、前期获取第三顾问、简化流程和操作策略等方面，都进行一些全新的尝试。
结果我根本不知道，而且对我来说也不是特别重要。
但这个尝试的过程我觉得更加有价值，整个认知和操作都比我1年前搞出了几个段位。
第一次跟投资人进行深入沟通
由于我在微信公众号上分发了一些关于外贸B2B独立站和数字营销的内容，然后有一个欧洲的投资公司（北京办事处）的投资人链接上了我，我们约了一个视频会议，然后有了一个信息密度很高的1个多小时的视频会议，聊了很多话题：
- 外贸B2B行业和产品
- 外贸B2B独立站
- 数字营销独立站
- 外贸B2B行业投资
之前只是在很多媒体知道投资和投资人的事情，但这次终于见到真人了，我也学习到很多新的东西和新的概念/认知，也开始尝试从资本的角度来理解外贸B2B行业。
当然了，这里说的投资不是投资四两，因为四两的定位和DNA就决定了不适合资本的进入，但或许一些我服务的客户可以从这个角度来思考，特别是那种产品比较有潜质，GMV增速比较可观，对海外数字化营销有认知能落地，并且对资金有一定需求的产品和公司。
十月
我是在11月初的时候才开始写10月的记录，所以虽然我知道10月发生了很多美好的事情，但当我要写的时候，却两眼一抹黑，感觉什么都记不起来了。
- 非常开心能有一次去杭州/宁波/上海的4天出差，然后紧接着就是一个8天的度假
- 在四两VIP社群也有一些有趣有价值的沟通和互动
- 持续在做几个定制站的事情
- 写了不少篇商业博客和个人博客
- 参与到了一个大型且复杂的项目
九月
开启四两网的评论
在Rolen的建议和推动下（其实之前Jonah也跟我说了一下），我把四两的全部博客文章和一些重要页面都开启了评论，用这种传统但特别的方式来跟大家针对页面具体的内容进行一些讨论，也算是网站做做一些UGC内容吧。
重新上线选岛啦
我在https://4liang.com/rework-xuandaola/记录了重做”选岛啦“网站的过程，然后非常开心在9月份把这个网站给上线了。
开始做项目
这个月我也开始了几个网站的建设和优化，感觉之前一两个月已经没有怎么密集和沉浸的建站了。手感还是非常热，而且可能是稍微休息一段时间（大量的自由潜水、运动、看书、发呆），反而感觉对建站更有心得和感觉了，挺神奇的。
对四两的迭代
- 花了2-3个小时终于解决了一个3-4年的陈年老bug，一身轻松啊，看来这种顽疾还是只能下决心拿出大块时间才能搞定啊。
- 开始把流量/引流作为一个独立的话题和板块拎出来专门研究
- 新增四两的免费课程/内容/资源和问答大全宝库
八月
喜提Rolen写的一篇关于我的文章
下面是我在盆友圈发的内容：
《我也想低调但实力不允许》系列之：喜提《一个叫Ben的人》一文 [Fireworks]
字数：4500+ （这个字数虽然多到感觉是用ChatGPT写的，但可以保证每一个字都是用键盘敲出来的 [Facepalm]）
作者：Rolen [Respect]
原文：点击下面的链接或直接去到 https://rolen.wiki/a-man-called-ben-2/
广东出差和拜访
七月
喜提Jonah的一个非常有创意的好评
下面是我在盆友圈发的内容：
在过去近20年的建站生涯中，我收到了很多全球各地客户写的好评（https://4liang.com/testimonials/），每收到一个好评都会特别开心，总是读了又读
今天的好评来自Jonah（金总），也就是下图中的那个帅哥。他用了一个极富创意且巧妙的方式写了一个评论，但其实那个是一个图文并茂的故事，并且发布在他的个人博客
我看完如此特别的评论后，平时一向多语的我竟一时无语了，就只能陷入到持续的品味中… 👇👇👇
链接：https://jonahjin.com/2023-8-2/
搜索功能终于拿下
先说一下：我这里说的搜索功能，不是wordpress自带的原生搜索，而是业界最专业最高级的搜索功能。
在我的todo list上，一直有一个“心结”，就是四两自己的搜索功能。我相信可能有不少人用过那个搜索框，哎，体验肯定是相当差，因为我自己都不用。
但是随着四两的内容越来越多，搜索已经成了刚需，但我一拖再拖。
今天可能前后花了半天的时间彻底把这个问题解决了，其中要解决一个bug，我在花了很多2个小时后选择了放弃，但过了一个多小时后再看另外一个文章的时候似乎有一个小灵感，结果的确就解决了。
所以说，通过今天大块时间的投入后，我在wordpress的search上，算是有了一个巨大的突破和进步，而这个事情不仅可以给我自己的几个网站带来收益，还可以为客户的网站带来巨大的收益。
公众号关注人数达到3000
一个小里程碑，记录一下
重做一个网站并且尝试记录这个过程
内容都放在https://4liang.com/rework-xuandaola/了。
启动newsletter
四两官网一直都有newsletter订阅的入口，我本来计划等到订阅人数到了100人就开始做邮件邮箱，但是这个事情被我一拖再拖。
这不到订阅人数也快150了，而且今天（7月3日周一）也是2023年下半年的第一个工作日，理应做一些改变和推动。所以就找了去选择了newsletter系统，设计和测试了邮件，然后发送了第一封newsletter。
既然已经迈出了第一步，之后就可以持续推荐和运营了。
六月
价格一览表
发布了一个对潜在客户和我来说都比较重要的页面：四两全部产品及服务价格一览表 https://4liang.com/pricing/
这个事情对客户来的价值占5%，我来说占95%，因为我喜欢对四两的全线产品服务有一个非常清晰的认识和定位。
然后几个这个页面，我也把四两官网的页面架构进行了一轮不大不小的调整。
内容输出
这种输出是一阵一阵的，有时什么都不想写，有时甚至一天写到晚都不觉得累。
我也希望可能更好的控制输出，就是一个持续的，平缓的，有节奏的输出，比较这个是一个长期的事情。
珠海出差
在这里进行了记录：https://bens.love/archives/584
学习SEO
其实SEO一直都在学习和实践，只是这次我想更加深入全面地进修一轮，并且是在几个真实项目的实操下学习，目前暂定6个月，希望到2023年年底，SEO江湖会多出一个专业玩家。
沉浸式建站
Again，我又开始沉浸式，换了一些新策略新打法。撸起袖子下地搬砖的日子辛苦但充实。
五月
升级预制站
这次升级的内容大概有半页A4纸，但都不是大升级，如果硬要一个版本号，那就2.1吧，其实这个版本号不严谨也不重要。
看着产品一点一点进步和迭代，这就是一个产品经理愉悦感和满足感的最大来源。
协助老客户把一个老网站搬家到预制站2.0
那个网站是6年前为客户做的网站，这其间建站了网站的成长，也看到网站带给客户的巨大收益。
网站在早期安装了各种插件，也被攻击过，很多技术和代码也些老旧，使用起来也不是太高效太顺手。
我鼓励客户做一个大改动（也感谢客户信任我），自己把网站手动搬家到新服务器，然后用预制站2.0。为了确保整站URL的绝对一致，我也把预制站2.0调整成了适合客户需求的系统。
几个感受：
- 有些时候下决心做一些大调整，在最开始是煎熬纠结疼痛的，但紧接着生活就轻松了，路一下就宽了
- 预制站2.0的灵活性和扩展性在这个项目中表现得非常优异，我自己也非常欣慰
- SiteGround的服务器和技术支持我非常满意，在换域名的过程中我找一个技术支持全程陪伴，这也是我第一次尝试，非常美好和难忘
- 网站技术发展得很快，所以在选择技术栈的时候就变得非常重要，这种大方向上的技术选择，可能影响的东西多，毕竟外贸B2B独立站玩的就是复利效应，玩的就是长期主义
一些让我备受鼓励的询盘
由于工作需要，网站系统会抄送我几个客户的全部询盘。所以我和客户是同时收到询盘，也就是说，我可以有幸跟客户分享他们的喜悦。
几个网站已经到了每月100左右的询盘，发自内心为客户感到开心，因为我知道这其中也一部分是我说参与的。
对我这样一个创业者来说，有人买我的课程/VIP/预制站，我是非常高兴的，但还有2个事情也是让我非常高兴的，而且其高兴程度不亚于我收到订单，一个就是看到客户收到询盘，另外一个就是我创作内容的过程。
这就是我非常享受四两这样一个创业项目的原因。
四月
预制站2.0开门迎客的第一周
4月10至4月14，周一到周五，这是预制站2.0开门迎客的疯狂第一周。
部署了5个预制站2.0，开始为2个客户提供一对一陪跑，发布了大概8个视频教程（有一天我有点恍惚了），预制站板块的页面更新和迭代了好几版，期间还做了一些定制站的事情。
助教老师Maura非常给力，合作伙伴J哥和F小姐姐频频送助攻。
本周是最近好几年工作强度最大的一周，但仍然每天都保持了惯有的morning routine，也都是9点多开始工作，有几天压缩了午休时间，晚上加了几次班；去了一次健身房，散步了几次，每天cold shock，每天大量的喝咖啡，饮食非常健康和营养（基本都是自己做）。
越是忙碌和有压力的时候，越是坚持做这些事情才是正确的，虽然感觉上浪费了一些时间，但其实最终的效果却非常好。
难忘的一周，在今天周五一个非常状态下记录下来。
Elementor AI
今天惊闻Elementor即将推出内嵌的AI功能，官方是这样说的：
Boost your web-creation productivity with Elementor AI. Write or improve your website’s text, translate it, create images, and generate custom code, without ever having to write a single line yourself.
其实吧，现在接入AI的互联网产品很多的，但因为我是Elementor的重度使用者和拥护者，所以当我看了他们的Demo视频，看到他们把AI用一种优雅的方式接入Elementor，老朽我还是挺欣慰的，流下了两行老泪：嗯，不枉费我从2018开始就看好你们，也一直买你们家的顶级套餐（如下）：
PS：AI时代，大家都习惯了加waiting list，Elementor AI是我的第一个waiting list，亮点在我的名字那里，我加个一个括号提示他们：喂喂，我是你们6年的最贵套餐的金主唉，是不是考虑特别照顾一下？
《询盘收割机课程》更名为《询盘转化大师课程》
《询盘收割机课程》这个名字大概是在2021年11月想出来的，下面这个图标是在2022年7月做出来的。
但之后很长一段时间内，有时当我细细品味这个课程的名字，或者当我跟别人介绍这个名字，又或当会员跟我提到这个课程的时候，我发现自己或者对方其实很少使用“收割机”这个3个字。
所以很明显something goes wrong，但我也不确定问题在哪。名字对我来说非常重要，因为名字就是品牌，我深知品牌的力量和价值，但是我一直找不到更好的替代，所以一直沿用那个名字，直到事情出现了转机…
- 2023年2月16日
我的一个四两VIP Gray 在微信跟我沟通的时候，说了一句：“你不愧为转化大师，哈哈”，我被“转化大师”这4个字瞬间吸引，然后赶快记录在了本子上 - 2023年3月30日
我的一个四两客户 Tracy 在微信上发一个视频给我，因为她知道我一直专注转化率优化，所以就分享给我。视频大概是说一个中国营销界专注转化率的人（其实跟我没有交集），但我被他的书名和他的头衔瞬间吸引，因为我觉得那个名字很容易被人记住，也容易被理解（但肯定不是“转化大师”啦）
于是，在Gray的灵感和Tracy的启发双重加持下，经过快速思考，我确定了新名字：询盘转化大师，我增加了一个定语来聚焦一个垂直细分，那样读起来和理解起来都比较容易，而且有点一语双关的味道，可以理解成：
- Ben是一个询盘转化大师，然后做了一个《询盘转化大师课程》
- 接触了这个课程的人，通过自己的学习、思考、实践，可以成为一个询盘转化大师
再然后，我就让设计师从新做了下面的设计来配合新的名字：
PS: 这个事情让我学会一个很重要的功课：我自己有很多盲点和局限，所以我需要跟用户和客户多沟通，多听他们的反馈和建议，因为很多重要的信息和灵感，都是来自她们/他们。在此也再次感谢Gray和Tracy。
三月
预制站2.0第一单
今天（2023年3月30）第一个订单到账，下午加的微信，下午就完成支付了，感谢这位新客户，也感谢老客户的推荐。
作为预制站2.0以一个全新产品形态登场后的第一个订单，这是一个里程碑，所以我肯定要记录。
然后，我也看了一下准备预制站2.0的过程，差不多3个月了，其实的确用了很多时间和精力，虽然不是全部精力都是都投入到预制站，但的确是一个有挑战性的产品。其实我这边挑不挑战不重要，重要的是预制站2.0能给客户带来真实的价值，也带来舒服的体验，这个是我作为产品经理最看重的。
最后，放一个这3个月的一些尚存的草稿纸，呃，将来好回忆，或者好嘚瑟
开始预售，准备发布新产品
发布新品的准备过程其实是很有挑战性的，因为中间有很多很多东西需要考虑和准备，所以相应也带来压力和焦虑。
在我看来，预制站其实是一个比较复杂的产品，所以其中的困难就更大了。
不过新品的准备过程就像孕育新生命，其中的不易都是为了那个美好的盼望，也正是那个盼望让我可以克服和越过这些困难，让我可以凭着信心“看到”未来那些美好的结果。
相信还没有看到的！
所以从这个角度说，做产品的过程也是让人兴奋的，做产品的人也是幸福的。
我相信一年或很多年在回头看这些时刻的时刻和节点，我不会有遗憾，那就足够让我欣慰了。
助教老师——凉帽小姐姐闪亮登场
经过前期一系列的准备和安排，2023年3月20日，预制站的助教老师凉帽小姐姐入职，bingo，这是预制站拼图中的重要一环。
筹备全新的“预制站2.0”
这是一个庞大的，复杂的，系统的，耗时的，多维度的事情，对我来说也是一个不小的挑战，不过对于我这种天生爱折腾的人的来说，这种挑战只会让我更兴奋和专注。
A new game started, dive in and enjoy.
继续推进“定制站”
如果顺利的话，三月底可以把初步上线几个定制站。然后我就会有更多的时间和精力放到预制站2.0了。
二月
全力推进几个“定制站”
二月份的一个工作重点是推进之前的几个定制站客户的网站。
尝试、观察、思考ChatGPT
也写了几篇这方面的小文章。
一月
2023的一个目标
我在2022年年底为四两做计划的时候，其中一个目标，也可以说是策略，就是我将在2023更加稳定地输出大量优质原创内容。
这个内容可能是文章，课程，视频，也不排除其他形式，比如直播，播客，信息图，等等。
这个目标其实非常困难，对我来说，如果是随机输出内容，那么就比较容易，但是如果要设定一个目标，并且要持续地规律地输出，难度就嗖嗖上升了。
不过把目标定出来，对于我个人来说，基本可以算是完成25%了。
Happy New Year
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