Hi, 我是Ben，四两创始人，也是八爪鱼研究院 Octopus Institute发起人和主理人。
八爪鱼研究院是一个由我和行业小伙伴将会长期投入研究的垂直细分领域，具体来说就是深入研究怎么做出一个能拿询盘的外贸B2B独立站，以及如何让网站持续拿到数量更多质量更高的询盘。
下面是八爪鱼的八个触手和众多吸盘，每个触手都是外贸B2B独立站的一个大分类，而吸盘就是大分类下面的子分类或子话题：
01
八爪鱼研究院 Octopus Institute
1为什么是八爪鱼？
首先需要对八爪鱼有一个简单的了解。八爪鱼又名章鱼，英文Octopus。
八爪鱼它是海洋里的“一霸”，其力大无比、足智多谋、不少海洋动物都怕它。八爪鱼是一种敏感动物，它的神经系统是无脊椎动物中最复杂、最高级的，而且在脑神经节上又分出听觉、嗅觉和视觉神经。特殊能力：
- 超强灵敏触觉
八爪鱼有八条高度灵敏的触腕，每条触腕上约有300多个吸盘，每个吸盘的拉力为100克无论谁被它的触腕缠住，都难以脱身的。 - 超强变色功能
八爪鱼在恐慌、激动、 兴奋等情绪变化时，皮肤都会改变颜色。 - 超强再生能力
八爪鱼的再生能力很强。每当八爪鱼遇到敌害时，会让断触腕的蠕动来迷惑敌害。每当触腕断后， 伤口可以迅速愈合，不久又长出新的触腕。
真实基于上述八爪鱼的特点，对于外贸B2B独立站出海来说，一个成功的独立站就像一个八爪鱼，可以利用自身特点和优势，来牢牢抓住海外潜在潜在客户，并且最终从潜在客户那里把询盘给“吸”出来。
PS：《我的章鱼老师 My Octopus Teacher》这部电影也给我了我很多启发和帮助。
2八爪鱼研究院的内容是免费的吗？
有一部分免费的。
我采用了Freemium的商业模式（ 即 “free 免费” + “premium 增值” ），即：虽然四两的VIP会员是付费的，但我也提供了很多免费但有价值的优质内容。
所以，如果你愿意去花时间和精力阅读、消化、实践四两的这些免费，那将是非常有价值。我喜欢的一句口号是：free, yet priceless
02
八爪鱼独立站
八爪鱼研究院几乎涵盖了这个外贸B2B独立站的各个方面，所以一个由八爪鱼研究院赋能的独立站，就将是一个活力，有动力，能抓住询盘的海洋小精灵和深海大怪兽，也就是我所希望的八爪鱼独立站。
03
我有什么资格成立一个所谓的八爪鱼研究院？
首先，这里根本就不存在资格的问题，如果一定要说资格，就是下面这些。另外，我顺便也把 https://octopus.institute/给注册了，谁知道将来会发生什么呢。
1 对外贸B2B独立站有深刻的理解
由于我跟外贸SOHO/外贸业务员/外贸老板都有很多私下沟通，也跟很多客户的长时间沟通分享碰撞，我非常明白外贸人在独立站上的迷茫和痛苦，也知道他们的期望和目标。
所以，基于我对外贸B2B独立站的一个深度思考和认知，我成立一个叫做“八爪鱼”的小型研究院，专门研究怎么做出一个能拿询盘的外贸B2B独立站，以及如何让网站持续拿到数量更多质量更高的询盘
2 19年的独立站经验 + 12年连续创业的经历
至今我从事独立站设计/开发/运营已经18年了，中间从未间断。这18年中我亲手设计开发了很多很多独立站（90%都是美国和欧洲的网站），并且运营自己的3个独立站也已经很多年了。所以，在开发侧和运营侧，都有丰富的经验来确保我可以为你提供高品质的课程与服务。
- 第一阶段：主要是独立站设计和开发
- 第二阶段：帮助海外独立站建设 + 运营自己独立站
- 第三阶段：开发自己的产品 + 运营自己独立站 + Growth Hacker
另外，除了建站，我也是一个连续性创业者，并且创业项目全部都是独立站或网站相关的产品和项目：
- 12年 - 创立/开发/运营四两独立工作室；
- 6年 - 创立/开发/运营选岛啦的独立站；
- 4年 - 创立/开发/运营红板砖外贸开发信独立站；
- 100+独立站的负责人和参与者
所以，长期的建站经验加上长期的基于网站的连续创业，让我更容易在纷繁复杂的信息中找到方向，所以四两就是帮助大家从杂乱的事物中找到成功的路径：
3 多种相关技能傍身
4 扎实专业的英语功底
由于我所在行业的网站都是英文的，所以对英文的理解/掌握/运用就变得非常重要，特别是英文文案写作。
- 从04年刚开始工作的时候到现如今，英文都是我工作中的主要交流语言（包括听/说/读/写）
- 我也是ToastMaster会员
- 我对网站中的英语文案比较敏感，也能体会出其中的细微差别和味道（比如：我在这个视频中就有一些深入的分析和洞察）
还有一些其他的关于英语方面的东西：
2019年参加CCTV英文频道一个谈话类节目，点击图片即将跳转到西瓜视频，另外，你还可以再bilibili或知乎上播放这个视频
2014年在美国达拉斯一个高中课堂上分享“中国文化”
2015年在柬埔寨金边一个全球TYPO3会议上作为演讲嘉宾
5 对国外客户需求及喜好的深刻理解
首先，由于之前的工作背景和经历，我非常了解北美和欧洲的B端客户在独立站上的喜好/审美/习惯/文化，所以在这也是一个天然优势。
其次，我帮助不少中国的客户开发了外贸独立站，其中有一些独立站到现在还在维护和支持，我非常明白中国外贸行业在外贸B2B独立站上的需求、痛点、期望、困境。
最后，我也是红板砖外贸开发信创始人，一直在大量接触第一线的外贸业务员，对外贸销售端和客户开发端的事情非常熟悉。
6 对询盘转化率优化的准确认知
下面是我对于“外贸B2B外贸独立站”和“询盘转化率优化”的主张、观点、判断、认知，点击图片去看全部。
