Hi, 我是四两创始人Ben，我每年会接4个建站项目，并亲手去完成，这样做有3个原因：
- 在过去的18年中，我一直都非常喜欢建站，从来没有厌倦过，并且非常享受建站带来的成就感和客户收到询盘后的喜悦感
- 我需要站在第一线跟真实的客户进行真实的沟通/讨论/碰撞/合作，然后帮你做出一个可以拿到结果的独立站，以及让你在整个过程中体验专业且高级的服务
- 我需要亲自建站来保持我对建站最新鲜的手感和对最新技术的敏感，以及对外贸B2B独立站行业的第一手认知度
01
丑话说在前面
这个服务对绝大数人来是不合适的，说我想在一开始做一个说明：
另外，我在选择项目时会非常谨慎与严苛，要么不做要做就做精品；我也希望客户对我的选择同样谨慎与严苛，毕竟会计成本和时间就摆在那里。所以下面是一些我们双方都需要仔细考量的地方：
1 我在选择客户时的考量？
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预算方面：
我的建站费在国内属于第一梯队，有充足的预算一个我的重要考量因素。 -
项目方面：
四两只做那种把那询盘作为唯一目标的外贸B2B独立站，其他类型网站一律婉拒，比如：B2C独立站，或B2B纯展示的独立站。 -
客户方面：
在初期只对接老板，decision maker，C级人员（CEO/CMO/CSO/等）；中后期需要有的运营人员与我对接（最好是全职运营人员）。另外，我们双方的沟通风格，做事方式，认知层面，越同频越好，如果出现较大差异，那将影响最终效果。 -
周期方面：
我不接那种周期非常紧的网站。但这并不意味着我建站周期很长，其实只要前期沟通充分，内容准备完善，我的建站速度非常快。
2 你在选择我时的考虑？
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投资回报率方面：
我的建站费用很高，因为是卖点是为外贸B2B独立站带来询盘。我有信心让立让你最终赚回的钱远远大于所投入的钱。 -
靠谱度方面：
一个独立站成功与否，很大程度取决于网站设计/开发/运营背后的那个人。你也需要考量四两是否能成为你在独立站或数字营销上的重要合作伙伴，最好的方法是我们双方可以电话沟通或视频沟通一下，这样可以让你最直观地了解我底是一个什么个性和风格的人。 -
能力方面：
你可以看看我对独立站和数字营销的认知和我的询盘转化大师课程；还可以看看客户给我的评论和客户案例；也可以从另外一个角度了解我。这样你就知道了。 -
实操方面：
我自己目前还在运营2个网站，四两和红板砖，你可以从这些真实的网站来了解我的网站设计开发能力、内容营销能力、网站运营能力、等等。
3 一个叫做DARE的价值主张
基于我对外贸B2B独立站的一个深度思考，跟很多客户的长时间沟通分享碰撞，以及四两服务产品的高度提炼，我提出了一个叫做DARE的价值主张。
02
价格 & 合作流程
提示：2023年由我本人100%亲手定制的独立站暂定开放4个名额，截止到现在还剩2个名额，只接受下半年的邀约。
预约流程：
- 你先仔细看完这个页面的全部内容，如果有我没有说清楚的地方，我将在电话或视频中进行解释和说明；
- 如果我们双方都认同并符合上面这些条件，那么我们进行一两次深入的电话或视频沟通，我非常看重这一步，因为我们要交换彼此的需求和想法，并确认彼此是不是合适人选；
- 如果沟通过后双方对彼此的需求/想法/调性都是契合的，就可以进入到下面的流程。
合作流程：
- 四两是一个“个人独资企业”，所以我将起草一份正式合同，交由你查阅后，如果没问题就签署合同；
- 你需要按照在四两官网中的价格全额支付（价格见下方，建站将由我本人100%亲手完成，独立站建站的服务细节在该页面有详细介绍；
- 我将在收到全额费用后的2-3个工作日内提供增值税电子普通发票（发票名称为网络技术服务）；
- 我这边在收到全额费用后就会正式启动独立站设计和开发，并且在过程中跟你们充分沟通以及提供相应的培训和咨询。
我只服务认真的客人，并为真正了解网站价值的人带来丰厚的投资回报
以上为第一年费用（第二年如果不需要我继续提供服务，就不会产生费用；如需继续提供服务，费用双方商议）
由我来完成的事情：
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交付一个顶级外贸B2B独立站
- 我将亲手为你定制一个高颜值/高体验/高转化的以询盘为目的外贸B2B独立站
- 我将把一切外贸B2B独立站该有的功能和页面都做出来
- 在建站的过程中，我会提供建站实操培训，项目做完以后你掌握建站技能
- 通过UI优化，让独立站获得更高品质和颜值
- 通过UX优化，让独立站更具专业感和信任感
- 深度询盘转化率优化
- 询盘转化率优化是我最擅长的技能，也是四两和其他公司最大的差异和特色，我会把我的经验/理念/技术运用到你的独立站，让网站拥有强大的转化力
- 我将根据自己的询盘转化大师课程，来完整对你的网站进行一遍转化率优化
- 你将获得由我亲自提供的关于询盘转化率优化的顾问和咨询服务
- 服务器/技术
- 高性能服务器，网站常规维护，网站备份，网站安全，网站加速优化，等等
由你和我来共创的事情：
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独立站品牌策划
- 我非常重视独立站的品牌，那是你增加询盘的重要因素，也是你之后溢价和议价的基础，我将引导和协助你为独立站选择一个新的品牌名
- 我将和你一起甄选域名，以及设计logo
- 定位 + 校准
- 目标市场调研，客户画像创建，价值主张撰写
- 我会从市场和行业入手，研究并选择目标客户，然后去梳理一整套的数字营销逻辑和定位，并且把市场研究得出的营销策略呈现和落地到外贸B2B独立站上
- 对全局的数字营销工作进行“校准”，保持“一个声音说话”，以防内容偏离了品牌的营销策略
- 根据实际需求介入到独立站的设计、开发、运营中，帮助你的网站获得更多询盘
- 文案
- 我将跟你一起共创重要页面的重要文案，或者优化现有文案
由我来提供陪跑事情：
- 内容营销陪跑
- 内容营销定位，内容营销分发渠道布局和创建
- 帮助你启动真正意义的内容营销（这跟让写手为SEO写原创文章有本质的区别）
- 邮件营销陪跑
- 帮助你启动和推进邮件营销并引导你完成初始newsletter的发送
- 数字营销陪跑
- 在数字营销上，帮助你进行理解和指导。我都将在认知升级和实操指导上进行陪跑，帮你建立一套立体的Inbound Marketing 和 Outbound Marketing 矩阵营销策略和体系
- 站内SEO陪跑
- 我将为你的独立站部署和优化站内SEO，并且引导你做站内SEO
- 如果你需要深度SEO优化（关键词分析，原创文章写作，优质外链建设，等），我可以推荐合作伙伴
你所得到的不是一堆代码，而是一个专业靠谱且能为你带来价值的人，他的名字叫Ben。你不用去跟一大堆不同的人重复沟通，这样的体验是稀缺和美好的。
你所获得的不仅仅是一个独立站，而一个能帮你能拿到询盘的数字资产。
03
我有什么资格如此要价？
独立站的价格取决于它能为你带来的价值，敢如此要价的是因为我可以为你的网站带来结果。
下面是我做过的一些比较牛的网站
提示：由于我在建站的时很多甲方要求我签保密协议，所以在此不能告诉你他们的域名。因为甲方不希望他们的竞争对手知道网站是谁建的，这并不是一个噱头，而是一个企业真的不敢告诉别人自己的独立站是什么（特别是B2C独立站），你看看这个回答就知道了。1 美国芝加哥科学工业博物馆官网
网址是https://www.msichicago.org/。该网站是我在2016年跟美国团队（见下图）一起开发的，还有一个来自于比利时的团队提供UI和视觉。这个网站的建站投入是百万人民币级别的。
2 一个国内顶级视频上市公司官网
我在2014年曾经为一个公司做了一个他们官网和博客站，那个时候公司正处在发展和上升期，他们的市场部负责人在调研建站公司时无意间发现了四两，然后我跟CEO沟通后，他们就决定让我来重建他们的官网。
这个公司现在已经上市了，目前是中国视频服务领域最顶尖的公司，虽然官网部分已经迭代了N次（也就是说现在的官网跟我已经没有任何关系了），但博客部分任然是我当年建议并搭建的。我现在跟这个公司的创始人仍然是朋友，或许将来我还会参与到他们海外网站的项目中。
3 我自己的网站
怎么说呢，我自己设计/开发/运营的红板砖 hongbanzhuan.com和你现在看到的这个四两 4liang.com ，我觉得也挺牛的。
04
我有哪些经历/技能能帮你拿到结果？
1 对外贸B2B独立站有深刻的理解和认知
2 19年的独立站经验 + 12年连续创业的经历
至今我从事独立站设计/开发/运营已经18年了，中间从未间断。这18年中我亲手设计开发了很多很多独立站（90%都是美国和欧洲的网站），并且运营自己的3个独立站也已经很多年了。所以，在开发侧和运营侧，都有丰富的经验来确保我可以为你提供高品质的课程与服务。
- 第一阶段：主要是独立站设计和开发
- 第二阶段：帮助海外独立站建设 + 运营自己独立站
- 第三阶段：开发自己的产品 + 运营自己独立站 + Growth Hacker
另外，除了建站，我也是一个连续性创业者，并且创业项目全部都是独立站或网站相关的产品和项目：
- 12年 - 创立/开发/运营四两独立工作室；
- 6年 - 创立/开发/运营选岛啦的独立站；
- 4年 - 创立/开发/运营红板砖外贸开发信独立站；
- 100+独立站的负责人和参与者
所以，长期的建站经验加上长期的基于网站的连续创业，让我更容易在纷繁复杂的信息中找到方向，所以四两就是帮助大家从杂乱的事物中找到成功的路径：
3 多种技能傍身
4 扎实专业的英语功底
从我04年刚开始工作的时候到现如今，英文都是工作中的主要交流语言（包括听/说/读/写）。
期间也在国外网站技术交流会上做专题分享嘉宾，也是ToastMaster会员。
2019年参加CCTV英文频道一个谈话类节目，点击图片见将跳转到西瓜视频，另外，你还可以再bilibili或知乎上播放这个视频
2014年在美国达拉斯一个高中课堂上分享“中国文化”
2015年在柬埔寨金边一个全球TYPO3会议上作为演讲嘉宾
5 对国外客户需求及喜好的深刻理解
首先，由于之前的工作背景和经历，我非常了解北美和欧洲的B端客户在独立站上的喜好/审美/习惯/文化，所以在这也是一个天然优势。
其次，我帮助不少中国的客户开发了外贸独立站，其中有一些独立站到现在还在维护和支持，我非常明白中国外贸行业在外面B2B独立站上的需求、痛点、期望、困境。
最后，我也是红板砖外贸开发信创始人，一直在大量接触第一线的外贸业务员，对外贸销售端和客户开发端的事情非常熟悉。
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案例和评价
点击下面的案例查看2个完成且丰富的案例
来看看四两客户的成功案例其他人是如何评价我的？
从去年一次偶然在米课去到你4liang.com的网站，我就被CRO的内容吸引住了。也许有的人会因为文字太多没耐性读下去，但我那时竟然读入神了，因为所有的内容对于当时想要建站的我来说，实在是太有用了！
到后来加了你个人微信，你帮我对接半成品网站，到义务教授我们大概操作跟搭建。我们的美工0基础，从无到有，以及内容逻辑方面，你的CRO电子课程就给了我们非常多的基础辅助！
最后网站雏形完成，很多人看了都说不相信我们是第一次建站哈哈！
年后回来，因为知识有限。我果断开启了一个月的CRO陪伴服务，也十分给力！不得不夸赞你的耐心与专业，网站后台的每一处改动，你都会跟我们解释，并且一定是对SEO有益的前提。不仅如此，后台操作方面，你基本都会做成小视频+讲解给到我们，为的是后期我们美工也能自个儿修改，这一点我们十分感激。感谢你的不吝分享与教授。希望在未来我们都能越来越好！
认识Ben是一个偶然的机会：2017年偶然看到一个公司的网站做的很大气，开发者正是Ben。
从4liang网站上对ben有了进一步的认识，认识后被Ben的专业性和职业性所打动，Ben总是会站在用户的角度仔细聆听需求和关切，并提供自己的专业性建议，耐心的、不厌其烦的解决我们提出的各种问题，并鼓励和引导我们从根源上思考和解决相关问题，经过几年的合作，我们已经成为长期的合作伙伴。我们也体会到有一个专业和靠谱的合作伙伴是多么重要！
Ben的网站有一种魔力，让人打开后就会自然的阅读下去，网站总是站在用户的角度上讲述事情，在合适的地方解释用户的疑问，打消用户的顾虑，为用户真正的解决问题。我想Ben可能还学过心理学吧 🙂
很认同Ben说过的一句话：“网站是我们的数字资产”，值得我们长期认真的经营，有Ben这样的合作伙伴，是我们的幸运！希望Ben能为更多的用户提供独有的价值！
Let me start off by saying, if you are still deciding whether to work with 4liang or not, I can assure you that choosing to work with Ben will likely be one of the best marketing decisions you make for your business. Our website speaks for his talent and professional skills. Needless to say we are extremely pleased with the result. What I want to share with you is that his work ethic and attitude is also more than outstanding. I don’t think Ben is a workaholic but he always responds very quickly despite the time difference between us. When he is travelling, he always inform us ahead of time, so we can make plans accordingly. He always delivers, meets timelines. He understands and respects our vision and makes what’s in our head way better in reality. As a entrepreneur, he truly cares about his clients, super passionate about his job and take pride in his work. We enjoyed working with Ben and is looking forward to have a long term working relationship with him for maintaining and further developing our website!
让我这样说吧，如果你还在决定是要否聘用四两来为你工作，我可以非常确定地告诉你，选择四两或许将成为你公司在市场营销方面做的最正确的决定之一。我们的网站就很好的说明了他的出众才能和专业水准。我完全不必说我们是如何的对最终效果感到满意，我想在这里分享的是，他的职业道德和工作态度是非常的出众。我并不觉得方勇是个工作狂，但即时在有时差的情况下，他任然可以非常快速的回复我们。当他在旅行的时候，他也总是提前告知我们，这样我们就可以做相应的安排。他总是按时交付所承诺的工作和进度。他理解和尊重我们的愿景，并且最终做出来的东西比我们头脑里的想法要好很多很多。作为一个创业者，他真的是非常关心他的客户，他也超级热爱他的工作，并且对最终的网站引以为豪。我们非常享受与方勇的合作，并且盼望着在我们网站维护和开发上面有一个更长的合作关系！
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关于独立站服务的FAQ
建站我需要付全款吗？
是的，四两在收到全款后才开始网站的一系列工作。
四两建的网站支持多语言吗？
支持的，但是不包括内容翻译。
我的网站是别人开发的，四两提供单独的托管服务吗？
抱歉，我们不提供服务器托管服务，我们只为四两自己开发的网站进行托管。
我的独立站需要备案吗？
不需要。因为大概率你的服务器会放在海外或香港，所以这些地方是不需要备案的。但如果你的服务器在国内，那么就需要备案了。
我可以立即开始你提供的网站服务吗?
抱歉，由于这项服务需要我（四两创始人Ben）的亲自参与，考虑到时间和精力方面的挑战，你需要提前预约该项服务，请提前联系我们进行沟通。
四两做的外贸B2B独立站的自适应怎么样？对电脑/平板电脑/手机上的显示友好吗？
四两非常注重网站的自适应，即我们确保你的网站兼容电脑/平板电脑/手机等不同设备的访问。给你一个美观强大的响应式网站。
我可以有自己域名的邮箱吗？
可以有，而且是免费的。我们会协助你创建。
举个例子：比如你的域名和网站是www.mywebsite.com，那么你可以拥有诸如 info@mywebsite.com 或 ben@mywebsite.com 这样的多个邮箱。
网站可以托管在我自己的服务器吗？
可以，但我们非常不建议。
为了让你的独立站在加载速度和相应速度很快，四两建议把网站托管在我们精心选择的高性能服务器上。
四两会为我的竞争对手做网站吗？
不会。目前四两的政策是这样的：
为了保护四两的现有客户，我不会为我客户的竞争对手提供建站服务。如果某个行业或品类的客户找到我，但我也不清楚他们的产品是否属于你的竞争产品，那么我会直接把情况告诉你：
- 如果你觉得他们是你的竞争对手，那么我就不接这个建站项目；
- 如果你觉得他们虽然属于同一个行业，但完全不存在竞争关系，也没有利益关系，那么我就自己安排。
四两推荐使用哪家的服务器？
我们推荐你使用SiteGround的我们推荐的服务器（空间）服务商（具体是：WordPress Hosting下面的GrowBig套餐），点击这里进一步了解为什么选这个。
定制站是用什么网站系统做的？
定制站是基于我自己开发的预制站做的。因为预制站并不是一个模板，而是一个网站模型和框架，所以我将在预制站的基础上，根据你的需求和行业特性，为你量身定制出一个专属的外贸B2B独立站。
如果你看完上面的内容后，仍然觉得想把你的B2B外贸独立站交给我来做，那么我们就先接触和沟通一下吧。
