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让外贸B2B独立站转化出更多的询盘

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这次,四两的机会来了——ChatGPT带来的挑战其实让我在外贸B2B独立站上产生了绝对优势

  • 分类:八爪鱼研究院
  • 标签:认知
  • 发布: 2023年2月9日
  • 更新: 2023年2月15日
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当ChatGPT这种大智能来到的时候,其实反而给那些长期深耕和静心沉淀的个人/工作室/公司更多机会和优势。

下面让我来从三个方面分析(幻想)一下为什么我感觉四两的机会来了:

01
因为拿询盘的基本原理不变

首先,让我们回到那个最基本公式:

外贸B2B独立站的询盘量 = 流量 x 转化率

毫无疑问,这个公式仍然成立,这个没毛病。

然后,如果我下面的三个假设和预判或多或少是正确的

你的外贸B2B独立站到底应该讨好谁:是Google还是你的潜在客户?
https://4liang.com/who-are-you-supposed-to-please/

在外贸B2B独立站这个事情上,AI对SEO的影响
https://4liang.com/speculation-about-the-impact-of-ai-on-seo/

ChatGPT中的字母“P”蕴藏了一个大奥秘,这个启发可以为你的外贸B2B独立站带更多的询盘
https://4liang.com/letter-p-in-chatgpt/

那么,基于上面那个基本公式,再结合那个2个假设和猜想,我们可以知道变化的只是流量的获取方式(引流),也就是“流量”这个参数出现变化。询盘转化率优化这个之前被严重低估的因素将变得越来越重要。

但“转化率”是由真实的人所决定的,其根本原因询盘的产生是需要跟真人互动,需要洞悉人性,需要理解心理学,需要明白行为经济学,等等,所以那个目前来看还不会受到AI的影响(除非已经大规模出现在人脑加入智能芯片)。

也正是因为想把转化率玩的很好其实是非常困难,门槛非常高,但是我已经沉淀和积累很很多年,所以我就有了一个天然的优势和壁垒。

02
因为我对询盘转化率优化的深刻认知

首先,来看一些我之前写的金句,你感受一下是不是那个道理:

一个高询盘转换率的外贸B2B独立站是一个顶级数字销售员,他一年365天一天24小时为你工作:筛选客户,建立关系,甚至完成销售,而且你不用给他支付工资,不用买五险一金,也不支付销售提成。

Ben @ 四两

iCRO询盘转化率优化的一个重要认知是:你需要再独立站中预判并设置一些列潜在客户可能会有的疑问,疑虑,疑惑,然后通过网站的文案,设计,排版,逻辑,让潜在客户自己得到回答和解释,并在这个过程中感到舒服,放心,可信。

Ben @ 四两

询盘转化率优化iCRO的目标不是增加更多的访问者,而是对已到访者进行最大限度的转化。

Ben @ 四两

你应该尽早开始做iCRO(询盘转化率优化),就像当年那些最早做SEO(搜索引擎优化)并吃法红利的人一样。

Ben @ 四两

询盘转化率优化iCRO的另外一个理解:这个是一个让你的销售代表(就是你的网站)技能和情商提高的过程。

Ben @ 四两

There’s really only 2 things you need to make money online: Traffic + conversions. Ignoring that second part means you are leaving money on the table.

要在网上赚钱其实就需要两样东西:流量+转化。忽视第二部分意味着你坐在一座金矿上却在挨饿(英文金句来自网络)

Ben @ 四两

iCRO是一个过程,一个可以让长期主义者丰收的过程。

Ben @ 四两

询盘转化率优化的ROI在前期不明显,但后程势头非常强劲。所以越早高度重视并实践iCRO,越早收获更多的询盘量。

Ben @ 四两

其次,我的另外一个机会还在于,我喜欢做一些无用的事情,也拥抱所谓的无用主义,这些经历助于帮助四两获得一些也许是AI暂时无法提供的信息:

  • 对问题的拆解能力和提问能力
  • 对网站的品位和审美
  • 对内容的鉴别力
  • 独立思考能力
  • 长期的英文的听书读写所带来的语言能力
  • 对海外客户喜好/文化/偏好的熟悉度
  • 对原创内容的输出能力和热情,以及内容营销的丰富经验
  • 由斜杠青年所带来的synergy(连续创业者 / 数字游民 / Indie Maker / 网站设计师 + 网站开发者+ 网站运营者 / 创作者 / 自由潜水爱好者 / 英文公众演讲参与者 …)

03
因为我在询盘转化率优化上的长期实操

我建站已经19年了,我目前正在做的事情包括:

  1. 建网站
    我100%亲手为客户提供外贸B2B独立站建站及询盘转化率优化服务,每年为几个高端客户提供深度定制服务:https://4liang.com/website/
  2. 出课程
    我提供了一个叫做“询盘收割机”的课程,利用iCRO(询盘转化率优化)把外贸B2B独立站的流量转化成询盘:https://4liang.com/harvester
  3. 做产品
    我做了一个叫做“预制站”的外贸B2B独立站产品:https://4liang.com/kit/
  4. 研究院
    我主理了一个叫做“八爪鱼研究院”的事情,主要是研究怎么做出一个能拿询盘的外贸B2B独立站,以及如何让网站持续拿到数量更多质量更高的询盘 https://4liang.com/octopus-institute/

最重要的是,上面四点都指向了一个方面:外贸B2B独立站的询盘转化率优化(并且是个事情都是由我一个人完成),所以这一通猛如虎的操作下来,是不是我就有了火热的手感和新鲜的认知?理论和实操都拿捏得死死的。

还有一点也很宝贵:我创立/设计/开发/运营了3了自己的独立站(红板砖外贸开发信 hongbanzhuan.com,选岛啦马尔代夫旅游 xuandao.la,四两外贸B2B独立站询盘转化率优化 4liang.com),并且这3个网站都拿到了结果,这个连续创业的经验和手感也是在独立站领域长期实操所获得的。

04
总结

正是因为上面的几个因素,以及我持续专注于iCRO(询盘转化率优化),所以我才敢说四两的春天到了,机会来了。

对于你来说说,如果你持有一个外贸B2B独立站或许准备部署自己的外贸B2B独立站,那么你必须开始严肃考虑iCRO了(询盘转化率优化),你不应该错过在国内在这个垂直细分上持续深度的独立工作室——四两 4liang.com

当然了,还有很多事情是你我都需要去做的,比如:

  • 大量去阅读(input)
    特别是经典书籍和比较艰难的著作
  • 尽量去输出(output)
    无论是博客那样的文字输出,或博客那样的语音输出,或中长视频那样的视频输出,输出越多,越能更好地使用AI,这看似一个悖论,但谁用谁知道

原文链接: https://4liang.com/here-comes-the-chance-for-me/ 转载请务必加上这个链接!

Hi, 我是Ben,四两创始人。

希望你喜欢上面的内容!四两专注于转化率优化CRO,我们的目标是帮助B2B外贸独立站转化出更多的询盘。如果这正是你所需要的,欢迎了解四两如何帮助你获得更多询盘。

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