什么是B端图片？

假设你是做护肤产品OEM的，如果没有经验的话，大概率你会在独立站上放一些更偏向于C端图片，就是那些肤白貌美的模特的图片，这些图片是终端消费者喜欢看的图片，但你的外贸B2B独立站的受众是B端买家，所以这些图B端消费者来说，一点意思都没有，

B端潜在客户喜欢图片的是能展示你供应链能力，生产能力，效率，规模，品控，R&D，证书，认证，案例等这方面的图片，很明显，这些图片是终端消费者不喜欢的。

建议就是：你需要先把客户画像确定下来，然后全部的图片都为他们来准备。

买家画像

在拿询盘这件事上，你应该做到知己知彼，才能提高成功率。一个模糊或错误的买家画像将是销售和营销团队的噩梦，资源和精力将被浪费，询盘也泡汤了。