对于从事建站20年的我来说，当有人问我下面这个问题的时候，我一般会陷入沉思，因为这个是一个非常大的问题，也是一个非常不容易回答的问题：
Ben，我想做个外贸B2B独立站，要怎么弄？
如果你是第一次开始布局独立站，如果你对独立站这个事情是严肃认真的，那么这篇文章就是为你准备的。
注意哈：你需要做好准备，因为完整读完这篇文章可能会需要花费你8个小时甚至更多的时间。
前言
关于“要怎么开始建站”这个问题，我在四两网站中的不同页面发布了很多内容，但都比较分散，所以我需要用一个更加精炼，更加有逻辑的方式把这些信息集合起来。
所以，下面的内容中包含了很多链接，这些链接可能是有不同的形式，包括：
- 课程
- 文章
- FAQ
- 洞察
- 视频
请放心，全部链接和内容都是100%免费的，你点击每一个链接后都将跳转到一个或长或短的页面（某些链接需要你阅读一个小时）。
我建议你对每一个链接中的内容都仔细阅读和思考，因为虽然独立站的投资回报率非常高，但也是一个长线的事情，所以如果你在初期多做一些深入思考，那么将来网站之路就会越走越宽，越走越顺。
好了，接下来我就会提供一些关于外贸B2B独立站建站时你需要考虑的事情，但在最开始的时候我建议你了解并采用Think Big, Start Small, Act Fast的策略。
独立站的本质是什么？
在我看来，独立站并不是一堆代码或很多图片和文字的集合，一个优秀的独立站应该是一个全年不休的顶级业务员（而你和独立站服务商的任务就是预先把网站培养和训练成为一个顶级获客高手）。
为什么独立站那么重要？
你需要理解一个独立站的价值是什么，这个价值包括：独立站的表层商业价值和底层资产价值。特别需要指出的是，我所强调的独立站就是数字资产（Digital Assets）这一观点是非常难理解，不过如果你一旦真正理解，就立马进入到另外一个维度。
独立站也是你企业重要的在线存在形式，以及你做数字营销时的大本营。
入局独立站之前你需要了解哪些风险和难度？
虽然独立站能为你带来询盘和收益，但在你开始具体的推进前，你还需要清晰地知道要做出一个能拿到结果的独立站是非常有难度的：
- 你要花不少钱
- 你要花很多时间和精力（因为这个过程就是抚养一个孩子）
- 你将面对很多技术风险
- 独立站还可能因为你在建站和运营时的过度干预以及不克制而让效果大打折扣甚至夭折
- 你要知道有些产品和品类是不适合用独立站来获得询盘的，因为无法解决流量端的问题，也就是说搜索你产品和品类太少甚至没有
所以，你需要在入局前先做足心理上的准备。
你应该找谁来建站？
当你清晰地了解了上面的信息后，你接下来就要考虑找谁来帮你建站了。现在市面有很多种独立站的建站方案，你最好都了解和对比一下，然后根据你的需求/预算/实际情况，做出一个最合理的选择。
在选择服务商这个事情上，你一定要多考虑多比较，毕竟做独立站也是一个大事情，一旦选错人，浪费的就是时间和机会了，所以我建议你最好可以跟服务商进行多轮的电话/视频/线下沟通，除了跟销售人员沟通，还要跟具体建站的人沟通，最好可以跟负责人也沟通一下。
还有哪些是你需要提前知道的？
- 什么样的独立站才是一个优秀的独立站？
- 外贸B2B独立站建站应该选什么技术和工具？
- 如果有可能的话，你可以看看《转化大师课程》的免费课程
- 还可以看看我写的一些关于外贸B2B独立站的洞察，可以帮你快速提高认知
最后，要拥有一个能持续为你带来大量优质询盘的独立站非常不容易，但只要你愿意投入时间、精力、费用，同时找到了靠谱且专业的服务提供商，这件事情是可能发生的。
