外贸B2B独立站建站的5种方式及对比

如果你想通过独立站拿询盘，前提条件是你必须先要有一个网站（一个优秀的网站），所以建站是你绕不过去的一件事。

根据我自己的观察和经验，要做出一个能拿询盘的外贸B2B独立站，其实对非业内人士来说真的是不容易，我非常明白和体会其中的痛苦和迷茫。

虽然“30秒建站”或“10分钟拥有一个网站”是真实存在的，虽然我常说“基本功能和需求的B2B外贸独立站的建站门槛和成本已经越来越低”，即使你有很多手把手教程但当你去实际操作时，你仍然会碰到一大堆问题。

虽然对于网站行业的业内人士，建站是一个已经被解决了问题；但对于外贸人来说，建站仍然一个是很大的难题。

建站不仅是一个难题，还是一个很大的话题，但我会尽量把建站这个事情讲得容易理解一些，但是再精简也还是需要这一整篇文章来支撑。好了，在聊这个话题之前，我有几个声明和结论：

我这里说的建站是特指以拿询盘为最重要目标的B2B外贸英文独立站，不是B2C跨境电商独立站，也不是简单的展示型网站，也不是中文网站
下面讨论的仅仅是建站的部分，就是指把网站的前台后台准备好，把常规页面的设计和内容准备好，把基础功能做好，然后上线网站。不涉及网站引流（SEO，PCC，等），也不涉及转化率优化。

先把结论做成表格的形式让你有一个大体的了解，然后我会在表格下面来进一步解释。

	自学建站	跟老师学	建站SaaS	建站公司	独立站预制站这是一个四两产品
费用成本	非常低每年大概1500元~3000元（服务器，域名，付费插件等）	中等学习费用5000-20,000（不包括其他花费）	低每年1000-3000	很高 5,000~200,000不等	低每年约3500元（服务器，付费插件，人工服务等）
时间成本	非常高。你需要去花时间学习、理解、尝试	低	低	低	低你也需要花时间去调整网站，但难度不高
试错成本	很高有可能你最终都不能让网站顺利上线，或者建站方向出错，导致重大问题	低有老师的引导可以确保在最开始的时候方向和思路就是正确的	低	不一定这取决于你所选择的第三方的专业程度和靠谱程度	很低由于你立马可以拥有一个完整的独立站，那意味着你可以立即投入市场进行验证
特点	一旦掌握建站技巧后，你在独立站上的道路将越走越宽	高效，有学习氛围	模板化，速度快，但定制比较困难，并且网站源代码不在自己手中，如果封号损失比较惨重	省心，专业	上手快，品质有保障
适合人群	学习能力/意愿很强的SOHO或公司	愿意深耕独立站的人	想低成本快速试水独立站的人	预算充足，且没有时间精力来在建站阶段投入过多学习成品的人	还没有独立站，但是先快速试水的个人和公司
上线周期在建站准备的比较齐全的情况下	6-15周这个跨度不好说，因人而异	1-4周	1-4周	4-8周上线	1-4周
推荐指数	非常谨慎	推荐	谨慎	谨慎	推荐

总的来说，独立站建站就是上面几个途径了，下面我来具体说明一下。

1 100%自学建站

先说结论：你自己是完全可以完成建站的。

现如今网站的建站门槛已经非常低了，原因有二：

现在的建站工具越来越强大，也就是说你根本不用学习网站代码知识，更不用了解任何编程，很多工具都已经提供了拖拽功能和零代码技术
现在的优质教程太多了，有图文形式的，有视频形式的，有中国老师用中文的演示的，有国外老师用英文讲解的

另外，如果你可以最终成功地做成网站，还有下面这些好处：

一切核心资产都是你自己掌握，包括：网站域名，网站文件，网站数据库，客户信息和数据
你在做Digital Marketing的时候将更加自由和方便
你不用再寄人篱下，随时可以因为政策变化被人掐住喉咙（限流，下架，封号）
你将掌握一项非常有用的互联网手艺，在之后的工作和项目中可以随意使用
你运营独立站往大了说其实就是运营私域，越到后面效果和收益越大

但是，自己来建站也是有风险和代价的：

非常容易卡壳：
要让一个独立站成功上线并且正常运行，在这个过程中你会碰到很多很多的小问题，
花时间，花精力：
这个是最基础的，如果连这个代价都不愿意付，那还是找人建站吧
花冤枉钱：
虽然花钱买课买工具是非常有必要有价值的，但有时候你难免也会花冤枉钱，有的学费是逃不掉的
走弯路：
很多人不怕花钱花时间，就怕走弯路。但我可以告诉你，如果你想在独立站上走得远，弯路其实也是必经之路，谁还没有走过弯路，我自己也是走很多。很多人能成功的无非是多坚持，多分析，多比较，多考虑。

我观察到的真实的情况却是这样的：从零建站对一些人仍然是非常有难度的（一个困难是技术方面的，另一个是时间方面的），即使你看是非常详细的手把手视频教程，但是如果你被众多问题中的一个卡住，那会让你感到压力，并让你停滞不前，这些问题包括：

在哪里购买域名？域名解析怎么弄？
选择那个服务器或网站托管商是最好的？
SSL（网站安全证书）在哪里申请？
如何创建企业邮箱（域名邮箱）？怎么才能让独立站发邮件给你？
用什么安全和备份策略？
选哪个WordPress的主题（Theme）？选那个页面生成器（page builder）?
安装哪些WordPress插件？如何协调和优化这些插件？
一个可以拿询盘的外贸独立站应该有哪些页面、功能、注意事项？

作为业内人士，我没有必要，也不想去吹嘘这些问题有多难解决。我可以很负责的告诉你，这些问题在互联网上都有详细的答案，如果你仔细去研究和学习，每一个问题也不会像你想象的那么困难。

但正如我上面提到的，要让一个非行业内人士把这些问题都全部解决是非常不容易的。

如果你愿意自学建站，可以去这个链接学习自建站，是一些我做的免费的视频教程。另外，你还可以学习网上很多其他优质的建站教程（免费的收费的都有）。

当然了，我说了那么多，我知道肯定有一部分人是不会选择自己建站的，因为内心对建站有天生的恐惧，我100%能理解和明白你，因为在某些网站技术上，我自己也有一些说不出来的天然恐惧。

2 跟老师学习建站

首选，我在这里说的找老师学习指的你可以找到那种专业，认真，靠谱的老师。至于那些半吊子的老师就不在讨论的范围内了。

通常来说，学习分为下面几种形式的结合：

线上录播课程
线上直播课程
线下封闭课程（一般是3-7天）
线下课程复训

这种形式的学习氛围好，能在比较短的时间内出成绩，而且老师和助教都可以为你提供专门的指导和答疑。

3 使用建站Saas自助建站平台/系统

这里说的建站Saas自助建站平台/系统，是类似： Wix, Strikingly, Webflow Squarespace 等等，其实Shopify也是非常出名的一个，但那个更适合B2C独立站。

虽然Saas自助建站平台有很多好处，但如果你想长期持有并投资一个外贸B2B独立站，我个人不建议用Saas自助建站平台，因为在灵活度，SEO，可扩展性上都不是最好，而且费用也不低，因为除了每个月的费用，你可能还要买很多其他的插件或服务。

我比较建议的用WordPress + Elementor 来作为外贸独立站的系统和工具，具体原因不展开讲了，感兴趣的朋友可以看看我做的这个视频：

Ep001：外贸B2B独立站建站应该选什么技术和工具？
https://4liang.com/video/3692/

4 找第三方（建站公司/建站工作室/个人）

这个难点主要在于你不知道怎么判断建站公司/工作室/个人是否专业和靠谱，因为市场有太多的选择了。在这里我也想提醒你：如果你考虑找第三方来建站，我建议你多比较多调研，前期多花一些时间来考虑和选择，对网站的后期发展是非常有好处的。最好可以有一些电话/视频会议/线下见面，一旦人选错了，浪费的可不是钱和时间，还可能是机会和信心。

另外一个困难就成本，通常来说建站的费用不低。

其实四两也属于建站工作室，毕竟四两从2010年到2020年，一直都为北美，欧洲，国内一二线城市的客户提供建站服务的，但是2020年后就转型成了你现在看到的样子。

如果你希望让我为你建站，我专门做了一个页面来介绍我的建站服务。但我一般不接建站项目，而且我的价格偏高并且不一定有时间来为你提供服务（又回到第一点，其实我还是建议你自己建站）。