如果你想通过独立站拿询盘，前提条件是你必须先要有一个网站（一个优秀的网站），所以建站是你绕不过去的一件事。
根据我自己的观察和经验，要做出一个能拿询盘的外贸B2B独立站，其实对非业内人士来说真的是不容易，我非常明白和体会其中的痛苦和迷茫。
虽然“30秒建站”或“10分钟拥有一个网站”是真实存在的，虽然我常说“基本功能和需求的B2B外贸独立站的建站门槛和成本已经越来越低”，即使你有很多手把手教程但当你去实际操作时，你仍然会碰到一大堆问题。
虽然对于网站行业的业内人士，建站是一个已经被解决了的问题；但对于外贸人来说，建站仍然是一个很大的难题。
建站不仅是一个难题，还是一个很大的话题，但我会尽量把建站这个事情讲得容易理解一些，但是再精简也还是需要这一整篇文章来支撑。好了，在聊这个话题之前，我有几个声明和结论：
- 我这里说的建站是特指以拿询盘为最重要目标的B2B外贸英文独立站，不是B2C跨境电商独立站，也不是简单的展示型网站，也不是中文网站
- 下面讨论的仅仅是建站的部分，就是指把网站的前台后台准备好，把常规页面的设计和内容准备好，把基础功能做好，然后上线网站。不涉及网站引流（SEO，PCC，等），也不涉及转化率优化。
外贸B2B独立站建站的5种方式及对比
先把结论做成表格的形式让你有一个大体的了解，然后我会在表格下面来进一步解释。
| 自学建站 | 跟老师学 | 建站SaaS | 建站公司 | 独立站预制站 这是一个四两产品 | |
| 费用成本 | 非常低 每年大概1500元~3000元（服务器，域名，付费插件等） | 中等 学习费用5000-20,000（不包括其他花费） | 低 每年1000-3000 | 很高 5,000~200,000不等 | 低 每年约3500元（服务器，付费插件，人工服务等） |
| 时间成本 | 非常高。 你需要去花时间学习、理解、尝试 | 低 | 低 | 低 | 低 你也需要花时间去调整网站，但难度不高 |
| 试错成本 | 很高 有可能你最终都不能让网站顺利上线，或者建站方向出错，导致重大问题 | 低 有老师的引导可以确保在最开始的时候方向和思路就是正确的 | 低 | 不一定 这取决于你所选择的第三方的专业程度和靠谱程度 | 很低 由于你立马可以拥有一个完整的独立站，那意味着你可以立即投入市场进行验证 |
| 特点 | 一旦掌握建站技巧后，你在独立站上的道路将越走越宽 | 高效，有学习氛围 | 模板化，速度快，但定制比较困难，并且网站源代码不在自己手中，如果封号损失比较惨重 | 省心，专业 | 上手快，品质有保障 |
| 适合人群 | 学习能力/意愿很强的SOHO或公司 | 愿意深耕独立站的人 | 想低成本快速试水独立站的人 | 预算充足，且没有时间精力来在建站阶段投入过多学习成品的人 | 还没有独立站，但是想快速试水的个人和公司 |
| 上线周期 在建站准备的比较齐全的情况下 | 6-15周 这个跨度不好说，因人而异 | 1-4周 | 1-4周 | 4-8周上线 | 1-4周 |
| 推荐指数 | 非常谨慎 | 推荐 | 谨慎 | 谨慎 | 推荐 |
总的来说，独立站建站就是上面几个途径了，下面我来具体说明一下。
100%自学建站
先说结论：你自己是完全可以完成建站的。
现如今网站的建站门槛已经非常低了，原因有二：
- 现在的建站工具越来越强大，也就是说你根本不用学习网站代码知识，更不用了解任何编程，很多工具都已经提供了拖拽功能和零代码技术
- 现在的优质教程太多了，有图文形式的，有视频形式的，有中国老师用中文演示的，有国外老师用英文讲解的
另外，如果你可以最终成功地做成网站，还有下面这些好处：
- 一切核心资产都是你自己掌握，包括：网站域名，网站文件，网站数据库，客户信息和数据
- 你在做Digital Marketing的时候将更加自由和方便
- 你不用再寄人篱下，随时可以因为政策变化被人掐住喉咙（限流，下架，封号）
- 你将掌握一项非常有用的互联网手艺，在之后的工作和项目中可以随意使用
- 你运营独立站往大了说其实就是运营私域，越到后面效果和收益越大
但是，自己来建站也是有风险和代价的：
- 非常容易卡壳：
要让一个独立站成功上线并且正常运行，在这个过程中你会碰到很多很多的小问题， - 花时间，花精力：
这个是最基础的，如果连这个代价都不愿意付，那还是找人建站吧 - 花冤枉钱：
虽然花钱买课买工具是非常有必要有价值的，但有时候你难免也会花冤枉钱，有的学费是逃不掉的 - 走弯路：
很多人不怕花钱花时间，就怕走弯路。但我可以告诉你，如果你想在独立站上走得远，弯路其实也是必经之路，谁还没有走过弯路，我自己也是走很多。很多人能成功的无非是多坚持，多分析，多比较，多考虑。
我观察到的真实的情况却是这样的：从零建站对一些人仍然是非常有难度的（一个困难是技术方面的，另一个是时间方面的），即使你看的是非常详细的手把手视频教程，但是如果你被众多问题中的一个卡住，那会让你感到压力，并让你停滞不前，这些问题包括：
- 在哪里购买域名？域名解析怎么弄？
- 选择哪个服务器或网站托管商是最好的？
- SSL（网站安全证书）在哪里申请？
- 如何创建企业邮箱（域名邮箱）？怎么才能让独立站发邮件给你？
- 用什么安全和备份策略？
- 选哪个WordPress的主题（Theme）？选哪个页面生成器（page builder）?
- 安装哪些WordPress插件？如何协调和优化这些插件？
- 一个可以拿询盘的外贸独立站应该有哪些页面、功能、注意事项？
作为业内人士，我没有必要，也不想去吹嘘这些问题有多难解决。我可以很负责的告诉你，这些问题在互联网上都有详细的答案，如果你仔细去研究和学习，每一个问题也不会像你想象的那么困难。
但正如我上面提到的，要让一个非行业内人士把这些问题都全部解决是非常不容易的。
如果你愿意自学建站，网上很多优质的建站教程（免费的收费的都有）。
当然了，我说了那么多，我知道肯定有一部分人是不会选择自己建站的，因为内心对建站有天生的恐惧，我100%能理解和明白你，因为在某些网站技术上，我自己也有一些说不出来的天然恐惧。
跟老师学习建站
首先，我在这里说的找老师学习指的是你可以找到那种专业，认真，靠谱的老师。至于那些半吊子的老师就不在讨论的范围内了。
通常来说，学习分为下面几种形式的结合：
- 线上录播课程
- 线上直播课程
- 线下封闭课程（一般是3-7天）
- 线下课程复训
这种形式的学习氛围好，能在比较短的时间内出成绩，而且老师和助教都可以为你提供专门的指导和答疑。
使用建站Saas自助建站平台/系统
这里说的建站Saas自助建站平台/系统，是类似： Wix, Strikingly, Webflow Squarespace 等等，其实Shopify也是非常出名的一个，但那个更适合B2C独立站。
虽然Saas自助建站平台有很多好处，但如果你想长期持有并投资一个外贸B2B独立站，我个人不建议用Saas自助建站平台，因为在灵活度，SEO，可扩展性上都不是最好，而且费用也不低，因为除了每个月的费用，你可能还要买很多其他的插件或服务。
我比较建议的用WordPress + Elementor 来作为外贸独立站的系统和工具，具体原因不展开讲了，感兴趣的朋友可以看看我做的这个视频：
找第三方（建站公司/建站工作室/个人）
这个难点主要在于你不知道怎么判断建站公司/工作室/个人是否专业和靠谱，因为市场有太多的选择了。在这里我也想提醒你：如果你考虑找第三方来建站，我建议你多比较多调研，前期多花一些时间来考虑和选择，对网站的后期发展是非常有好处的。最好可以有一些电话/视频会议/线下见面，一旦人选错了，浪费的可不是钱和时间，还可能是机会和信心。
另外一个困难就成本，通常来说建站的费用不低。
其实四两也属于建站工作室，毕竟四两从2010年到2020年，一直都为北美，欧洲，国内一二线城市的客户提供建站服务的，但是2020年后就转型成了你现在看到的样子。
如果你希望让我为你建站，可以先了解一下我的建站服务。但我一般不接建站项目，而且我的价格偏高并且不一定有时间来为你提供服务（又回到第一点，其实我还是建议你自己建站）。
使用预制站
考虑到你最应该做的事情是为独立站创造内容和持续运营网站，而不是被那些技术问题阻止了你的前进。
所以我和我的合作伙伴为你提供了一个叫做“预制站”的服务，本质上这个网站还是你自己在建设和运营的，但我们已经把整个流程中对你来说最麻烦最耗时的困难摆平了，你只用安心做运营就可以了。
如果你对服务感兴趣，点击下方图片进一步了解：
