四两询盘转收割机课程建立信任：B2B供应商/外贸公司/外贸工厂应该如何让独立站产生信任和可信度？

你有没有认真地想过这些问题：

• B2B买家到底想从你的独立站得到什么？
• 是什么原因导致他们离开你的独立站后不再回来？
• 在买家周期的下一步或最后一步之前，买家会返回你的网站多少次？
• 什么样的内容对潜在客户来说是重要的？

在研究了一份详细的B2B网站可用性调查的结果后，我发现了作为B端供应商，在独立站上创造信誉和信任是非常重要的。抛开现象看本质，一切生意长期来看，基础都是“信任”。

虽然利用独立站把B2B营销做好是一件困难的事情，然而要让潜在客户产生信任并没有你想象的那么困难，继续往下看你就知道我为什么这么说了。

下面的内容将告诉你7个你需要在独立站上会出问题的地方，以及你改如何调整与优化，让网站获得更多可信度，最终增加独立站询盘。

这节“建立信任”课程包含以下内容：

1. B端买家在没有看到你的合法身份证明之前是不会给你机会的
2. B端买家希望在联系你之前先看到你的基本情况
3. 仅仅靠博客和社交媒体还不能为你赢得更多来自B端买家的询盘
4. B端买家不信任那些充满干扰的独立站
5. 只有当买家评估了成本与价值后他们才会发询盘
6. 买家会多次离开和返回你的独立站
7. 移动友好型的独立站很重要

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