课程 | 介绍 | 日期 | |
外贸B2B独立站设计:对比 |
2024年3月19日 | ||
外贸B2B独立站设计:前言 |
2024年3月6日 | ||
外贸B2B独立站设计:对齐 |
2024年3月6日 | ||
外贸B2B独立站设计:布局 & 排版 |
2024年3月6日 | ||
外贸B2B独立站设计:准备 |
2024年3月6日 | ||
外贸B2B独立站设计:如何把独立站的设计从10分提高到60+分,并且是可理解可执行可落地的那种 |
帮助网站设计零经验的同学在设计上不犯低级错误,让设计达到及格线;无法理解的概念和无法实现的东西,一概不说 | 2024年3月19日 | |
先引流还是先做转化率优化? |
外贸B2B独立站到底是应该先做SEO或Google广告引流?还是先优化询盘转化率 iCRO? | 2023年11月27日 | |
[视频] 案例分享:让我用2个真实的例子来一次性把着陆页和首页的区别讲清楚 |
点击这个链接看视频:https://4liang.com/video/3895/ | 2023年11月22日 | |
[视频] 实操分享:如何在一个真实的外贸B2B独立站中实现LiveChat功能? |
2023年11月27日 | ||
[视频] 实操分享:如何用Elementor Pro在外贸B2B独立站上创建挽留弹窗? |
2023年11月22日 | ||
[视频] 实操分享:如何用Elementor在外贸B2B独立站上创建404错误页面? |
2023年11月22日 | ||
[视频] 实操分享:如何为外贸B2B独立站的博客文章页面做询盘转化率优化? |
2023年11月27日 | ||
[视频] 说服式设计在社媒引流时的一个应用及分析:说服式设计可以运用在整个营销链条的每个环节 |
2023年11月24日 | ||
[视频] 案例分享:分享我为自己的3个独立站选择品牌名字的故事、原理、收获 |
2023年11月27日 | ||
[视频] 说服式设计在询盘表单中的实际应用:通过一个真实例子的对比来理解说服式设计的一个重要本质 |
2023年11月27日 | ||
全站着陆页化:这是对询盘转化率优化最透彻的执行和最完美的诠释 |
“全站着陆页化”从理解层面就非常困难,执行层面也非常耗时耗力,但收益也是巨大无比的。 | 2023年11月22日 | |
认知偏差知识手册及例子:一个更全更容易理解的文档,做销售和做市场的人可以一辈子看的底层的原理 |
适合设计从业者、高级产品经理、产研中心负责人、技术总监人士对于互联网通的认知 | 2023年12月1日 | |
用ChatGPT创作用于SEO引流的商业博客文章:为你提供一个完整的步骤和一些有用的Prompt |
帮助你克服写作障碍,快速创建内容,获得SEO效果,以及关键词灵感、标题、大纲,内容等 | 2023年11月29日 | |
产品和产品分类的展示策略:如何根据具体的时期、情景、资源来为产品详情页和产品分类页选择合适的优先级策略 |
列举了4种产品详情页和产品分类页的布局思路和策略,很难说哪个是最好的,只能说某个策略在某个时期和情景下是比较合适你的 | 2023年11月21日 | |
展示价格:外贸B2B独立站是否应该展示价格?以及一些好处和弊端 |
商业客户说价格是他们在网上最需要的信息,但许多B2B企业对企业的网站却不显示价格。 | 2023年12月2日 | |
Inbound Marketing 和 Outbound Marketing:如何深刻理解这两种营销策略?你的外贸B2B独立站应该采用哪个? |
这是一个在你考虑要做数字营销(Digital Marketing)时非常重要的方向性问题,不同的方向和路径也将导致不同的结果和收获。 | 2023年11月16日 | |
SEO和PPC:搞懂SEO和Google广告的关系与区别后,你才知道外贸B2B独立站究竟该选哪个? |
SEO和PPC(Google广告)都是为了引流,但却有完全不同的轨迹和方式,你的外贸B2B独立站该选哪个引流方案? | 2024年1月13日 | |
B2B与B2C的营销差异:深度解读B2B与B2C的营销差异——这对外贸B2B独立站的运营和营销人员意味着什么? |
数字营销人员(digital marketer)在运营B2B外贸独立站必须掌握的概念和基础。 | 2023年12月7日 | |
内容 vs 文案:独立站的内容营销Content Marketing和文案Copywriting有什么区别和交集? |
内容营销Content Marketing和文案Copywriting这两者将如何影响你独立站的询盘量或成交量… | 2023年11月29日 | |
营销和销售:当你运营外贸B2B独立站时,怎么把Marketing和Sales结合在一起提高独立站转化率? |
只有当营销和销售结合在一起时你才能玩转独立站转化率,但前提是你必须你清晰地了解二者的相同点和不同点 | 2023年11月16日 | |
网站运营和转化率优化就是母亲的角色:外贸B2B独立站跟养娃是一样的,流量是爹,转化是妈 |
去细品这个比喻,然后你就可以领悟到用独立站拿询盘的深刻原理和规律 | 2024年1月1日 | |
外贸B2B独立站的一个隐性身份:如何深刻理解“独立站是你顶级的业务员”这句话? |
对于一个流量不小的网站来说,网站比普通业务员每天接触的人要多,而且多很多倍。 | 2024年1月1日 | |
认知偏差:如何利用认知偏差来提高外贸B2B独立站转化率和增加询盘? |
这种超级烧脑但超级值得的内容,建议看10遍,并且每过一段时间就拿出来实践一遍。 | 2023年11月13日 | |
客户痛点:如何找到客户痛点,并在外贸B2B独立站中利用这个秘密武器? |
如你知道并利用客户的痛点,那将是你在销售和营销中的一个秘密武器。 | 2023年11月16日 | |
你需要一个独立站:一个外贸B2B独立站的表层商业价值和底层投资价值是什么? |
一个优秀外贸B2B独立站可以为你带来的经济收益大到你不敢相信。 | 2024年1月1日 | |
认知准备:正确且深刻的认知,决定了你的外贸B2B独立站可以走到哪里以及可以走多快,甚至是你独立站最大的竞争力 子课程:
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我准备了一系列的课程和文章,你应该多看多思考,并且凭着信心去相信和实践。 | 2023年11月19日 | |
Features和Benefits:避免外贸B2B独立站文案陷入自嗨模式 |
不要说你的产品有什么功能(features),而要说能给客气带来什么好处(benefits)!只有当客户觉得能给自己带来好处的时候,才能建立产品同自己的关联,才会有动力耐心认真阅读。 | 2023年12月5日 | |
域名:如何为你的B2B外贸独立站选择一个合适的域名? |
在为你的外贸B2B独立站选域名时,你既要花一定的心思,又不必陷入巨大的的纠结中 | 2023年12月12日 | |
品牌名:如何为外贸B2B独立站选择一个高级的品牌名 |
品牌是数字营销中一个重要资产,它能让你拥有更多溢价能力和议价权利,也让你拥有更多的询盘 | 2023年11月16日 | |
案例研究:为什么案例研究页面是外贸B2B独立站的一个重要组成部分?以及你如何证明自己的价值并赢得客户信任? |
一个有效的案例研究需要时间和精力来制作,但它们所能产生的影响和给你带来的好处绝对值得你去做。 | 2023年11月19日 | |
如何最大限度地增加外贸B2B独立站商业博客文章的询盘转化率? |
文章写的好,文章有流量,并不等于文章有转化。一个经过iCRO处理后的博客文章可以教育访客,建立品牌,促进SEO,并最终增加询盘。 | 2023年11月29日 | |
说服式设计:一个独立站拿询盘的高级玩法,非常难掌握但也非常有效果 |
你不可能强迫一个人发询盘,但你可以用其他方式让他说服他自己,这就是“说服式设计”的魅力和强悍之处。 | 2023年12月4日 | |
买家画像:在拿询盘这件事上,你应该做到知己知彼,才能提高成功率 |
一个模糊或错误的买家画像将是销售和营销团队的噩梦,资源和精力将被浪费,询盘也泡汤了。 | 2023年11月16日 | |
如何提升独立站颜值:一个优雅大方且漂亮醒目的独立站会带来更多的转化和询盘 |
必须得承认,颜值是独立站成功的重要因素,想要提高转化率,想要多拿询盘,你需要在外观上下功夫。 | 2023年12月3日 | |
Power Words:用词汇来引起心理变化和引发情绪价值 |
01 什么是Power Words? Power Words是指专业文案创作者用来触发读者心理或情感反应的一种词汇。它们之所以被称为 Power Words,是因为这些词汇的说服力很强,让人忍不住会被它们影响。 但Power Words并不只是文案写手的专利。他们可以被任何营销人员或外贸业务员所使用,即使是没有经验的人也可以用来激励人们在网站或外贸独立站中采取特定的行动。 无论你想引导读者访问你的网站,或选择加入你的电子邮件列表,或是点击销售页面上的 “立即购买 “按钮,Power Words可以说 … | 2023年12月1日 | |
404页面:如果你敷衍了事做一个404页面,你将失去很多有价值的销售线索 |
404页面是你独立站的一部分,也是一个商业机会,因为它也可以促进转化率和降低跳出率。 | 2023年11月22日 | |
诱饵:一个可以重复利用的重磅武器 |
数字营销圈中公认的获得半个询盘的秘密武器,其效果屡试不爽。 | 2023年11月28日 | |
首页:独立站上流量最大,重要程度最高的脸面 |
B端访客对你独立站首页的短短几秒钟的第一印象,让他们的决定是停留或离开。 | 2023年11月16日 | |
商业博客文章类型:4种不同的商业博客文章类型 |
01 What Is型博客文章 A 什么是What Is博客文章? 输入”What is XXX?”是很多人使用谷歌的重要方式。 有时你的潜在客户需要的只是一个问题的快速答案,而”What is XXX”文章就是你回答这个问题的机会。 写这些文章还可以帮助你被Google的Featured Snippet选中,它在Google搜索结果中出现的方框(比如下面这个例子),如果你的内容可以出现在Featured Snippet中,你就中大奖,这个东西带来的流量和影响力是巨大的。 你也可以为想要进一步了解人 … | 2023年11月21日 | |
FAQ:这是体现你的专业度和贴心度的地方,客户感受到你的人性化才更容易发询盘 |
FAQ可以帮你增加信任、提升SEO、减少咨询量、突出卖点等,这个事情你必须重视起来。 | 2024年1月9日 | |
挽留弹窗:一个在客户将要离你而去时使用的超高转化率的秘密武器 |
挽留弹窗的本质是减少对流量的浪费,把你辛辛苦苦带来的流量更多的转化成有价值的销售线索。 | 2023年11月28日 | |
Live Chat:不仅是一种客服的渠道,也是培养潜在客户的方式,还是获得询盘的高效入口 |
在真实的外贸B2B独立站中,通过Live Chat获得的精准优质询盘的比例在增加,所以这是一个你不能缺少并且必须重视起来的东西。 | 2023年11月27日 | |
产品详情页面:一个B端客户花大量时间浏览的地方,这个页面没做好就是灾难现场 |
产品详情页面是你理直气壮推销产品的地方,也是B端客户发询盘的重要场所。 | 2023年11月21日 | |
价值主张:一个精准的价值主张将成为你最大的商业资产之一 |
价值主张是你公司的金句,因为它可以传达目标买家是谁,解决痛点是什么,以及为什么你比竞争对手更好。 | 2023年11月16日 | |
感谢页面:不要只会傻傻放一个“谢谢”,这是独立站上一个等待你去挖掘的小金矿 |
感谢页面是一个容易被忽视和低估的地方,如果这个页面做对了,会成为你的独立站的隐形销售机器。 | 2023年11月23日 | |
在线表单:90%以上的询盘都来自于你独立站的表单 |
你在独立站上所有的努力都是为了让客户发询盘,而临门一脚的表单将让你转化出更多询盘或浪费更多机会。 | 2023年11月27日 | |
Call To Action:你知道怎么在独立站上说服访客去执行某个动作吗?比如让客户点击询盘按钮 |
Call To Action的好坏直接影响外贸B2B独立站的询盘量,一个没有力度的的CTA导致转化率低下,只有强有力的CTA才能带来效果和收益。 | 2023年11月27日 | |
信任感:素未谋面的B端客户给你发询盘的一个重要依据就是在独立站不同地方所积累出来的信任感 |
无论线上线下,信任是一个公司或个人最大也是最可靠的资产 | 2023年12月2日 | |
文案:无论是吸引流量还是转化访客,一切都与文案有关 |
写文案可能是最困难的事情,但再难也要想办法克服,毕竟好文案可以增加流量和询盘。 | 2023年11月28日 | |
用户体验:设计和营造出一种良好用户体验是获得询盘的有效手段和长期策略 |
在独立站上对用户体验的重视程度,要像对待改善产品一样,因为用户体验对可持续获得询盘很重要。 | 2023年12月3日 | |
联系我们:时至今日,联系页面仍是获得询盘的关键页面 |
联系页面仍然是获得潜在客户询盘的一个有效且直接的渠道,也是任何B2B生意的关键部分。 | 2023年11月18日 | |
关于我们:这是任何B2B行业的顶梁柱页面,用品牌的方式告诉对方你的身份 |
别让”关于我们”变成一种摆设或一个尴尬的存在,你要在这里尽情展示你的品牌,故事,实力,情怀… | 2023年11月16日 | |
着陆页:这是把独立站的广告流量转化成询盘最有效的方法 |
Landing page做得好就意味着你在广告上投入的钱可以获得更多的回报,否则你就是在浪费广告预算。 | 2023年11月26日 | |
商业博客:写商业博客的好处 = 获得精准流量 + 增加询盘量 + 提升专业度 |
写博客文章的本质就是做内容营销(Content Marketing),内容营销是数字营销(Digital Marketing)最高效的方式,最终的结果就是你可以获得更多精准询盘。 | 2023年11月21日 | |
询盘转化率优化 iCRO:现在来了解这个询盘增长武器还不是太晚 子课程:
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一个询盘转化率优化做到极致的外贸B2B独立站对企业来说就是一个赚钱机器,可以为你带来的价值大到你不敢相信。 | 2023年11月16日 |