写在前面
这篇文章来来自于 https://howtomarketagame.com/2021/11/01/dont-build-your-castle-in-other-peoples-kingdoms/，由chatGPT 4o完成翻译，我略有删减。
我自己喜欢这篇文章并进行翻译和推荐的几个原因：
- 作者是一个游戏行业的人，他巧妙的使用了王国和城堡的概念
- 作者做的那种电子游戏“像素化”配图有意思
- 这个认知对持有“外贸B2B独立站”和“视频独立站”，并且已经意识到“独立站就是资产”的人非常重要
另外，我也分享另外一篇类似的文章，以便交叉思考：
好了，下面就是正文。
《Don’t build your castle in other people’s kingdoms 不要在别人的王国里建你的城堡》
过去几个月里，一些大型社交媒体平台更改了服务条款，或者推出了可疑的付费计划，让不少内容创作者措手不及。
几乎每年，都会有某个社交平台干出类似的事。人们每次都很震惊，但其实早该习惯了。
别再惊讶了。
这不是“会不会发生”的问题，而是“何时发生”的问题。他们根本不在乎你。你必须以“这个平台明天可能会消失”为前提，来运营你的内容和用户关系——因为一旦消失，你可能就失去所有关注者。
所以我想说的核心是：不要在你不拥有的土地上建城堡！
我最近重拾像素画的兴趣，正好也要写篇博客，就把这两个结合了一下。这周我创作了一个小故事，用来比喻“在别人的王国里建城堡”有多危险。
故事开始… …
王国和城堡的故事
你是国王，而你的工作是建王国
你经营的游戏工作室，其实就像是一块土地，而你是那片土地上的国王。你可以随心所欲地制定规则、收税、驱逐访客。
你的目标是：把这个小村庄打造成一座宏伟的城堡，让成千上万的人住进你的王国（也就是玩你的游戏）、缴纳税金（买你的产品）、写信称赞你（粉丝互动）、结交朋友（社区建设）。
但现实是：你刚开始，王国几乎是空的。那么，你要怎么吸引第一批访客呢？
你在海的另一边发现了一个王国
你看到海对岸的另一个王国，那里的国王非常慷慨，免费送地皮给人建城堡，人也很多、很热闹、很有钱。
我们暂且叫它：Myspacia。
你兴奋地渡海而去，在那片土地上建了一座大而美的城堡。你花了很多时间布置它，越来越多的人前来访问。你自己的王国反而被忽略了，但你毫不在意。
然后有一天——这片土地开始变得贫瘠，雨水不再，基础设施崩坏，而国王却什么都不做。
人们离开了。你辛苦打造的城堡变得空无一人。不是因为你做错了什么，而是因为房东搞砸了一切。
你又发现了一个新王国
我们暂且叫它：Facebookia
一切都似曾相识——又是人潮汹涌，你决定再来一次。虽然得从零开始，但你愿意。
你再次投入时间、精力、金钱去建设一座更大的城堡。你自己的家园依旧没人打理，但你不在乎。
直到有一天——这位国王在城堡周围建起高墙。你甚至不能自由进入自己辛苦建造的城堡，国王开始向你收门票，只为了让你跟你的访客说话！
你开始质疑自己：我为什么要把时间和金钱花在这个地方？
这种事情每天都在发生
而且花样繁多，比如：
有时，一群种族主义的“蛮族”占领了平台，而国王却放任不管（比如 Twitter 和 Facebook），于是访客纷纷离开。
有时，平台被另一个大公司收购，新老板根本不懂用户为何而来，结果乱改规则，用户逃光（比如 Tumblr）。
这种故事数不胜数——每一个“外部王国”最终都会让你失望。不管它现在多么“酷”或“流行”，终究都是别人的地盘。
那我们该怎么办？
以下是一些原则性规则：
规则 #1：在你自己的土地上建城堡
你自己的平台就是你的王国，例如：
- 你购买的域名和搭建的网站
- 托管在你自己站点上的博客（不是 Medium 或 Patreon）
- 邮件订阅列表
- 你拥有版权的 IP（可授权）
- 你自己网站上销售的周边产品
- 你的个人品牌或声誉
你也许会说：“但我的邮件列表在 Mailchimp，我的网站托管在 GoDaddy 或 Squarespace，这不也是别人的平台吗？”
不完全是。它们只是后台服务，对你的用户是“隐形”的。
只要你持有域名，当你不满意服务时，可以随时换平台，对用户毫无影响。邮件地址不变，网址不变——这就是真正的拥有权。
投入更多资源，建设你自己的地盘。
规则 #2：像他们利用你一样无耻地利用他们！
我知道 TikTok 现在很火，界面也友好，不像 Twitterlandia 那么糟糕。大家都在跳舞，好玩又热闹。
但 TikTok 终究也会变。早就差点变了。
所以，疯狂地利用他们，别投入感情。尽最大努力把用户导回你自己的地盘。
想要在社交平台获得曝光可以，但不要把那里当“主基地”。那里只是“临时展馆”。
不要羞于引导关注者订阅你的邮件列表或访问你的网站。
别怕别人说你“像个推销员”——去他的。
你必须把人带出敌营，这时候就要清晰明确地告诉他们怎么做：永远都有 Call to Action（行动号召）！
规则 #3：只引导用户回到你的王国，而不是别的王国
你在 YouTube 上做了个火爆的视频，结果最后的 CTA 是：“去关注我们的 Discord”？
太糟糕了。
你把用户从 YouTube（你不拥有）引到了 Discord（你也不拥有）——等于把本来属于你的流量拱手让人。
永远把用户引导回你自己的王国。
规则 #4：当明天可能就被关闭一样去运营你的内容
你在 Twitter 有大量粉丝？你产品的潜在用户都在 YouTube 上？
那你有没有想过：如果明天这些平台消失了，你该怎么办？
别在某个平台上孤注一掷。始终想着怎么把用户拉回你的土地。
从你“入驻”外部平台的第一天起，就应该在努力把人带回来。
你可以在外部建个小堡垒，但要便宜、能舍弃。然后爬到堡垒顶上，大声喊：“来我真正的王国找我吧！”
规则 #5：警惕那些“轻松曝光”的新王国
每两年就会出现一个新的“爆火平台”，承诺巨大的流量和参与度。
还记得 Snapchat 吗？
这些“新贵”很快就会让你失望。
为什么？因为这些平台是资本驱动的。他们早期疯狂发流量，是为了从老对手那里“抢用户”。
但这只是阶段性策略——当他们做大，就会开始“收割”，对你进行收费（让你为接触粉丝买单）。
比如：
TikTok
目前确实在疯狂送流量，广告价格也很便宜，但这只是为了扩张。一旦目的达到，免费红利就会结束。
推荐做法：
- 尝试在 TikTok 上走红，但务必附带 Call to Action，引导用户到你的网站或邮件列表。
- 不要用 LinkTree 这类第三方跳转页，直接引导到你自己的网站。
Discord
现在也很热，但这家公司规模不大、没明确的商业模式，还反对广告。听起来不错？但这也意味着未来增长无力，被竞争对手取代只是时间问题（就像当年 Facebook 取代了 Myspace）。
而且 Discord 很可能会被大公司收购——一旦收购，改变随之而来，用户往往吃亏（看看 Tumblr、Instagram、WhatsApp、Twitch 的经历就知道了）。
规则 #6：给人一个“回你王国”的好理由，并且坚持不懈
让人离开社交平台是很难的——但你必须努力。
每一个在外部城堡里和你互动的人，你都要提醒：“欢迎来到这儿，但我在海对面的主城堡里做的内容更棒！”
不断把人带回你的平台。
用“引流诱饵（Lead Magnet）”来吸引他们，比如：
- 在 TikTok 走红后，告知更多精彩内容在你的邮件列表里。
- 在多个社交平台发起活动，但要求参与者必须订阅邮件。
- 举办 Beta 测试，报名入口设在你的网站，而非 Discord。
- 在社交平台预告新消息，但声明正式发布会先在你网站和邮件中公布。
- 仅通过邮件列表发放专属兑换码。
最重要的：持续坚持。
这不是一次性任务，而是一项长期工程。真正的受众是慢慢积累的。
