Hi, 我是Ben，四两创始人，从事独立站行业18年。 我为你准备了一个关于外贸B2B独立站询盘转化率优化的金句墙，提炼了一些可以让你更好地理解询盘转化率优化（iCRO）的观点，灵感，启发，认知… 外贸独立站作为你最重要的数字营销资产，你值得去花时间去投资，花精力去在网站上进行操作和测试，花钱购买相应的工具和咨询，一旦你做对了，回报你的将是越来越多的优质询盘。 Ben – 四两 4liang.com There’s really only 2 things you need to make money online: Traffic + conversions. Ignoring that second part means you are leaving money on the table. 要在网上赚钱其实就需要两样东西：流量+转化。忽视第二部分意味着你坐在一座金矿上却在挨饿（英文金句来自网络） Ben – 四两 4liang.com 如果独立站是一个建筑，那么它不是你自己住别墅，而是一个酒店。你的别墅想建造成什么或装修成什么，仅仅只要看你的喜好和风格就可以了。但酒店就不能完全按照你的口味，而是要按照客人的偏好和风格了。 所以，我作为施工方，我盖房子搞装修的关注点不是你，而是你的潜在客户（就是入住你酒店的人）。也就说我不愿意做一个讨好你的网站，我要做一个你的潜在客户喜欢的网站，因为我做一切事情的动力和原因只有一个，就是帮你拿询盘。 Ben – 四两 4liang.com 询盘转化率优化iCRO的另外一个理解：这个是一个让你的销售代表（就是你的网站）技能和情商提高的过程。 Ben – 四两 4liang.com 内容是食材，SEO是厨师。 有些食材不用加工就是上等料理，比如最新鲜的牡蛎或三文鱼。 有些食材经过大厨的加工和烹饪后，就会让食材达到一个全新的高度。 Ben – 四两 4liang.com 四两的存在是为了展示你什么才是一个好网站，以及什么才是做网站的帅气姿势。我要对在外贸B2B独立站的审美和品味造成影响。 Ben – 四两 4liang.com 询盘转化率优化的ROI在前期不明显，但后程势头非常强劲。所以越早高度重视并实践iCRO，越早收获更多的询盘量。 Ben – 四两 4liang.com Website/SEO/SEM/iCRO in itself is worthless if it doesn’t translate to leads & sales. 如果网站/SEO/SEM/iCRO不能转化为线索和销售，那么它本身其实是没有价值的。 thanks for inspiration from Gary Cheng Ben – 四两 4liang.com 你应该尽早开始做iCRO（询盘转化率优化），就像当年那些最早做SEO（搜索引擎优化）并吃法红利的人一样。 Ben – 四两 4liang.com iCRO询盘转化率优化的一个重要认知是：你需要再独立站中预判并设置一些列潜在客户可能会有的疑问，疑虑，疑惑，然后通过网站的文案，设计，排版，逻辑，让潜在客户自己得到回答和解释，并在这个过程中感到舒服，放心，可信。 Ben – 四两 4liang.com 外贸B2B独立站是一个以艺术和科学的根茎，通过美学和科技向外伸展的产物。 Ben – 四两 4liang.com 一个高询盘转换率的外贸B2B独立站是一个顶级数字销售员，他一年365天一天24小时为你工作：筛选客户，建立关系，甚至完成销售，而且你不用给他支付工资，不用买五险一金，也不支付销售提成。 Ben – 四两 4liang.com 关于我帮你建站这件事… 普通认知/普通段位：我是建站码农，我帮你搭建了一个外贸网站。 高级认知/高级段位：我是投资顾问，我帮你创建了一个数字资产。 Ben – 四两 4liang.com 询盘转化率优化iCRO的目标不是增加更多的访问者，而是对已到访者进行最大限度的转化。 Ben – 四两 4liang.com 在我看来，建站是最简单的事，引流和转化率才难，品牌更难。 新手建站是一开始就忙着去建站，而高手建站则是更多时间和精力放在独立站的结构、策略、或某句文案上，建站放在最后一步。 Ben – 四两 4liang.com 在外贸B2B独立站上做数字营销要锻炼出一种手感，就是知道什么是好的，什么是正确的，什么是高级的，并且大概知道怎么实现出来。 Ben – 四两 4liang.com 根据第一性原理，如果你想通过外贸B2B独立站拿到询盘，你需要做3件事：发布一个网站，为网站引流流量，把流量转化成询盘。 Ben – 四两 4liang.com iCRO是一个过程，一个可以让长期主义者丰收的过程。 Ben – 四两 4liang.com 找写手写SEO文章的底层逻辑是先讨好Google，至于能不能讨好潜在潜在客户先不说； 做内容营销是的底层逻辑是先讨好潜在客户为他们提供价值，至于能不能讨好Goole，能讨好最好，不能讨好就算。 最终的最终，能讨好潜在客户的内容，其实也可以讨好Google，因为Google也要讨好你的访客，因为他们也是Google的用户。 Ben – 四两 4liang.com 如果你有一个外贸独立站，那么现在就是你在iCRO（询盘转化率优化）上投入的最好时机。你在转化率优化上的投资将会很快被放大N倍来回报你！ Ben – 四两 4liang.com
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