态度要鲜明、主张要坚定、个性要独特

repurpose的一个比喻：先有了一本小说（这个最初的母版），然后改编成了京剧，评书，话剧，等等，再然后还被改编成了电影，电视剧，游戏，等等

对于网站来说也是一样的，最初写了一篇文章，然后可以repurpose成信息图 infographic，播客 podcasting，视频，电子书，白皮书，等等。

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做出一个好的网站需要大量的精力和时间，像养一个孩子（长期主义思维）；养孩子的过程中，首先要明确自己想要这个孩子将来成为什么样的人，度过什么样的人生（以终为始）；不过一开始也不能想太多，先把这个孩子养活先，在这个养的过程中再慢慢地完善他/她的人格（先快速上线，后期再慢慢优化）；当这个孩子长大成人(如果养得好)，会给你带来巨大的回报（复利效应）。- by Rolen

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印刷品和网站非常不同，前者需要把所有细节都考虑到位，一旦开机就没有回头路了；而后者恰好相反，一旦是有了内容和想法就应该在第一时间发布，收到反馈再修改完善，而网站就是在这样一轮一轮的更新和迭代中成长的。

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在我看来，网站不是一个我卖给你，然后你就可以马上使用的减肥产品，而更像一个健身教练长期陪伴你去获取健康体魄和完美体型的过程。

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一个优质网站服务商提供你的不仅仅是网站设计/开发的服务，Ta还扮演策划人员、高级顾问、评估人员、分析师、智囊团等角色。然而并不是所有客户都会明白和使用这些额外的服务。

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要做好询盘转化率优化的难度非常大，我认为比建站和引流还难，因为其中涉及到很多心理学，消费行为学，设计，文案，文化差异，情商等等，并且这些东西都很主观，而且还不能量化。

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你应该尽早开始做iCRO（询盘转化率优化），就像当年那些最早做SEO（搜索引擎优化）并吃法红利的人一样。

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四两的存在是为了展示你什么才是一个好网站，以及什么才是做网站的帅气姿势。我要对在外贸B2B独立站的审美和品味造成影响。

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如果独立站是一个建筑，那么它不是你自己住别墅，而是一个酒店。你的别墅想建造成什么或装修成什么，仅仅只要看你的喜好和风格就可以了。但酒店就不能完全按照你的口味，而是要按照客人的偏好和风格了。

所以，我作为施工方，我盖房子搞装修的关注点不是你，而是你的潜在客户（就是入住你酒店的人）。也就说我不愿意做一个讨好你的网站，我要做一个你的潜在客户喜欢的网站，因为我做一切事情的动力和原因只有一个，就是帮你拿询盘。

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在外贸B2B独立站上做数字营销要锻炼出一种手感，就是知道什么是好的，什么是正确的，什么是高级的，并且大概知道怎么实现出来。

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外贸B2B独立站是一个以艺术和科学的根茎，通过美学和科技向外伸展的产物。

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There’s really only 2 things you need to make money online: Traffic + conversions. Ignoring that second part means you are leaving money on the table.

要在网上赚钱其实就需要两样东西：流量+转化。忽视第二部分意味着你坐在一座金矿上却在挨饿（英文金句来自网络）

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内容是食材，SEO是厨师。

有些食材不用加工就是上等料理，比如最新鲜的牡蛎或三文鱼。

有些食材经过大厨的加工和烹饪后，就会让食材达到一个全新的高度。

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独立站是一个价值沉淀池，可以把你在很多方面的精华沉淀到一个固定的地方。同时，这个沉淀池里面有很多的管道和接头，可以把这些精华进行串联和并联。

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作为一个建站20年的人，当客户问我一个关于问题的时候，我需要考虑的东西非常多，多到我在回答的时候很慢，以至于会觉得我相当不专业，这些东西包括：

是伪需求吗？有没有现成的或平替的方案？代码层面怎么处理？安全和风险？易于迭代和扩展？运营层面怎么操作？转化率方面OK吗？客户体验能加分吗？等等

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根据第一性原理，如果你想通过外贸B2B独立站拿到询盘，你需要做3件事：发布一个网站，为网站引流流量，把流量转化成询盘。

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要做出一个真正优秀的网站，或让网站完成客户的目标是非常不容易的，这需要网站主和开发人员的大量沟通和通力配合，而这也是一个较长的过程。我不相信一个客户在微信上列了一些网站的细节和需要，一个人用几天时间把网站弄上线后，这就是一个好网站。

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关于我帮你建站这件事…

普通认知/普通段位：我是建站码农，我帮你搭建了一个外贸网站。
高级认知/高级段位：我是投资顾问，我帮你创建了一个数字资产。

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Don’t build websites, build your business, build your online presence, and eventually, build your digital assets.

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对于一个有远大抱负的外贸B2B独立站来说，运营和营销的重心不应该是询盘，而是在独立站上持续为潜在客户提供有价值的内容。

询盘，这是在你辛苦提供价值后，Google和潜在客户联合起来给独立站众多奖励中的一个。

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外贸B2B独立站其实是回答潜在客户一系列问题，然后对这些答案进行证明的地方。

这个回答和证明过程就是对询盘转化率的优化过程。

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我认为建站领域仍然有太多的复杂和浮躁，而你真正需要的只是一个清晰简洁的、能有效完成任务的网站。

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询盘转化率优化（iCRO）的另外一个理解：这个是一个让你的销售代表（就是你的网站）技能和情商提高的过程。

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询盘转化率优化（iCRO）是一个过程，一个可以让长期主义者丰收的过程。

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Website/SEO/SEM/iCRO in itself is worthless if it doesn’t translate to leads & sales.

如果网站/SEO/SEM/iCRO不能转化为线索和销售，那么它本身其实是没有价值的。

thanks for inspiration from Gary Cheng

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iCRO询盘转化率优化的一个重要认知是：你需要在独立站中预判并设置一系列潜在客户可能会有的疑问，疑虑，疑惑，然后通过网站的文案，设计，排版，逻辑，让潜在客户自己得到回答和解释，并在这个过程中感到舒服，放心，可信。

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在AI时代，外贸B2B独立站的作用又多了一层含义。

我认为独立站是你利用AI赋能时的坚实基础和独特素材，这个前提是你的独立站在各方面做得都足够扎实。

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我觉得如果现在有100个人需要做网站，从网站类型和功能上说，四两提供的网站服务只适合其中的10个人；再从四两提供服务的特点和四两做事的风格上说，这10个人中只有1~2个真正适合我。四两开的不是连锁加盟快餐店，而是一个独门独户的私房菜馆。但即使是这样一个小众市场，对我来说也是巨大的了。

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有人问我一个网站需要多长时间可以做出来，我说20到40天，然而，我知道这个天数只能让一个网站出生，而之后的养育及成长的时间将持续很久很久。所以，从某种意义上说，网站是不会有完全做完的那一天的。

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当你环顾四周，发现越来越多人已经做出了自己的外贸B2B独立站，这时候你就需要考虑如何让自己的独立站比友商更具竞争优势，具体来说就是：

更明显的差异性，更猛的转化率、更强的品牌感、更高的信任度，更大的权威度。

所以你需要一个维度更高的策略，一个周期更长的计划，一群眼界更毒的谋士。

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一个高询盘转换率的外贸B2B独立站是一个顶级数字销售员，他一年365天一天24小时为你工作：筛选客户，建立关系，甚至完成销售，而且你不用给他支付工资，不用买五险一金，也不支付销售提成。

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在我看来，建站是最简单的事，引流和转化率才难，品牌更难。

新手建站是一开始就忙着去建站，而高手建站则是更多时间和精力放在独立站的结构、策略、或某句文案上，建站放在最后一步。

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外贸独立站作为你最重要的数字营销资产，你值得去花时间去投资，花精力去在网站上进行操作和测试，花钱购买相应的工具和咨询，一旦你做对了，回报你的将是越来越多的优质询盘。

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询盘转化率优化（iCRO）的ROI在前期不明显，但后程势头非常强劲。所以越早高度重视并实践iCRO，越早收获更多的询盘量。

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如果你有一个外贸独立站，那么现在就是你在iCRO（询盘转化率优化）上投入的最好时机。你在转化率优化上的投资将会很快被放大N倍来回报你！

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询盘转化率优化（iCRO）的目标不是增加更多的访问者，而是对已到访者进行最大限度的转化。

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在外贸B2B独立站上正确且深刻的认知，决定了你的独立站可以走到哪里以及可以走得多快，甚至是你独立站最大的竞争力。

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询盘转化率优化（iCRO）的底色其实是“以人为本”。所以询盘转化率优化不仅仅是让外贸B2B独立站的询盘实现倍增，更是在AI时代每一个网站持有者必须严肃对待的东西。

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找写手写SEO文章的底层逻辑是先讨好Google，至于能不能讨好潜在潜在客户先不说；

做内容营销是的底层逻辑是先讨好潜在客户为他们提供价值，至于能不能讨好Google，能讨好最好，不能讨好就算。

最终的最终，能讨好潜在客户的内容，其实也可以讨好Google，因为Google也要讨好你的访客，因为他们也是Google的用户。

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如果你有很多的内容想通过网站来展示，我的建议是做减法，把那些可有可无的内容都剪掉。比起加法，做减法更不容易。

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请记住：你的网站永远都没有完工或做完的一天，一定要趁早放弃幻想认清现实。

你永远都可以（并且是必须）对网站的各个方面进行优化，所以不存在一个完美的网站。

“Declaring it done is a waste of money”

这句话摘自网络，直译是：宣布完工是浪费金钱。但另外一个理解是：什么时候宣布一个网站已经完工，那就是这个网站生命结束的时候。

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