外贸B2B独立站的快问快答
建个外贸B2B独立站需要多少钱？为什么那么贵？
首先，我在下面这篇文章的表格中也提了一下费用的问题，简单说就是从2k到20w这么一个巨大的跨度范围。
另外，谈一下我个人的看法：
从一个客观和实际的角度出发，一个网站的建站费用最重要取决于网站能带来的价值。
如果网站带来的价值非常小，那么2000元建一个站也是贵的，如果网站能带来的实际价值和潜在价值就非常大。
我目前的建站费用是4.8w（并且价格肯定要涨，而且其实我最初的时候比那个还贵的）。为了保证网站的质量，同时也是保护我的时间和精力，我每年只会接4个建站的项目，其原因我在建站服务页面中https://4liang.com/website/已经说清楚了）
另外，因为我建站18年了，也简单提一下之前跟美国团队建站是的费用吧：
总的来说，美国中高端的建站服务是挺贵的。我2016跟美国建站团队做了一个网站，是美国芝加哥科学工业博物馆的官网 https://www.msichicago.org/， 那个网站是重新建站，他们支付给我们团队的第一阶段网站费用是100w人民币（这只是网站开发费用，网站的UI和视觉设计是一个比利时的团队提供，费用我不清楚），第二阶段的开发费用我就不清楚了。
另外，我在美国团队建站的时候有这么一个环节：如果你想做一个大型的复杂的网站，你把需求告诉我们后，我们在不写一行代码，不做任何一个设计前，会先做一个方案设计，把整体的开发思路和技术策略写在一个文档里，单单那个费用就是10w人民币左右。
所以我觉得问题的本质是：如果客户真的能深刻理解“网站是最重要的数字资产”这句话 那么他们是愿意投入充足的资金的。毕竟做生意的人，谁都知道去算算投资回报率。
以上就是我对建站费用的一个简单看法。
外贸B2B独立站发布和迭代应该遵从什么原则才科学？
1 发布
完成比完美更重要。只要没有低级的逻辑或功能错误，就可以对外发布。特别是对于一些新网站，真实的情况就是发布后不会有人来看，可以放弃这个幻想。
尽快发布，然后获取来自市场和潜在客户的真实反馈，无论是正面反馈还是负面反馈，都是非常有价值的。
2 迭代
小步快跑，快速迭代
Progress Enhancement，这个是一个网站开发或网站运营的基本常识。因为有些bug是无法短期解决的（这个bug可能是技术端的，也可能是业务端的）
我可以在哪里测试外贸B2B独立站的加载速度？
其实有很多测试工具，推荐下面这个著名和常用的：
- https://pagespeed.web.dev/
谷歌官方之家的免费工具 - https://gtmetrix.com/
老牌测速工具，估计是是除了PageSpeed Insights之外最出名的工具了 - https://www.webpagetest.org/
可以测试不同国家的页面打开速度 - https://performance.sucuri.net/
网站全球速度测试
关于Elementor能否和Avada共存和互相修改的几个问题…
完整问题如下：
我有一个老的网站 WordPress 建站的，当初是用Avada 建站的， 流量还可以，每个月大约100多个询盘。但是现在速度方面比较慢，客户体验也比较差。请问一下，Elementor 能否和Avada 共存 ？可以直接用Elementor 在Avada产品页基础上进行Elementor 产品页的修改吗？ 还是有什么方法可以把Avada 页面全部转换成Elementor 吗？
以下问题由四两VIP群的群友回答：
网站服务器速度的提升，服务器本身的配置是决定性因素，共享主机避免不了的一个坑就是后期的网速问题，所以建议马上换VPS独立主机，这是目前建站环境下的终极解决方案。
elementor可以和avada主题共存，但是和avada的fusion builder编辑器和elementor的编辑器不支持转换。换句话说，elementor做的内容无法直接用fusion builder里使用，对调也是不行的，用fusion builder做的内容，在elementor里打开就是显示一堆代码。
另外，用fusion builder做的内容不能用elementor来修改，分两个情况：
- 如果是fusion builder做好的，不需要修改的内容，那也不用删，留着就好了，只是这些内容在elementor里无法预览，就是一堆代码
- 如果是需要修改的内容，用elementor是无法修改的，建议用elementor 只新建页面
以下收我的补充：
我自己没有使用过Avada主题和fusion builder页面生成器。
我觉得根据你的描述，应该没有必要换成elementor，代价太大。如果想提高加载速度，我也建议从根上来解决，就是换服务器，而且最要用litespeed web server
外贸B2B独立站到底要不要用滚动轮播图？
关于外贸B2B独立站到底要不要用滚动轮播图这个讨论在业内经常有讨论，甚至争论。
我分享我个人的想法，首先，我自己的独立站我是不太喜欢用轮播图的。总的来说，我觉得弊大于利，但请注意：我在这里讨论的是有限制的：
- 仅仅指的是英文外贸B2B独立站
- 仅仅指的是首页或重要页面的首屏部分（first fold）
1 我不建议在外贸B2B独立站上使滚动轮播图的几个原因
- 轮播图靠后的几张图被看见的几率会越来越小，这个是有专门的调查研究的，我一下子找不到那个文献
- 从代码层面来说，会增加一些文件或代码，对加载速度不是太好。如果你的图片又多又大，对访客的浏览体验是不好的
- 滚动轮播图在电脑端的展示和体验还行，但在移动设备端就不是太好了
- 2B的访客相对是更加成熟和专业的，我个人觉得轮播图如果做得不好，会给人一种不是太专业的感觉（你可能也见过那种让人眼花缭乱的轮播图）
所以，其实滚动轮播图会有点影响网站的转化率。
2 如果你必须使用滚动轮播图的注意事项
准确说，我也不是那种完全反对轮播图的人，而且轮播这种形式在页面其他地方也是有其价值和优势的。我只是觉得如果可以的话，在首屏上使用要尽量多权衡利弊，下面是一些建议：
- 把轮播控制在3个以内
- 提供清晰的控制导航，就是轮播图下方的小点或者轮播图左右的箭头
- 不要让轮播的频率太快，可以设置为8-10秒。另外，最好设置成鼠标悬浮后就停在那里不要继续滚动
以上是我个人的想法，其实如果你去随便搜索一下 disadvantage of rotating banner ，外网的主流声音也是这样的。
Newsletter订阅邮件框有没有什么插件可以实现？
问题中提到的Newsletter订阅邮件框就是长下面这个样子的：
1 一些更大更深的问题
在考虑用什么插件可以实现之前，你需要考虑一些更深更大的问题。
首先，那个是订阅newsletter的在线表单，实现起来非常容易（下面会提到）。
但这个小小的订阅表单的背后却是一个很大的事情，即：Email Marketing。这就意味着你是否可以定期创建出优质的内容来发送给你的subscribers（订阅者），这个事情是在操作上是非常有难度的，因为你是要用英文来持续输出优质的或原创的内容（这个内容可能是文章，也可能是视频和podcasting等等），你可以直接搜索一下EDM或Email Marketing进行了解。
好了，你可能会说：我现在就想先实现这个功能，先获取买家的邮件信息，发送newsletter的事情之后再说。
首先，我其实不是太建议你先收集客户信息，然后准备好了以后再发newsletter，因为那样给客户的体验不是太好。
你可以想象一下：你的访客订阅了你的newsletter，他们的期望就是你会发newsletter，但如果你一直不发，他们的心情你可以自己体会一下。
其次，如果你决定就是要先收集再发送，那么接下来你有2个解决方案：
- 如果你使用诸如mailchimp这的EDM系统，那么你不需要任何插件，你去mailchimp上注册账号后，会得到一段代码，你把代码放在里独立站相应的位置就可以了
- 你可以用现有的WP的创建表单的插件或工具（我猜你的独立站已经有了），新创建一个web form就可以了。这个东西本质上就是一个表单，跟其他表单都一样的
所以，我的建议就是：
不要看到别人的网站有Subscribe Newsletter这个东西，你就着急想去在自己的网站上增加，你应该在你真的准备好要做这件事情的时候再去添加。
2 关于newsletter退订功能
我建议你最好是用EMD系统来管理你的subscribers 或 mailing list。
这样你就可以使用系统自带的退订功能，他们会提供退订链接的，对于你的订阅者非常方便。
提示：在退订的时候一定不要增加了客户的门槛，那样体验非常不好，最好就是提供一键退订的功能。如果把客户惹毛了，投诉你就麻烦了。
如果你用的不是自动的退订方法，要记住千万别再次把已经退订的邮箱再次加入你的mailing list，不然收件人会非常生气，也不排除他们会投诉你。
外贸B2B独立站是不是可以找第三方写或AI写？
独立站重要页面（比如：首页，登陆页，产品分类页，案例，关于我们）的内容的写作，我的建议是这样的：
- 最好是你们自己写，甚至可以先用中文写，然后用deepl.com这样的翻译工具去变成英文
- 写好了以后，找一个native speaker来做校对（proof reading），这个工作很快速，费用也很少
这样建议最重要的原因在于：只有你才是最懂产品，最懂生产流程，最懂你们客户痛点和需求的。
而找第三方（无论是老外还是英专8级），他们写的内容都没有你写得好。用AI写就更不推荐了。
如果是写博客文章来做SEO或内容营销，那么在找到比较专业、靠谱、性价比高的写手后，那些文章可以直接让他们来写，甚至也可以考虑AI。
什么是B端图片？
假设你是做护肤产品OEM的，如果没有经验的话，大概率你会在独立站上放一些更偏向于C端图片，就是那些肤白貌美的模特的图片，这些图片是终端消费者喜欢看的图片，但你的外贸B2B独立站的受众是B端买家，所以这些图B端消费者来说，一点意思都没有，
B端潜在客户喜欢图片的是能展示你供应链能力，生产能力，效率，规模，品控，R&D，证书，认证，案例等这方面的图片，很明显，这些图片是终端消费者不喜欢的。
建议就是：你需要先把客户画像确定下来，然后全部的图片都为他们来准备。
到底能不能公开自己独立站呢？为什么四两不公开自己的案例？
这个问题要一分为二来看待：
1 B2B外贸独立站
在我建站这10多年中，我做过的网站确实有一部分是跟甲方公司签订保密协议，国内客户居多，国外客户基本没有。
甲方公司担心他们的竞争对手会找同一家建站公司来做网站，这个是完全可以理解的。当然了，还有一些企业和建站公司签保密协议，也会有一些其他原因，在此就不展开了。
所以总的来说，把外贸B2B独立站告诉别人，是不会有什么太大问题的。但2C的独立站真的要小心（下面我会提到）。原因在于2B的生意是一件极其复杂的事情，对方可以通过看到你的独立站就建一个厂吗？可以把供应链搞定吗？可以把技术和人员组织到位吗？很明显是不可能，或者门槛超高的。
另外，根据我的经验，如果你把自己的独立站告诉大家，那样会增加不同地区来的流量，对google来说是一个好信号，这个信号叫做：用户行为数据。因为访客点击就有用户行为，有用户行为，就能反馈给Google， Google 就会收集到这些客户反馈回来的数据来判断这个网站怎么样。
再有就是，也会有好心人发现网站的一些问题，然后善意的提醒你，所以你等于是有了一些免费的质量监督员。
最后，关于我是否会为你的竞争对手做网站这个事情，可以去这个链接了解一下：https://4liang.com/faq/4036/
2 B2C跨境电商独立站
B2C独立站就非常不建议到处去分享你的网址了。
四两的朋友WP叔叔对这个问题做了一个完美的回答，我直接引用：
让我告诉你轻易公开独立站（域名）的后果：
- “我”能在30分钟内知道你的独立站的流量来源，不是粗略知道知道，而是知道各个渠道流量占比，头部流量的绝对值区间
- 我能在一小时内知道你的独立站当前投放的活跃广告，如果我还愿意花时间，我还能知道你投过的广告
- 我能在2小时内分析出你的独立站前10登录页，这没什么，那如果我分析出的是前10的产品登录页呢
- 我可以在一周内以正常询盘或客户的身份摸清你的销售策略和服务水平
- 我可以让你开开心心把“样品”发给我，然后在两周内找到它们的来源，绝大多数时候，它们就在某个类1688的平台上挂着，这里其实毫无秘密可言
- 我可以在一个月内把你的独立站克隆出来，我会精简掉你的独立站挂着但实际不出单的产品，专心做你已经验证过好卖的产品，你是用shopify做的吧，我的网站固定成本是你的4成，我的运营成本是你的5成不到
- 我此时应该很清楚你的独立站的运营缺陷，很常见的是你不重视SEO，而我会从那里开始和你竞争，你要很久以后才知道我的存在，我的每单成本可能比你低10美金或更多，我暂时不做付费广告，同样的东西我可以卖得比你便宜，但利润率仍然可以比你高
- 一段时间内你感觉不到我的威胁，但半年后我会开始做SEM，FB ADS，明对明和你竞争客户，广告点击者更喜欢我的价格和我的促销活动，所以你发现自己的独立站订单增长曲线平了
你注意到了我，不得不调查我，现在轮到你躲在暗处了，这会花掉你很多时间，一些钱，让你的日子多几分焦虑，你虽然知道我的存在并不等于你的死亡，但我的存在让你从此如鲠在喉。
而这一切只源于你半年前知乎微信上不经意一嘚瑟发了个网址。
我们做网站这个圈子里，就有不少独立站客户合作前要求签保密协议，你知道为什么吗？并不都是因为觉得卖假货仿货丢脸。
