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分享:我的一个认知失误可能导致我有损失了2w

  • 分类:Ask Ben & His Friends
  • 标签:转化
  • 发布: 2022年9月2日
  • 更新: 2022年12月13日
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记录一个在四两VIP群里的小事情,很小但很有启发意义。


2022年8月31日

我收到一笔来自英国一个小姐姐的99元的微信转账

我想了半天才反应过来,原来是我在红板砖的一个页面放了一个付款码 https://hongbanzhuan.com/influencer-outreach-email/

那个页面是我红板砖网站前3名自然流量入口的页面,其实我当时也是无意中写了那篇文章,然后在文章中放了20多个付费模板,然后在google搜索“红人KOL开发信”,排名好像就是第一了。

但大家也知道网红KOL开发信并不是我所专注的,所以就出现了一种尴尬的局面:对方在google上搜索后来到我的那个页面,但发现模板都是仅对VIP开放的,而为了那20多个模板出钱买一个VIP就肯定是不划算的,我自己觉得也是不合理的。

于是,前段时间我突发奇想,觉得我不应该浪费这些精准流量啊,所我想做个测试,于是就有了链接面红色的部分。

重点来了:这件事给大家的启发是什么呢?

如果你发现你独立站中某个页面的流量特别高,但不是你的首页和着陆页和你本来就知道的高流量页面,而是某个文章页面或某个很小很深的页面。

那么你一定要想办法把流量转化成某种价值:或许是询盘,或许是订阅newsletter,或许是让对方下载一个你的PDF电子书,只要你去想,总是能想到办法的。


2022年9月2日

今天又收到一个99的微信转账

然后我刚才看了一下那个页面的流量统计,从2021年1月到2022年9月,有10000多个PV,UV也是10000多:

也就是说,如果我可以在早期就意识到,并且尽早加上那个支付码,那么我可能会因此增加不少收入。

我来粗略计算一下我大概1年半的损失:

首先,来到这个页面的人几乎全部都是google自然搜索,所以搜索意图完全正确,也都是高质量精准流量,他们来就是要找一堆模板的,而那个正好是我提供的。另外,我的费用不算高,对于做KOL营销的人来说,那个费用可以忽略不计。

综上,我觉得购买转化率可能会在1%-3%,好了,现在来预估一下我的损失(仅仅是预估,有可能高了,也有可能低了)

损失:10,000 x (1%-3%) x 99元 = 9900元 ~ 29700元,取个中位数,预估损失:19800元。

这个事情给大家什么启发呢?上面已经写到了,我就不多啰嗦了。

原文链接: https://4liang.com/ask-ben-4357/ 转载请务必加上这个链接!

Hi, 我是Ben,四两创始人。

希望你喜欢上面的内容!四两专注于转化率优化CRO,我们的目标是帮助B2B外贸独立站转化出更多的询盘。如果这正是你所需要的,欢迎了解四两如何帮助你获得更多询盘。

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