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关于外贸B2B独立站的流量/引流/SEO/SEM/Google广告…

  • 分类:Ask Ben & His Friends
  • 标签:
  • 发布: 2022年9月1日
  • 更新: 2023年3月2日
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外贸B2B独立站的流量从哪里来?

外贸B2B独立站的流量从不同的角度区分,可以分为:付费流量(谷歌广告)和免费流量(自然搜索流量),主动流量(开发信)和被动流量(自然搜索流量)

  • 来自与搜索引擎的自然搜索流量
  • 广告投放(主要指的是Google搜索的PPC广告)
  • 在开发信里加链接
  • 在邮件营销Email Marketing的newsletter中加入独立站网址
  • 社交媒体发带链接的post
  • 主动把独立站网站发送给通过任何途径联系到的潜在客户

另外:有些C端网站的流量获取方式并不适用于B端网站,比如红人营销,facebook里面打C端属性的广告。


国内外的SEO大佬/大牛/大神都有哪些?

国外

1 Brian Dean

https://backlinko.com/

这个是Brian做的一个关于快速学习SEO的集合页:SEO Marketing Hub 2.0

2 Neil Patel

https://neilpatel.com/

免费视频培训:https://neilpatel.com/training/

3 Rand Fishkin

SEO初学者指南:https://moz.com/blog

4 其他

https://ahrefs.com/seo

国内

1 Zac

https://www.seozac.com/


如果谷歌B端词没流量无法展示,这时候投些什么词比较好?

这是一个很好的问题,也是一个B端广告投放时容易碰到的问题。但这个问题并没有一个很好的解决方案,我对于广告投放不是特别擅长,不过也简单分享一下我的看法:

  • 假设你目前为你的产品设定的核心关键词是: ABC
  • 假设你目前设定的B端词是: manufacturer 或 factory

那么你投放广告的词就是:ABC manufacturer 或 ABC factory

但问题在于:当你在google关键词规划师或SEMrush上,你会发现这个2个词汇的搜索量为0,也就是说没有任何投放的理由和意义。

针对于上面这种情况,我有几个建议:

  1. 重新考虑你的核心关键词,有很多工具可以使用,比如 Ahref
    那么有一种情况是:通过关键词的重新梳理和调研,你可能会发现另外一个核心关键词,比如:XYZ,然后你去看看XYZ manufacturer有没有搜索量
  2. 重新考虑你的B端词汇
    由于行业不同,增加B端词汇也是不一样的,比如你可以试试:比如:order ABC bulk 或 XYZ wholesales
  3. 接受现实
    有一些B端产品确实没有搜索量,也不太适合广告

原文链接: https://4liang.com/ask-ben-4130/ 转载请务必加上这个链接!

Hi, 我是Ben,四两创始人。

希望你喜欢上面的内容!四两专注于转化率优化CRO,我们的目标是帮助B2B外贸独立站转化出更多的询盘。如果这正是你所需要的,欢迎了解四两如何帮助你获得更多询盘。

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