对于一个B2B外贸营销型独立站
下面这3个这问题是你无法忽视的
当你花了很多时间/精力/金钱把独立站上线后:
你知道如何让流量最大限度转化为询盘吗?
当你投广告/做SEO/写文章/邮件营销,辛辛苦苦把宝贵的流量引流到独立站后,
你了解把访客转变为潜在客户有什么技巧吗?
当你发现如今已经是一个全民建站的时代,并且独立站建站门槛越来越低时:
你明白如何让独立站区别于你的竞争对手吗?
要解决这几个问题,必须先明白一个基本公式:
询盘量 = 流量 x 转化率
提高流量或转化率都可以增加询盘量。如果说搜引擎优化(SEO)解决的是流量的问题,那么转化率优化(CRO)解决的是信任和行动的问题,所以从这个角度上看,CRO的重要性等同于SEO。
请注意:下面这些内容要引起高度重视
你发布了一个独立站,并且开始做引流,这并不能保证你就可以收到询盘,你还需要持续且正确地优化和运营网站,这个过程就是CRO,一个可以让长期主义者丰收的过程。
转化率优化CRO的目标不是增加更多的访问者,而是对已到访者进行最大限度的转化。
越早高度重视并实践CRO,越早收获更多的询盘量。因为转化率优化的ROI在前期不明显,但后程势头非常强劲。
转化率优化CRO的另外一个理解:这个是一个让你的销售代表(就是你的网站)技能和情商提高的过程。
如果你有一个外贸独立站,那么现在就是你在CRO(转化率优化)上投入的最好时机。你在转化率优化上的投资将会很快被放大N倍来回报你!
接下来你可能会问
那我应该做什么呢?
你应该尽快开始投入到转化率优化中
这个投入指的是你需要为你最重要的数字资产(即你的独立站),你需要去花时间了解CRO,花精力去在网站上进行操作和测试,花钱购买相应的工具和咨询,一旦你做对CRO了,回报你的将是越来越多的优质询盘。
让我们换一个理解:如果SEO/SEM是一个人把街上的人尽可能多的领进你的店铺,那么CRO就是你店铺里的销售人员,他们负责让进店的人掏钱购物或留下电话号码;
CRO是一个长期的过程,在整个过程中四两将持续为你提供支持和帮助
因为四两只专注于独立站转化率优化
我们有下面这些办法帮你增加独立站询盘
四两凭什么可以帮你增加询盘?
使用过四两产品和服务的人是如何评价的?
我们的外贸独立站运营了一段时间后感觉到了瓶颈期,之前零星知道一些提高转换率的方法,但直到接触了四两后,我们才开始比较系统且有意识地优化网站,同时我们没想到一些很小很简单的方面竟然带来了很多询盘,效果比我们预期的好太多了。
-- Winnie Zhong(上海)
外贸这个行业很实际,就是看数据和ROI,四两的效果非常立竿见影。
-- 匿名(宁波)
我们公司是无意中公众号上看到四两介绍的CRO概念,因为我们的外贸独立站已经品尝过SEO带来的甜头和好处,所以也决定在CRO投资一些精力,不想在新的领域落后竞争对手。谢谢四两的Ben在转化率优化上提供的支持。
-- Leo(深圳)