四两的2022年
十二月
reboot 选岛啦
圣诞节刚好周末，心血来潮，决定把选岛啦网站重新做一下，当然了，另外一个利好消息是出入境游很快就会reopen，而马尔代夫有一个刚需型目的地。
我其实是把2个选岛啦的网站进行了大改，80%的东西都改了，从网站端到业务端，然后巧妙地reuse了一些之前的代码，不然也不可能那么快。
整过程非常顺利，可能是最近建站的手感火热，不过更多的还是得力于新技术新工具。另外不得不说，elementor + CPT是真香啊，谁用谁知道。
框架层面的优化
作为网站持有人，最开心的莫过于对技术架构或业务结构进行大调整，虽然危险但也刺激。
之前四两有很多内容板块，文章，课程，视频，资源，这些板块使用的tag都是非常不同的，而且我甚至不知道该怎么来设置。
这下好了，既然有了八爪鱼的八个触手，那么就有了八个tag，全部内容都使用这八个tag，一次性彻底解决陈年老问题，完美。
手感火热
这个说法在NBA比赛经常使用，形容一个球员在某场比赛中的状态非常好，投篮随投随进，整个人处于一种亢奋，积极，神勇，人球合一的状态。
我过去几个月在建站上也达到了这种手感火热的状态，我简单复盘了一下，应该有几个原因：
- 我持续几个月都在进行高强度多线程的建站工作（这个是最重要的原因）
- 我持续设计和优化了一套建站的系统和流程，让我如虎添翼
- 我对建站这件事仍然非常有兴趣和热情
正如NBA球员一样，这种火热的手感不可能一直有，最多能延长几场比赛就不错了，所以我也不知道这种手感什么时候会消失。
下图中我手上那的那个宣传单是达拉斯小牛队诺维斯基，他带领小牛2011年夺冠的那些比赛就是手感火热，逆天的后撤步跳投。但我那次去现场看小牛队比赛的时候，他就非常一般般了，正所谓手感全无。
十一月
介绍四两八爪鱼
也没别的，就是喜欢折腾这些看似没用无价值的东西。
十月
沉浸式建站
最近真的是非常忙，每天的主要工作就是建站，跟客户沟通，建站，跟客户视频，建站，跟做售前… …
这也高强度建站说带来的结果就是：我最近的建站手感火热，同时对外贸B2B独立站也发生了量变到质变的变化。
重新对四两的服务和价格进行规划
我把过去一段时间分散在四处的服务进行了归总，同时也扩大了服务范围，并且对价格进行了大幅上调。
九月
“半成品”变“预制站”
因为设计师的一句话：预制站在传达上更清晰到位，更专业，也更高端。
我在考虑了5分钟后，就决定做一个大改动，用了两三个小时把网站中关于这个点的问题全部改了。这就是我为什么喜欢做一个solopreneur的最重要的原因，非常符合我的价值观和个人喜好。
这显然是一个milestone了。
迭代网站
对网站的持续迭代是我日常的操作，从业务的角度去迭代，从转化率的角度去迭代，从任何我觉得可以改进的地方去迭代，也许是句话，也许是一张图片，也许是一个图标。
网站的成长就是这样一点一滴累积和沉淀出来的，我觉得几乎没有捷径。我知道这是一条艰难但正确的路，开始很困难路也窄，但后面就会越走越轻松越走越宽。
四两表情包
半成品的产品版本号
可以为自己的产品赋予一个版本号，对于产品经理/indie maker/开发者来说，是一件非常骄傲和重大的事情。
八月
新东西
- 金句墙
- 新的PDF书封面
- 八爪鱼设计
- T-shirt
- 表情包
对半成品的业务端调整
这个是一个大事情，可能会决定之后我的方向和速度。非常幸运我和合作伙伴找到了一条非常好的路径。现在我们都可以顺着这个大方向前进了。
社群
社群代理的灵感和价值是我之前没有想到的，在不禁让我想到大家现在都在说的直播和短视频，或许我没有进入，所以还不能完全理解，但我愿意相信他们所说的。
快速增长
8月是今年到现在为止在各个方面全面增长的一个月，在产品端，在销售端，在营销端，在认知端，等等，我觉得都有非常大的迭代，这里的是非常开心。
另外，由于红板砖几乎已经全部自动化和流程化了，所以我可以有更多的时间投入到四两，希望将来四两也可以像红板砖那样丝滑和高效。
写了2个客户案例
我觉得这个是一个非常有意义的事情，也是一个三赢的事情：对于被报道的客户，对于看案例的人，对于我自己。
写的过程不容易，但一旦写好了，就可以享受果实。特别是当我投入情感去真诚地写，就会产生奇妙的效果。
七月
Ask Ben 内容系列
上周建了2个微信群，我发现有时候会收到群友提出的很好的问题，然后也有一些优质的回答。所以我就想把群里的优质内容沉淀下来，变成文章或视频，于是昨天搞了一个”Ask Ben“的系列，有点快问快答的感觉，我猜测到年底会有大几十个。
另外，我觉得这个也是独立站在内容管理和内容呈现上的一个巨大优势。
微信群
今年下半年我在四两上的一个重要目标就是运营这个VIP微信群，跟大家讨论和分享起来。
为询盘收割机课程设计了一个logo
找设计师做了一张图
请设计师从新翻新和优化了一张我无意中看到过的图片。
我觉得很多事情（工作的，生活的，生意的）都可以从这些图片中找到智慧和启发，在外面B2B独立站上更是非常适合，我觉得四两就是帮助大家从杂乱的事物中找到成功的路径。
重新调整盘收割机的课程大纲
课程大纲是一个课程的第二张脸，我承认之前的那个大纲太没有吸引力，或者我就没有花太多精力去研究和设计大纲。
我自己也是去学习了相应的课程后才意识到，然后就迅速实践了。
六月
发布了2个“大Ben聊独立站”的视频
我非常满意和庆幸的是，我可以不用花太多时间在前期准备上，也不用花太多时间在后期剪辑和处理上，我只用专注在内容而非形式上。
另外，虽说是视频，但感觉更像是podcasting，所以也不是太有压力，虽然这2个视频都还没有达到我期望的那种放松和自然的状态，但我能感觉我再靠近我希望中的状态。
做了一个决定：每年接4个建站的项目
我觉得这个事情是双相的，我需要这4个项目和这4个客服，同时他们也需要我。也希望这个决定可以为我和客户都带来一些非常美好的结果和回忆。
想想也挺感慨的：我建站都已经18年，时间过的好快，但很多做过的网站以及在建站时的很多细节和故事都还历历在目（跟网站有关的，跟客户有关的，跟我自己有关的）。
所以，从本质上说，我就是一个做网站的人，一个互联网的手艺人或工匠，当然我后期也开始经营自己的网站。
Maker makes.
跟一个独立站持有者沟通
6月9日有个朋友加我微信，然后告诉我“很高兴中国能有你这么认真专业做事情的人”，我看后很高兴，因为那是对我很大的肯定。
不过转念一想又觉得好像有点小沉重，因为那位朋友可能碰到了很多不认真做事或者做事不专业的人，想必也是因此遭遇了很不开心或损失。
之后我们通了电话，也听他详述了在独立站上所遭遇的惊心动魄的故事，听完心里也挺不是滋味的，感觉在国内想要找人建站真的不是一件容易的事情。这也从侧面激励了我，虽然我可以接触和影响的人是非常有限的，不过如果我可以持续做有价值的输出和正确的引导，在很久以后，或许我和对方都会有收获和价值感。
五月
5月的日志是在六月写的，所以也就意味着5月没有什么特别重要的事情，也或者我记性不好，过了一个月后我基本忘记了。
看了一下公众号和朋友圈，好像只发布一篇关于四两的文章，然后发布了一节新的课程。
整个五月的确很安静。
四月
再一次大改网站
又一次，我大改了网站。
从2020年初，我都不记不清改了多少版。这个改动其实并不是设计或文案上改动，而是业务端的改动。可能是由于我在网站这个领域上可以提供的产品或服务太多了，也就意味着摆在我面前的选择也太多，所以导致我在业务端所提供的产品和服务上不清晰（不想红板砖开发信那样简单清晰），所以也导致交付效果不好。
当然，这个不清晰更多是对我自己来说的，因为我对业务简洁度和清晰度有非常高的要求，而之前的业务线至少没有达到我的期望。而这也给我自己带来一些困扰，进而影响我内容的输出和营销策略的执行。
在4月里，基于一些真实潜在客户需求，也在Procut Market Fit这个点上进行了真实的分析，前几天突然有了一些更加清晰的思路，最终我下决心调整了业务线，也希望这次调整是最后一次大调。
今天从早上9点开始到下午5点，我沉浸式一口气把整个网站给改版了，现在整个人都舒服了，下周就可以愉快地输出内容和运营网站了。
开始“大Ben聊独立站”视频系列
经过一段时间的犹豫和计划后，我开始了“大Ben聊独立站”视频系列，因为我其实还是有挺多可以聊聊或分享的东西。
经过我的分析，我知道其中的商业价值，但我知道随着增加，我相信更多对我个人来说更重要的非商业价值会出现。
开始做2个外贸B2B独立站
接了2个外贸B2B独立站小项目，不是从头开始做的那种，而是基于半成品的那种独立站。
虽然我最想推广的是询盘转化率优化课程，但真实的情况却是建站的需求很大。
这个月我工作的多数时间和精力头投入在了四两，那个也是我计划和期望的。
三月
部署用于VIP会员的视频托管
我一直都在准备付费课程的视频，其中一个技术节点就是选择一家专业的视频托管公司，国内这方面最得最大最专业的就是保利威，而我刚好认识的创始人和几个联合创始人。感谢他们慷慨支持我并为四两提供视频托管。
很快大家就可以看到我准备的关于提高独立站询盘转化率的视频内容了。
rethink
确定了几个对我来说比较重要的定义或概念：
- 把CRO（转化率优化 Conversion Rate Optimization）变成了iCRO（询盘转化率优化 Inquiry Conversion Rate Optimization），虽然仅仅是多了一个小写的”i”，但整个业务方向就更加精准，垂直，细分了
- 基于上面的那个调整，四两的主关键词也变成了“外贸B2B独立站询盘转化率优化iCRO”，以及各种变体
- 同时，四两的核心课程的名称也有了一些小变化及变体：询盘转化率优化课程，iCRO课，询盘收割机课程
- 最后就是更新了slogan和value proposition
盼望这样的精炼让我可以更加准确的提供服务和课程，我喜欢这样的垂直和细分，整个人都舒服了一大截。
二月
同时在做2个客户的网站，一个是整站建设，一个是为一个新独立站提供iCRO服务。这类型的项目是我之前非常熟悉的，但每个项目都给我完全不一样体验和收获。
希望有时间可以把这些项目做成案例展示出来。
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