四两的2020年

十二月

总结

我在12月份一个最重大的进展就是把四两的业务做了一个减法。

这个月之前，四两的业务其实面对的是两类人群并解决两个问题：

1. 让B2B的外贸独立站增加询盘
2. 让B2C的跨境电商独立站增加销售

经过很长时间的思考，调研，纠结，我终于放弃了跨境电商，决定把所有精力转向到外贸独立站。原因很多，但几个主要原因是：

• 我对B2B营销型独立站已经有10多年的经验了，从设计，开发，运营，增长等方面都非常熟悉，有一肚子干货和经验可以跟大家分享。
• B2B外贸独立站和B2C电商独立站的原理，技术，逻辑，打法，其实是非常不同的。在四两刚开始的时候，两线作战会让我们兵力过于分散。
• 从四两自己的现有资源和营销策略出发，选择帮助B2B外贸独立站获得询盘，是一个最佳方案。

考虑的过程漫长和不易，但一旦做了决定，调整却很容易，因为四两官网就是我们自己开发的，不用了半天就把整个网站的业务端调整好了。现在，我们就可以在2021年开始全力出击，在B2B外贸独立站转化率优化这个垂直领域用力敲打和持续死磕。

至此，在2020年12月底，四两算是完成了自我定位和前期准备。我们将在2021年撸起袖子大展拳脚，未来可期。

十一月

四两喜迎第一批付费VIP

非常高兴我们在本月迎来了第一批的付费VIP用户，由于在过去的几个月中我们的专注点是内容和产品，在市场和销售上并没有刻意发力。但非常感谢VIP用户的信任和支持，因为这些来自市场的反馈其实对我们在早期时是非常重要和宝贵的。

既然已经有了付费VIP，那么我们自然也会加快整个进度，让VIP在四两获得的知识和经验为他们的独立站带来更多的询盘和订单。

十月

参与两家公司的独立站转化率优化工作

我个人最近参与了一个B2B外贸公司和一个B2B跨境电商的独立站转化率优化工作。也正是因为这个机会，让我从另外一个角度来反观四两的产品及价值：我相信四两的文章，模板和范例可以非常有效地为运营独立站的同学提供重要的理论基础和高效的实际操作。

这种“我用自己创建的产品来帮助我自己”的体验还是挺奇妙的，而更重要的，我会把这些宝贵的经验和痛点反应到四两官网上，来让更多的用户受益。

九月

尝试全新的展示形式

我非常清楚四两的方向（就是帮助独立站来提高转化率，增加网站的询盘和订单），但应该用什么样方式来呈现这些内容却不是一件容易的事情，原因在于我有很多选择（图文，音频，视频，等），所以我花了比较多的时间来验证和思考。

到9月底的时候，我们已经有了一个比较清晰的布局和策略，简单来说就是：除了在我们非常擅长的图文方面投入精力以外，我们也将涉足一个新领域：视频。我们将采用中视频概念（大概5-10分钟左右的时长）。我认为在独立站转化率这个细分上，视频有其天然的优势。另外，我们的目标就是增加用户的价值，所以对我们来说，什么对客户是最好的，我们就上什么。

八月

完成初期的创建

这个月对于四两来说是一个沉淀期，我们增加了很多提高独立站高转化率的文案及范例，也写了很关于独立站转化率的文章，同时也一直在对四两官网进行开发和迭代。

初期的内容增加是可以给人带来快乐和满足的，因为当我看着网站在内容侧和功能侧慢慢完善，我就可以预见四两也将为我们自己的用户带去更多的价值。每当想到这些，我就就能感到很多的满足。

七月

正式发布四两官网

7月16日早晨低调上线，虽然低调但必须mark一下。

六月

一个对于产品比较大的调整

在4月和5月的时候，我们的主攻方向是独立站和跨境电商的文案模板和素材。但慢慢发现这切入点虽然够垂直够niche，但或许有点太窄，所以我们决定以这个niche为中心，在其周围扩大一圈，这样可以让产品和网站更灵活也更有价值。

于是我们有意识地增加了一些非copywriting的内容和资源，我们希望这个调整可以最终让我们的独立站和跨境电商VIP会员收获更高的转化率。

五月

开发基础功能和前期内容

整个5月我们都专注基础功能的开发和前期内容的写作上，这个过程其实非常宝贵，因为这其实是四两确认key note的一个过程，通过大量且快速的内部迭代，我们可以更加清楚产品的DNA是什么，也便于我们打磨产品在用户端的效果和感觉。

四月

四两转型

经过了几个月的考虑和准备，四两将转型为外贸独立站或从事跨境电商提供英文copywriting的服务，帮助客户提高网站内的转化率。

同样也是在4月份，8年前四两作为一个独立工作室正式开业了。8年后，四两任然是一个有个性的独立工作室，业务方向却有了很大的变化，但不变的是我们追求产品品质和服务客户的初心。

三月

酝酿四两转型

四两将暂停网站设计和开发的业务，但不排除如果出现非常合适的项目，我们也会帮助客户来开发网站。另外，请老客户放心，四两将持续为老客户提供网站维护服务。

四两目前的一个转型方向是：为一个对网站需求强劲的企业提供网站copywriting相关的产品和服务，帮助付费客户提高网站内的转化率。